奇正沐古×中创智领（原郑煤机）：ToB工业品牌IP塑造，让硬核制造可感知

很多重工装备类 B2B 企业存在普遍认知误区：企业核心客户是行业大客户、采购方、工程决策者，只需要做好产品、技术、交付，IP 形象属于消费品牌的玩法，工业企业不需要做 IP。但重工行业存在一个传播痛点：硬核技术参数复杂、成套装备体积庞大，企业的创新、可靠、快速的核心优势，很难被客户直观感知。
作为全球顶尖煤机装备制造企业，郑煤机（后更名中创智领）拥有顶尖的智造实力，但传统重工形象偏厚重刻板，对外传播缺少高记忆度可视化载体。奇正沐古立足B2B 品牌 IP 不等于可爱卡通形象的底层逻辑，从企业战略内核出发，打造专属工业 IP「智采小郑」，把抽象的品牌价值、成套装备技术、企业精神转化成看得见、可落地传播的品牌资产，服务企业集团更名、战略转型、展会传播、内部组织协同多重目标，完成传统制造企业的品牌破局。

项目背景：传统重工转型，急需可视化品牌载体

中创智领前身郑煤机，是全球规模领先的煤矿综采装备制造商，拥有灯塔工厂，多项技术实现国产突破，业务横跨煤机装备、汽车零部件、工业智能多元赛道，企业开启从装备制造向智能工业解决方案服务商的战略跃迁，集团正式启动更名升级，由郑煤机更名为中创智领，确立 “创新、可靠、快速” 三大核心品牌价值。

在品牌升级项目初期，企业原本诉求偏向宣传片、物料改版。奇正沐古经过多轮高层访谈、行业调研后发现企业多重现实矛盾：

1. 行业同类重工企业 IP 普遍选用狮子、老虎等动物形象，符号同质化严重，无法体现煤机成套装备的产品特征，很难传递智能制造定位；

2. 企业手握液压支架、采煤机、掘进机、刮板运输机、智能控制系统多品类大型装备，产品形态复杂，普通视觉物料很难同时融合多款核心装备特征；

3. B 端采购决策链条长，客户感知更多来源于实地考察、展会、技术交流，缺少一个可以贯穿展会、宣传物料、内部文化、对外公关的统一 IP 符号；

4. 集团更名 “中创智领”，需要一个具象化 IP 承接 “科技改变世界，智能引领未来” 的企业理念，对内统一员工认知，对外向行业、合作伙伴传递智能化转型信号。

基于上述判断，奇正沐古把 IP 塑造纳入整套品牌全案体系，IP 不是独立的美术创作，而是品牌战略的可视化延伸，服务企业对内拉动组织协同、对外建立行业心智两大目标。

IP 战略推导：B2B 工业 IP，要扎根企业真实业务基因

不同于消费类 IP 优先追求萌感、亲和力，ToB 工业 IP 设计第一原则：服务业务，承载品牌核心价值，拒绝脱离企业实际的纯美学创作。奇正沐古沿用内部 IP 创作方法论，深度拆解行敌我客，完成 IP 定位推导。

行业洞察

重工装备赛道客户核心决策关注点：技术实力、装备可靠性、交付响应速度、整体解决方案能力。行业传播大多是设备实拍、参数罗列，形式严肃冰冷，缺少记忆点；大型设备运输展示成本极高，展会很难完整展示全套装备，需要轻量化符号作为品牌替身。

企业禀赋洞察

郑煤机核心价值：创新、可靠、快速；核心硬件资产：液压支架、采煤机、掘进机、刮板运输机、智能控制系统；企业战略方向：智能化、数字化、全球化；业务场景：大型行业展会、矿山项目、内部文化建设、经销商与客户培训、新品发布会。

竞品 IP 分析

同行大多选用猛兽类动物 IP，象征力量感，但无法映射自身产品，IP 和企业业务割裂，只能起到装饰效果，不能传递技术特征。

综合以上，奇正沐古确立 IP 核心定位：一台融合企业全套核心装备特征的科技机器人「智采小郑」。
IP 内核承接三大品牌价值：

• 创新：机器人科技造型，代表智能矿山、数字化转型； • 可靠：硬朗工业机械质感，映射设备稳定耐用； • 快速：灵活的动作延展性，代表快速交付、快速服务、快速达产。

