近年来在互联网领域，最经典的“T型战略”案例之一就是美团。在激烈的市场竞争中，美团的“T型战略”，就如一个钉子，牢牢嵌入市场。今天我们将重点围绕美团来展开，研究一下 “T”型战略该怎么走。

美团的“T型战略”

2012年，美团网展开了不断拓展细分领域的行动，因为其发展形状像字母T，被称为“T型战略”。其中一横指平台，一竖是垂直扎进行业。

“一横”——横线发展团购平台，通过团购吸引大量客户通过线上找到线下的商家促销，同时以用户流量为基础，发展平台横向发展。

“一竖”——竖线是在团购平台基础上，细分孵化出电影、酒店、外卖等垂直业务，成立事业部或子公司，并在同领域尽量做大。

创始人王兴表示，团购只是入口，在垂直领域能扎多深则决定美团的护城河。

垂直业务的孵化过程

2012年，美团电影业务立项，猫眼电影的独立，是美团T型战略纵线发展的第一步。猫眼业务发展路径基本如下：

第一步：发现种子。通过挖掘内部销售数据和外部电影行业市场前景分析，内外结合选定团购电影票作为种子业务。

第二步：培养种子。推出“美团电影”App，用户可直接在美团电影App中选择影院购票，同时提供电影相关的信息、评论、附近电影院位置，把单纯的购买渠道打造成平台，将只团购电影票的用户沉淀为“美团电影”App主流用户。

第三步：茁壮成长。美团电影App达到一定量级后，改名“猫眼电影”变成独立的垂直于电影的产品，让美团电影再提升一个等级，并且在产品设计上去团购化，增加选坐等更加垂直的功能，让用户感受到猫眼电影可以解决与电影相关的一切问题，而非淘便宜团购电影票，黏度和名气大增。

在猫眼之后，酒店、外卖业务也按照这个逻辑与模式延展。2013年8月“美团酒店”APP上线。2013年11月“美团外卖”上线，用一年的时间就建立起遍布大半个中国的外卖系统。这种发现种子、重点培养、开枝散叶的孵化策略，让美团的O2O平台日渐显现威力。

T型战略的逻辑

以猫眼电影为例，T型战略的独立逻辑如下图所示，该图纵轴上的“客服”、“团购”、“评价”、“信息”、“位置”等是用户所需要的五个信息维度，横轴上“电影”、“餐饮”、“购物”、“美容”代表着本地生活服务的四个种类。红线代表着美团的现有业务，蓝线则代表着“猫眼电影”的布局。各因素成熟即独立，这同58做58到家、易到用车做易到租车是相同的。

美团自2010年成立至今，沉淀下巨大的用户基数和品牌知名度，大踏步的向O2O更广的腹地进军和发展。2014年，专注于团购的美团调整定位为“吃喝玩乐的大平台”，致力于打造连接人与服务的本地生活服务平台，并切入多个细分市场，在多条业务线上开战，引发了激烈市场竞争。2015年，美团与大众点评合并，2016年宣布融资33亿美元，估值高达180亿美元。

即便是对手也承认，美团的T型战略取得了成功。美团上上下下都是围绕着做一个服务业的互联网平台来做事。从“千团大战”浴血杀出的王者，美团正以团购为基础，逐步推演孵化出更多垂直细分O2O项目，构建庞大的本地化生活服务蓝图。