文｜酒讯 子煜

编辑｜方圆 王月桃

白酒行业的聚光灯，最近又打到了贵州醇身上。

近日，贵州醇销售一把手变动，张强正式加盟贵州醇酒业，担任副总经理兼销售公司总经理，全面执掌销售大权。

前有历时五天、内容密集的全国营销会议，后有销售大将上任，贵州醇的气质似乎正在发生微妙的变化。那个曾经高调喊话、频频热搜的“网红酒企”，正慢慢把重心挪回渠道、市场和动销这些基本功上。

图片来源：贵州醇酒业公众号

01 广求动销人才

这一次接棒的，是一位真正的行业老兵。

公开履历显示，张强曾在双沟、洋河、枝江、沱牌舍得等多家知名酒企负责营销工作。加盟贵州醇之前，他曾担任湖北枝江酒业党委书记、副总经理兼销售公司总经理，全权负责枝江酒业销售团队管理、渠道布局与全国市场运营，拥有成熟的区域名酒品牌重塑、产品矩阵梳理、根据地市场打造实操经验。

对于这次任命，贵州醇酒业总经理邢晓炜给出了极高的评价。他表示，张强具备丰富一线操盘经验、系统化营销管理能力，从业经历与专业优势高度契合贵州醇高质量发展布局。期待张强快速融入团队，带领营销团队坚定执行“双香型、三聚焦”战略，深耕消费者培育、做强核心大单品、夯实根据地市场，推动企业稳步发展。

图片来源：贵州醇酒业公众号

这次人事变动，其实是贵州醇人才战略转向的一个缩影。

往前倒推一年多，2025年3月，贵州醇内部经历了一次治理结构的“大焕新”。在股东大会及第三届董事会首次会议上，贵州醇组建了新一届核心管理团队。彼时朱伟当选董事长，邢晓炜被聘任为总经理。

值得注意的是，邢晓炜本人也是从销售一线摸爬滚打出来的，历任销售副总经理、执行总经理等职务。自2024年以来，邢晓炜携团队多次调研北京、广东、浙江等核心外埠市场。

除了高层换防，贵州醇在基层销售力量的扩充上也显得尤为迫切。去年11月，当不少酒企都在喊降本增效、收缩人员时，贵州醇却逆势扩招200人，各大区密集释放招聘信息，岗位大幅向一线销售倾斜，从分公司经理到客户经理全线铺开。到了2026年，这一势头仍在延续，公司计划再增加约100位分公司经理。

在过去的几年间，贵州醇也有过几次大规模的招聘。2022年，贵州醇、枝江酒业、贵州青酒三家企业的董事长、总经理朱伟在其今日头条自媒体平台宣布：贵州醇将在全国高薪聘请销售总经理，年薪500万元。此前，朱伟还在其自媒体平台高调为旗下三家企业招募营销干部50名。当时，贵州醇的营销工作基本由朱伟“一肩挑”，而张强正在枝江酒业做总经理。

和过去的高调宣传不同，近两年的贵州醇无论是招人还是发展，都开始透着务实的作风。

02 把聚焦写在头上

人事变动背后，是战略方向的转变。

回顾贵州醇的来时路，也是低调起步。贵州醇酒厂前身是兴义县酒厂。建厂之初，是一个以生产小曲酒满足地方百姓饮用需求的仅20余人的小作坊式企业。1979年，兴义县酒厂生产出首款浓香型白酒“兴义窖酒”，1991年因主导产品“贵州醇”闻名于世，并畅销国内，兴义县酒厂正式更名为贵州醇酒厂。

2019年7月17日，江苏综艺集团牵头收购贵州醇酒业有限公司81%的股权，并确定开发陈年窖藏主打“真年份”的思路。

图片来源：贵州醇酒业公众号

2020年朱伟掌舵后，贵州醇进入了“网红期”，从喊出“十年2000亿以上”目标，到重金招揽人才，再到朱伟亲自下场直播间卖酒，朱伟本身的网红属性让贵州醇在那几年间常常站上风口浪尖。

然而，变化发生在2024年10月，公司新一轮战略调整的启动，贵州醇开始全面推行“双香型、三聚焦”战略，重新确定了企业“往哪里走”的方向性目标。

去年8月，贵州醇南通市场全面启动暨新品发布会，当时履新不到一年的总经理邢晓炜一手打磨的浓酱两大系列产品，在大会上悉数亮相，涵盖了真年份升级系列、35度轻松酒饮、高线光瓶等主流产品。

图片来源：贵州醇酒业公众号

酒类分析师肖竹青认为，贵州醇早期的“网红属性”，是特定阶段的生存手段。综艺集团入主之后，依靠真年份话题、公开透明的成本理念快速出圈，快速吸引经销商关注，完成品牌冷启动。但是网红流量有明显天花板 ，行业大环境也倒逼企业转型。渠道更加理性，经销商不再为概念买单，更看重动销、库存周转、真实消费者接受度，靠话题炒作拉动招商的模式难以为继。

从数据来看，这两年贵州醇“闷声赚销量”。2025年上半年，贵州醇整体销售额与去年同期基本持平，其中黔西南、江苏和广东三大重点市场实现较大幅度增长，部分区域销售额增幅超过30%。下半年营收同比增长，2026年“春节开门红”整体增长超25%，似乎都在证明这种务实策略的有效性。

酒讯就人事变动及战略调整具体细节询问贵州醇方面，截至发稿，对方暂未回复。

03 主动适应市场

市场环境变了，贵州醇的声音小了，但动作并没有停。

今年初，贵州醇开展了一场历时五天、内容密集的全国营销会议，将2026年定义为“问题解决年、能力提升年与战略落地年”，并提出“五大攻坚战”，包括大单品培育、渠道动销、市场聚焦、组织架构升级、品牌赋能。

不过，客观来看，贵州醇目前还缺一款真正“能打”的超级大单品。

2025年，公司计划将1950、金典（酱香）和G6、6年（浓香）打造成十亿级大单品。而在2020年，贵州醇·金典曾被当作百亿级大单品来运作，但至今未披露过具体销量。大单品的养成，显然比喊口号要难得多。

另一边，为了顺应市场年轻化、低度化的消费趋势，贵州醇今年在产品端也做出了积极尝试，先后推出高线光瓶酒、100毫升酱香小酒等，并研发25度低度白酒，进一步丰富低度酒产品线。

图片来源：贵州醇酒业公众号

这一点完全符合行业降度的趋势。去年以来，洋河、古井贡、水井坊、天佑德等多家酒企纷纷推出低度酒产品，并通过线上渠道大面积铺开，触达年轻群体。只不过，相较于各有特色的几个区域品牌低度酒新品，贵州醇新品声量并不突出。

主动贴近市场的同时，贵州醇也试图改变过去的品牌形象。邢晓炜曾提到，逐步由过去的“卖酒向卖文化”转变，大力弘扬贵州醇品牌“这个世界值得醇真以待”的价值观，深化消费者对贵州醇的认知，推动贵州醇行稳致远。

在市场拓展上，贵州醇高举高打的“全国化”也渐渐淡了，转而把注意力放在了几个优势市场，包括贵州黔西南本土市场，以南通市为代表的江苏省大本营市场，还恢复以广东、福建、北京为代表的过去比较有影响力的市场。

肖竹青认为，贵州醇目前体量，还不具备全面全国化的资源实力。向外扩张优先选择广东、福建等历史有基础的老市场，一个一个样板打磨，跑通盈利模型之后再复制，切忌遍地布点。如果盲目铺全国，资源被稀释，根据地没有筑牢，新市场又做不透，很容易两面落空。