“本打算是要去马尔代夫的，有客户跟我讲几十年后那小岛就消失了”,小杨给自己放了个长长的假期。

身为中介的小杨刚从普吉岛回来，本以为会担心工作状态的她除了被晒地黝黑之外，倒也没表现得对未来有多担忧，“够本了，毕竟是在顺市里挣了钱的人，中介就这样，谁都说不准市场，市场好就挣钱，市场差就倒贴”。道理大家都懂，只是算不清这笔帐。

三组数据：

据统计，2017年3月北京市二手住宅共成交25886套。根据交易方式分析，通过中介公司进行房产交易22536套，占总交易套数的87.06%。链家、我爱我家、麦田依然位列房产中介成交套数榜前三位。

据统计，2017年6月北京市二手住宅共成交8918套，环比下降17.43%。根据交易方式分析，通过中介公司进行房产交易6580套，占总交易套数的73.8%。

北京市备案中介机构数量达到3057家，其中仅有375家中介机构在5份有二手住宅交易记录，占比仅为10.7%。

 两组结论：

 1、消失的13.26%，北京市二手住宅成交量的低迷是各项政策的交叉效应，而通过中介公司进行房产交易的占比降低则有两重因素。

“市场不好，客户想省佣金，中介想多赚钱，走私单的人越来越多了”，小杨坦言自己也在走私单，只要是相熟的客户，无论是新房还是二手房都可以操作。“一来客户省了要交给公司的2%佣金，二来我们走私单也能多拿一些提成，都是商量好的就行”，与小杨做出同样选择的经纪人不在少数。

在整体成交比例中，13.26%不是一个固定的数值，其中也不全是私单客户，也有客户流失或自行办理过户等因素，但其中私单数量不可忽略。

“你说的百分比我不知道，但身边的同事确实不少走私单的数，主管也都是睁一只眼闭一只眼，毕竟这个阶段都得熬过去，公司也是，员工也是”，小杨眼中的走私单成了中介公司和员工之间的默契。

2、仅有的10.7%，走私单和跳单都会增加中介的收入，3057家备案中介机构中，只有375家中介机构在5月份有成交记录，占比10.7%。

“市场好的时候大家都不缺客户，你在地铁口发单子也能拉着客户，但是市场一旦转冷，谁能找到客户谁就能挣钱，除了你自己的老客户推荐之外，就得靠电开资源了，这个要看公司能力”，小杨的公司在业内算前三，数据资源众多且精准。更多的小门店没有多少数据，得靠着街头拉人头找客户，要在逆市成交，考验的就是“嗅客”的能力。

强者恒强，市场萎缩之下，资源会越来越枯竭，考验的是过冬的能力和掘地三尺的魄力，小中介怎么敌得过大机构？未来的客户资源会越来越集中，寻客成交的能力会成为判断这家中介成功与否的重要标准，门店不再是唯一，渠道会被市场逼得更加丰富和细化。

一组预测：

“像我一样旅游的经纪人很多的，都没有客户，很多都跟公司签的合同是合伙人制，就是你卖出去房子，提成很高，卖不出去基本没钱，所以不出去玩就是傻子”，小杨跟着同为中介的姐们从普吉岛回来之后就离开了原先的中介公司，着手要拿着第一桶金开始创业。

”我想开个花店，跟之前关系不错的朋友一起，都不干中介了，总被客户骂，家里也觉得这工作不稳定“，目前的行业状态下，北京的新房越来越少，二手房短期”冰冻“，众多中介机构都开始裁员、优化，从业者中有部分也开始转向其他行业，这个让众多北漂半年暴富的行当似乎不如之前那么好做了，未来可能有越来越多的人转型离开。

最后补上一组数据：2017年7月北京市二手住宅共成交3345套，与6月上半月相比下滑25.6%。