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美少女战士主题的美图手机卖爆 年轻人还是更在乎“颜值”

差异化和个性化的竞争方式。

在排队近5个小时后,又累又饿的小林显得相当失望——聚集在杭州西湖银泰门口的人群越来越多,除了像她一样二十岁出头的姑娘外,还夹杂了不少黄牛。连夜赶来的人群,都是在等待第二天上午抢购一款美少女战士限量版的美图手机。

25号凌晨2点,美图手机官方发出紧急公告,由于现场购买人数远超预期,超出现场安保能力,经杭州公安通知,上午10点的发售活动被迫取消。维持秩序的警察开始对堪比春运的人群进行疏散。

等待抢购的人群

“说取消就取消了?”“好伤心,我特别想买,专门从南昌坐火车来的。”像小林一样专程赶来的许多年轻人不甘心,还在微博上激烈讨论。

引起粉丝和黄牛抢购的手机,是美图推出的M8美少女战士限量款。这款官方定价2999元的手机,在淘宝上的价格已经被炒到了5999。不过当你看到它的外观,也许会理解这群年轻人的疯狂:限量版套装包含印有美少女战士图案的粉色手机、包装盒、自拍遥控器、收藏证书,甚至还有魔法棒造型的自拍杆,简直是为勾起90后回忆和少女心而专门设计的。

美图M8美少女战士限量版

毫无疑问,年轻、爱美,特别是美少女战士粉丝的女性用户是美图手机这次想要抓住的群体。重视女性用户和颜值,也是这家以自拍为卖点的公司一直以来的定位。然而在一片红海的手机市场,和OPPO、vivo这些主打拍照功能的国产手机品牌相比,美图手机依然显得很小众。

根据美图在今年三月披露的财报数据显示,美图手机在2016年的销量是74.83 万台,相比2015年的38.78 万台,销量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等国产手机厂商的单月销售都在几百万台以上。

手机行业里一个公认的事实是,产品创新变得越来越难。就连一向以颠覆和创新为名的苹果,近年来也屡遭创新不足的诟病,吸引粉丝购买新机的重要理由,也包括特殊颜色的外观。

于是不难理解美图为什么喜欢在手机外观上做文章。除了这款美少女战士的限量版外,美图的M8系列还有Hello Kitty版,甚至还一口气找来9名外国设计师,推出了10种定制版手机。用户可以在官网上定制主题桌面、证书、包装盒、信笺、礼盒文字、手机壳和机身刻字。

作品名:自由与疯狂
设计师:Alex Lehours,悉尼著名街头艺术家,曾参与Facebook、匡威、滚石杂志、维多利亚美术馆等品牌设计。
作品名:Blue Morning
设计师:Lidija Paradinovic Nagulov,加拿大知名插画家、图案设计师,为Tuts Plus提供图案绘制教程、担任Artist Vs Distributors博客专访嘉宾。
作品名:PANDA&CHERRY
设计师:Abraham Garcia Sanchez,墨西哥知名设计师,曾参与大众、杰克丹尼、佳得乐、哈雷摩托车、印第安摩托等品牌设计。

“自由与疯狂”“海洋传说”“蔓延”“Blue Morning”……和卡通限量版相比,这些设计师款多了些艺术范儿。

“美图手机M系列主要是针对潮流个性的人群,目前消费者对于智能手机的需求正在朝着垂直细分、多元化的方向发展。为了给用户更多更加个性化的选择,所以我们推出了定制版手机。”美图移动市场营销副总裁阙小霞告诉界面记者,“与美图合作的艺术家结合了当下年轻人最喜欢的几种潮流艺术。”

和设计师或者大IP推出联名定制版,正在成为手机越来越常见的营销方式。小米曾经和二次元偶像初音未来合作推出过一款湖蓝色的套装,而更早的例子是,定位土豪市场的8848还曾经搭上故宫做噱头,推出过紫禁城贺岁主题的手机,售价是令人咋舌的19999元。

红米初音未来套装
8848故宫手机

因为供应链相比普通手机来说更为复杂,这类特别定制版的手机不仅价格更高,还需要额外的定制周期。除了粉丝自用外,定制版手机还有一大功能是用来送礼。

而对于品牌来说,除了促进销量,定制化手机的一大好处还是从营销角度提升声量。“艺术化的营销有利于美图树立年轻化、潮流化的品牌调性。”阙小霞告诉界面记者,“在满足美图手机用户需求的同时,也让美图手机在大众手机品牌中更具有辨识度、记忆度,在竞争激烈的市场中占有一席之地。”

 

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