IP 底层逻辑：把企业五大全套装备，拆解融入机器人本体，让 IP 成为企业成套装备的 “浓缩化身”，客户看到 IP 就能联想到郑煤机硬件实力，实现技术符号化，解决重工技术难感知的行业痛点。

IP 形象创意落地：把核心装备全部装进 IP 身体

奇正沐古跳出消费 IP 的设计思路，在机器人「智采小郑」的造型当中，巧妙植入企业全部主力产品元素，做到造型即业务：

• 左手：采煤机滚筒结构； • 右手：掘进机机头结构； • 双脚：刮板运输机机械结构； • 头顶：液压支架标志性结构； • 胸腔主体：智能控制系统模块。

色彩体系沿用企业专属 “郑煤机蓝”，强化品牌识别，整体造型硬朗、科技感十足，摒弃软萌卡通风格，适配工业 B 端语境，同时兼顾延展性，可实现 2 米多实体大型雕塑、3D 数字形象、平面物料多形态输出，兼顾展会大型装置、海报、PPT、内部文化物料、周边衍生品不同场景。

IP 全场景配称：贯穿对内组织拉动与对外品牌传播

B2B 工业 IP 的价值，不止用于展会吸睛，更要深度融入企业经营全链路，对内拉动组织协同，对外赋能营销业务，奇正沐古完成 IP 全场景落地配称。

对外业务传播场景

1. 行业展会场景：2 米级实体 IP 装置作为展台核心视觉，替代部分重型实物装备，降低参展运输成本；IP 结合展台展板、产品介绍，直观传递成套综采装备能力；

2. 公关发布会场景：集团更名中创智领高规格发布会，IP 配合品牌日、新品发布，用于主视觉、签到物料、背景板，承接 “中国创造，智能引领” 全新企业内涵；

3. 营销物料体系：产品手册、销售工具包、项目提案、对外宣传片、新媒体海报全部复用 IP 形象，统一对外品牌语言；

4. 客户与渠道赋能：面向煤矿集团客户、经销商的培训课件、行业研讨会物料植入 IP，强化 “智能化解决方案服务商” 心智。

对内组织协同场景（ToB 品牌核心价值：内部拉动）

郑煤机作为大型制造集团，品牌建设是一把手工程。IP 形象配合 “三纵五横” 品牌执行地图，下沉各个业务部门：

1. 制造、研发部门，借助 IP 开展内部文化宣传，传递创新、可靠、快速的价值；

2. 作为内部栏目《灯塔工厂日志》视觉符号，推动跨部门协同内容生产；

3. 内部员工周边、文化展板，强化全员品牌认知，让抽象品牌价值变成员工可看见的形象符号，拉动全组织品牌意识提升。

IP 动作与衍生开发

开发多套动作姿态，适配新品发布、技术研讨、祝贺海报、节日物料；可延展表情包、文创周边，兼顾 B 端严肃专业属性，同时保留适度传播活力。

项目关键复盘：B2B 重工企业怎么做品牌 IP

奇正沐古 × 中创智领（原郑煤机）「智采小郑」IP 项目，印证 B2B 工业品牌 IP 和消费 IP 有着本质区别，总结四大核心实践启示：

1. 工业 IP 不能只追求好看，必须扎根业务战略。IP 不是独立美术工作，是品牌战略的可视化载体，要承接企业核心价值、核心产品，拒绝好看但和业务无关的形象；

2. 解决 B 端传播痛点：把看不见的技术，变成看得见符号。重工装备参数复杂、设备巨大，IP 充当企业硬件的浓缩替身，降低客户理解门槛；

3. IP 价值一半对外传播，一半对内拉动组织。大型 ToB 制造企业，IP 除了展会、营销使用，更要服务内部文化、跨部门协同，完成全员品牌意识统一；

4. 重视全链路落地，不只输出形象稿。IP 需要覆盖实体装置、销售工具包、发布会、内部物料完整场景，只停留在平面的 IP 无法释放商业价值。