在排队近5个小时后，又累又饿的小林显得相当失望——聚集在杭州西湖银泰门口的人群越来越多，除了像她一样二十岁出头的姑娘外，还夹杂了不少黄牛。连夜赶来的人群，都是在等待第二天上午抢购一款美少女战士限量版的美图手机。

25号凌晨2点，美图手机官方发出紧急公告，由于现场购买人数远超预期，超出现场安保能力，经杭州公安通知，上午10点的发售活动被迫取消。维持秩序的警察开始对堪比春运的人群进行疏散。

“说取消就取消了？”“好伤心，我特别想买，专门从南昌坐火车来的。”像小林一样专程赶来的许多年轻人不甘心，还在微博上激烈讨论。

引起粉丝和黄牛抢购的手机，是美图推出的M8美少女战士限量款。这款官方定价2999元的手机，在淘宝上的价格已经被炒到了5999。不过当你看到它的外观，也许会理解这群年轻人的疯狂：限量版套装包含印有美少女战士图案的粉色手机、包装盒、自拍遥控器、收藏证书，甚至还有魔法棒造型的自拍杆，简直是为勾起90后回忆和少女心而专门设计的。

毫无疑问，年轻、爱美，特别是美少女战士粉丝的女性用户是美图手机这次想要抓住的群体。重视女性用户和颜值，也是这家以自拍为卖点的公司一直以来的定位。然而在一片红海的手机市场，和OPPO、vivo这些主打拍照功能的国产手机品牌相比，美图手机依然显得很小众。

根据美图在今年三月披露的财报数据显示，美图手机在2016年的销量是74.83 万台，相比2015年的38.78 万台，销量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等国产手机厂商的单月销售都在几百万台以上。

手机行业里一个公认的事实是，产品创新变得越来越难。就连一向以颠覆和创新为名的苹果，近年来也屡遭创新不足的诟病，吸引粉丝购买新机的重要理由，也包括特殊颜色的外观。

于是不难理解美图为什么喜欢在手机外观上做文章。除了这款美少女战士的限量版外，美图的M8系列还有Hello Kitty版，甚至还一口气找来9名外国设计师，推出了10种定制版手机。用户可以在官网上定制主题桌面、证书、包装盒、信笺、礼盒文字、手机壳和机身刻字。

“自由与疯狂”“海洋传说”“蔓延”“Blue Morning”……和卡通限量版相比，这些设计师款多了些艺术范儿。

“美图手机M系列主要是针对潮流个性的人群，目前消费者对于智能手机的需求正在朝着垂直细分、多元化的方向发展。为了给用户更多更加个性化的选择，所以我们推出了定制版手机。”美图移动市场营销副总裁阙小霞告诉界面记者，“与美图合作的艺术家结合了当下年轻人最喜欢的几种潮流艺术。”

和设计师或者大IP推出联名定制版，正在成为手机越来越常见的营销方式。小米曾经和二次元偶像初音未来合作推出过一款湖蓝色的套装，而更早的例子是，定位土豪市场的8848还曾经搭上故宫做噱头，推出过紫禁城贺岁主题的手机，售价是令人咋舌的19999元。

因为供应链相比普通手机来说更为复杂，这类特别定制版的手机不仅价格更高，还需要额外的定制周期。除了粉丝自用外，定制版手机还有一大功能是用来送礼。

而对于品牌来说，除了促进销量，定制化手机的一大好处还是从营销角度提升声量。“艺术化的营销有利于美图树立年轻化、潮流化的品牌调性。”阙小霞告诉界面记者，“在满足美图手机用户需求的同时，也让美图手机在大众手机品牌中更具有辨识度、记忆度，在竞争激烈的市场中占有一席之地。”

 

欢迎长按下方二维码，关注界面营销频道微信公众号“看你卖”（kannimai）。