在全球化浪潮持续深化的当下，跨境电子商务作为连接全球市场的核心纽带，正跨越地域与文化边界，深刻重塑全球商业生态格局。近日，知名访谈节目《对话品牌》中，主持人朱一静邀请Pattern栢藤联合创始人及首席执行官David Wright先生，以及亿邦动力董事长郑敏先生，围绕跨境电商发展机遇、现实挑战与品牌全球化新路径展开深度交流。

电商浪潮下，创新企业应运而生

David Wright先生分享了栢藤的创立背景：2013年，其表妹创立了一个专注于女童发带的消费品牌，上线后取得了百万美元的销售成绩。作为深耕数据领域的科技行业专家，David在研究海外电商广告投放机制时发现，行业通用的广告支出回报率（ROAS）理论在实际应用中，从数据专业视角看存在逻辑偏差。为了探索更精准的营销解决方案，他带领技术团队搭建了一套以数据驱动的智能营销系统，可帮助品牌实现广告投放的精准规划与动态优化，栢藤也由此正式成立。

如今，栢藤已累计帮助全球数百个品牌完成市场拓展，并于2025年9月正式登陆纳斯达克资本市场。

跨境业务挑战重重，技术与本土化并重

在服务众多品牌开展电商业务的过程中，栢藤团队也遇到了诸多共性挑战。David表示，自己虽是技术研发出身，但在与品牌方深度接触后发现，多数品牌的电商团队规模普遍偏小。以服务美国市场的电商团队为例，70%的品牌电商团队人数不足10人，却需要同时应对全球多区域市场的运营需求。在这样的人员配置下，广告投放优化、不同区域市场销售策略规划、库存周转预测等核心运营任务的执行难度显著提升。

此外，不少品牌往往将业务重心局限于本土市场，忽视了中国电商市场的巨大增长潜力。最新行业数据显示，中国电商市场交易规模已连续多年位居全球首位，远超美国市场。同时，大量中国优质产品制造商也有强烈的进入美国等成熟市场的需求。针对不同市场品牌的本土化运营痛点，David强调，栢藤的核心优势是作为技术驱动的电商服务平台，通过AI算法与大数据能力构建本土化内容矩阵，可实现全维度的市场竞争动态监测。截至2026年上半年，栢藤后台累计数据量已突破46万亿个，可为品牌全球市场布局与增长提供全链路数据支撑。

但仅靠技术能力还不足以解决所有本土化问题，本地运营团队的深度参与同样不可或缺。目前，栢藤在全球拥有数千名员工，中国区核心团队规模已达200余人；同时，依托美国总部自研的全栈式AI工具链及全球化本地运营网络，栢藤已为全球60多个国家和地区的超200个品牌提供专业的跨境电商服务。

中国品牌出海：机遇与挑战并存

当话题聚焦于中国品牌出海赛道时，主持人询问中国品牌启动海外业务可能面临的核心挑战及对应的解决方案。David认为，产品力是品牌出海的核心基础，只要产品品质达到国际市场标准，就能获得稳定的销售增长。

栢藤自主研发的效能增益工具“Destiny”，是公司在美国获得专利的核心技术产品，可通过机器学习算法精准识别市场中由关键词或搜索词组驱动的销售转化逻辑。中国制造商如果拥有具备竞争力的优质产品，就可以借助Destiny的能力，在对应品类的关键词、搜索词组上通过数据算法获得流量竞争优势，将公域流量高效转化为品牌的实际营收。如果品牌拥有高性价比的优质产品，栢藤还可以提供全链路的品牌建设服务，帮助品牌解决进入全球市场过程中遇到的各类题。

David进一步指出，保持全球品牌形象的统一性是出海品牌普遍面临的难点，跨境电商为解决这一问题提供了高效路径。由于不同国家、不同消费群体的产品搜索习惯存在显著差异，跨境电商平台支持动态内容展示，可以根据目标用户的偏好提供个性化的产品触达路径，让消费者以符合自身习惯的方式了解产品信息。栢藤“一站式”的全球电商服务模型，可有效填补中国品牌出海过程中的能力缺口。

