在位于北京和重庆的宝马4S店里，看宝马1系三厢版的有两种客户：一对北京的年轻夫妻在选择第一辆家庭用车时，在犹豫是买一辆1系三厢版，还是买辆价格更实惠的帕萨特；而一位刚工作不久的重庆小伙，本已经决定要买辆帕萨特，却被开宝马的叔叔拉到4S店，推荐他买辆操控性更好的1系三厢版。

文|汽车产经网 董楠

上市三个月，1系三厢版这辆宝马国产车型中的新军，正在以每月2000余辆的销量，稳步进入市场。

2月底这款车上市时，1系三厢版主要瞄准的就是年轻用户群体，面对这一群体，宝马依靠三大利器：品牌、金融、外型。转眼三个月过去，这三大利器为1系三厢版带来了怎样的市场？用户认可这款车吗？

金融政策购车用户占比50%

6月，汽车产经网分别走访了位于北京、重庆的三家宝马4S店。在这三家宝马4S店中，宝马1系三厢版均被摆在店内进门最显眼的位置。其中记者走访北京的两家宝马4S店时正值端午假期，店内看车的人很多，但是相比于其他车型，来看1系的客户并不多。

1系三厢版都被摆在4S店进门处最显眼位置

一对准备购买首辆车的年轻夫妻围着1系三厢版转了几圈，并在车里坐了坐，这对夫妻很青睐豪华品牌，但没有为购车准备太多预算，目前1系三厢版的金融方案很吸引他们。

在1系三厢版上市之初，为这款车量身定制的金融政策就吸引很大一部分年轻群体的眼球。如今，有些4S店已经用其他的金融政策取代了上市之初的金融政策。

宝泽行的销售告诉汽车产经网，目前在宝泽行已经销售的1系三厢版中，使用金融政策的用户约占50%。目前，1系三厢版的终端销售价有15个点优惠，在优惠后使用金融政策，对于用户来说也更为划算。不过，1系三厢版占4S店单店单月销量并不高，宝泽行单月300余辆的销量中，1系三厢版占十几辆。

下探触碰B级车市场

在记者的走访中，位于北京和重庆的宝马4S店里，遇到了两种看车客户：一对北京的年轻夫妻在选择第一辆家庭用车时，犹豫是买一辆1系三厢版，还是买辆价格更实惠的帕萨特；而一位刚工作不久的重庆小伙，本已经决定要买辆帕萨特，却被开宝马的叔叔拉到4S店，推荐他买辆操控性更好的1系三厢版。

北京这对看车的夫妻虽然看好宝马这个品牌，但是在价格相当的情况下，帕萨特的大空间让他们觉得更加实用，宝马1系三厢版的空间让他们并不十分满意。

而在重庆这位刚刚工作不久的小伙子，在选车时首先考虑的是实用性，一直以帕萨特作为自己首辆车的选择。他的叔叔作为宝马车主，却极力推荐他选一款宝马入门级车型。“宝马的操控性多好呀！”这位叔叔为侄子推荐的理由，也源自于自己对宝马操控性的信赖。

位于重庆的宝马4S店

这款最便宜的宝马车型，已经可以与市场上的主流B级车型展开竞争，而品牌与实用性成为用户在选择二者之间的最重要衡量标准。

在走访中汽车产经网了解到，1.5T版是目前宝马1系三厢版销量最大的一款，而购买这款车的用户，多是奔着宝马品牌而来。品牌对1系三厢版的加持，让宝马布局的20万元（优惠后17万元左右）市场，对合资品牌B级车造成了一定威胁。

最终，重庆的小伙子决定听从叔叔的推荐，选择1系三厢版，他认为，宝马作为自己人生的第一辆车有面子。

同品牌车型形成竞争

年轻夫妻购车更看重实用性。在走访中遇到的另一对夫妻犹豫是否应该增加预算，选择一辆目前优惠力度更大的宝马3系。

一对年轻夫妻正在听销售介绍1系三厢版车型

外界普遍认为，定位于豪华品牌紧凑级的宝马1系三厢版与已经国产多年的奥迪A3是最大竞争对手。从目前的销量表现来看，宝马1系三厢版仍然难敌奥迪A3，两者始终保持着1千余辆的销量差距。

2017年3-5月1系三厢版与A3销量对比

除此之外，汽车产经网在走访中也发现，1系与宝马品牌的其他车型也产生了竞争关系。

易车指数显示的对比指数发现，除了将1系三厢版与A3比较，用户在对比这一车型时，还会与同是宝马品牌的3系、X1对比。这似乎与汽车产经网的走访结果不谋而合。在考虑到1系的空间性时，用户很可能会通过提高自己的购车预算，选择一辆3系。

易车指数发布的近12个月1系三厢版的对比指数

这款专门为中国年轻用户群体打造的紧凑级轿车，不仅是宝马品牌下探的一次尝试，也试图笼络80、90后消费群体。从易车指数的关注指数可以发现，自上市以来，1系三厢版的关注指数正在呈上升趋势。

易车指数发布的近12个月1系三厢版的关注指数

尽管这款专门为中国年轻客户群体定制的特供版车型，在中国正在慢慢走近它的目标客户群体。然而，如果从宝马1系三厢版的战略意义来看，它在上市之初对这一任务的完成还不够出色。

上市之初，1系三厢版备受减配质疑，当时华晨宝马总裁兼CEO魏岚德博士就表示，只有亲自试驾体验一下，才能体会到宝马打造的前驱车同样传承了BMW的操控基因。

同样，在4S店，汽车产经网也注意到，销售人员都会热情地邀请看车用户亲自试驾体验一下。

根据经销商发布的降价信息显示，目前北京地区1系三厢版普遍的优惠幅度在15%，而在山东、安徽等部分城市，该车型的优惠幅度能够达到25%。

尽管体验消除了对这款车操控性的质疑，品牌形象又增强了对这款车性能的信赖，市场关注度和销量都在呈正增长。但汽车产经网也从宝马经销商处得到了一种不谋而合的想法，如果这款车型在定价之初更有诚意些，在年轻化的道路上会走得更顺些。