2017年的上半年过去了，中国的券商们在IPO常态化的6个里，经历了怎样的市场，又收获了怎样的成绩呢？根据21经济报道的消息，23家券商在上半年收入超过亿元，而这些上亿的收入仅仅是IPO承销一项业务的收入。

IPO以量取胜，最高收入破7亿

经历过2016年的沉闷，2017年的IPO终于回到常态化的轨道上，因此券商投行才有了丰收的好几会。媒体公开的23家券商IPO承销业务收入在1亿以上的有23家，其中5亿以上4家，分别是广发证券、国信证券、海通证券、安信证券，其中，广发证券以7.59亿元的IPO收入雄踞榜首。

IPO收入超过3亿，不到5亿的券商有6家，分别是中信证券、国金证券、中信建投、国泰君安、兴业证券和招生证券。兴业证券2016年曾受到证监会的调查，但是今年仍然取得3.27亿元收入的好成绩，进入前十，排第九位。

2017年上半年券商IPO收入过亿排行榜前10位

1、广发证券    7.59亿元

2、国信证券    5.38亿元

3、海通证券    5.16亿元

4、安信证券    5.07亿元

5、中信证券    4.73亿元

6、国金证券    4.56亿元

7、中信建投    4.30亿元

8、国泰君安    3.68亿元

9、兴业证券    3.27亿元

10、招商证券   3.02亿元

与IPO高收入相伴相生的是承销项目数多，接手的IPO项目越多，券商越挣钱。以排行版前十为例，上半年广发证券首发家数21家，IPO承销数量是第一，承销金额也是第一。国信证券和海通证券IPO都是18家，安信证券9家。

中信和国金证券的IPO都是13家，承销金额分别是76.60亿和64.59亿，都比安信证券的51.04亿高，但是在收入上输给了安信，可见，安信证券赚钱的能力不俗。

IPO承销金额在一家券商股权承销总额中的比重其实并不高，但是IPO收入却是一家券商最赚钱的业务。广发证券IPO承销金额在承销总额中的比重占比仅为17.14%，但其收入在主承销收入汇总的占比则达到了90.09%。

什么是IPO承销？

承销就是买股票，IPO承销就是在股票发行中独家承销或者牵头组织承销（也叫主承销商）的证券经营机构，是股票发行人聘请的重要中介机构。

之所以会有独家承销和主承销商的区别，是因为我国规定，当拟公开发行或配售股票的面值总额超过人民币3000万元或预期销售总额超过人民币5000万元时，应该由2家及2家以上的承销团负责，其中牵头的券商就是主承销商。低于这个价格的话，一家就可以接手。

所以，IPO市场的竞争还是蛮激烈的。

IPO承销可以挣多少钱？

一般来说，发行人会与承销商就发行费用协商一下，发行规模越大，费率月底，因为体量大的发行人，话语权强。如果承销商的品牌越好，那么费率越高。因为承销商既帮着发行人买股票，又是发行人的财务顾问，没准还是IPO的推荐人，所以品牌越好的券商，议价能力也越强。

如果发行人的项目难度大，那么券商收费也会更贵，毕竟IPO很麻烦，券商还要担风险。

按照官方的说法，承销金额2亿元以内，收费标准为1.5%至3%。3亿元以内，收费1.5%至2.5%。4亿元以内，收费1.5%至2%。4亿元以上，收费不超过1000万元。当然，也会有特殊情况。

2007年，有41家券商承销了136家公司，平均承销费率为1.71%。2008年，30家券商承销了80家IPO企业，平均承销费率为2.28%。2010年58家券商承销了351家企业，2011年56家券商共承销了281家企业，平均承销费率为4.86%。2012年中小板为例。平均承销（含保荐）费率是6.5%。

总之，费用是越来越高的，但是也是可以谈的。

想做IPO承销，需要什么技能？

正如前文提到的，承销不仅要卖股票，还要担任发行人的财务顾问，需要从业者有扎实的金融基础。IPO是个有难度的工程，对从业者的素质要求也很高，况且大家都希望找到一家有名的券商来做IPO，这跟券商对人才的要求是一样的。你不仅要有“真功夫”，还要有影响力，特许金融分析师就是很好的选择，考一张CFA证书，既保证了专业能力，同时，这张国际资格认证证书会让客户更信任你，带来更多的发展。