与此同时，AI技术将成为未来全球跨境电商发展的核心驱动力，栢藤自研的全栈式AI工具链，可深度分析不同品牌的用户情感共鸣点及背后的传播逻辑，可在全球范围内追踪同类品牌的市场表现，快速验证不同传播内容的转化效果，实现运营策略的实时优化与调整。

合作契合点：品牌全球化与AI推动

亿邦动力董事长郑敏先生表示，品牌全球化是当前跨境电商领域最大的发展趋势和增长机会，他与David都认为AI技术将为电商的发展带来强大的赋能效应，这是两家企业核心的战略共识。

在品牌全球化服务领域，像栢藤这样的美国原生电商服务企业，拥有成熟的品牌运营基础和海外市场服务经验，熟悉北美本土的市场洞察方法、用户沟通逻辑与品牌传播规则。而当前阶段中国品牌的全球化发展需求与栢藤的服务能力能够形成高度的优势互补，双方合作的核心缺口是信任建立与信息互通，亿邦动力愿意发挥平台资源优势，协助中国品牌企业与栢藤搭建合作对接的桥梁。

品牌全球化扩张：洞察机遇，合规前行

针对品牌全球化扩张的战略选择，David指出，美国市场规模庞大，但中国市场的增长空间更为广阔，欧洲、中东和非洲等新兴市场也蕴藏着大量的增长机会，特别是中东地区，数字电商领域的品牌增长机遇尤为突出。品牌不应将业务局限于美国本土市场，全球其他区域的市场机会拥有巨大的挖掘潜力。

但品牌全球化发展过程中往往会面临各地法规政策、市场规则等方面的多重挑战。栢藤拥有专业的合规运营团队，通过一套系统化的跨境业务服务矩阵，可为品牌提供清晰的落地执行路径与成本测算模型，帮助品牌准确评估市场投入的投资回报率。他强调，虽然合规运营可能不是品牌进入新市场初期的首要考量因素，但从长期发展来看，合规能力是品牌海外业务稳健增长的核心基础，品牌必须正视合规问题，用标准化的流程解决合规风险，才能在海外市场实现长期可持续发展。

深度渗透与可持续发展：聚焦优势，合作互补

对于希望进入新市场开展业务、实现本地化深度渗透与长期可持续发展的品牌，David给出了务实的建议：他认为绝大多数品牌难以搭建足够规模的团队来研发全球市场竞争所需的核心技术工具，应优先聚焦自身具备独特优势的业务环节，如网红营销、DTC等，将核心资源投入到优势领域构建竞争壁垒。同时，通过与专业的第三方服务伙伴合作补齐其他环节的能力短板，实现优势互补与合作共赢。

跨境电商：文化桥梁，融合共赢

通过本次对话，我们能够清晰感受到，跨境电商绝非简单的线上货物贸易延伸，它更是一座跨越国界的文化交流桥梁。通过一件件跨境流通的商品，各国独特的文化魅力得以广泛传播，不同国家消费者的生活方式与价值观念得以深度交流，进而推动全球范围内的文化理解与融合。

栢藤在全球各区域市场的成功实践充分证明，只有充分尊重不同国家和地区的文化差异，将业务策略与本地市场需求深度适配，才能够真正在全球市场站稳脚跟，实现长期的繁荣发展。

全球视野，中国连接：Accelerate 2026新征程

正是基于这样的行业认知，栢藤打造了年度全球电商加速峰会【Accelerate 2026】。本届峰会将于2026年5月在美国盐湖城举办，届时将汇聚全球品牌高管、行业领袖与电商领域专家，围绕万亿级规模的全球电商市场，分享可落地的增长方法论与实战运营经验。作为栢藤发布核心平台技术创新与数据驱动能力的核心行业活动，【Accelerate】峰会致力于帮助品牌将复杂的跨境电商运营工作转化为清晰、可执行的增长动作。

值得关注的是，2026年【Accelerate】峰会也将首次落地中国，计划于9月在深圳举办，这一里程碑式的布局，标志着栢藤将持续加大中国市场的投入力度，助力中国品牌加速全球化布局，构建面向未来的国际化增长能力。

节目最后，主持人朱一静感谢David Wright先生与郑敏先生做客演播厅，也感谢观众收看。相信在全球跨境电商浪潮中，更多品牌将借助创新与合作，实现全球化发展梦想，并为全球文化交流与融合贡献力量。