原创 丨胡思乱想的氪叔

来源丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

 阿里的新零售布局是一个长远的规划，改变过去的打法，重构“人、货、场”，天猫会通过自营的方式来全力推动么？

8月3日，易果生鲜宣布完成天猫投资的D轮3亿美元融资，此次融资将主要用于易果生鲜旗下安鲜达的冷链物流建设和扩张。迄今为止，阿里巴巴及天猫已参与易果四轮融资。

融资消息宣布后，阿里巴巴副总裁靖捷颇有深意地表示，易果生鲜与天猫超市将会持续融合。靖捷是天猫快速消费品事业组（含天猫超市、美妆洗护、食品母婴、天猫生鲜等业务）负责人。

表面看，拿到投资的易果生鲜将更深入地融入阿里生态，有充足资金发展冷链物流，也让阿里巴巴在冷鲜物流布局更深入，提升用户体验。

但「零售氪星球」推测，这次注资或为天猫生鲜自营铺路，进一步说，天猫商城逐步自营化也不是没有可能。

夯实生鲜上下游的易果已让天猫有自营能力

迄今为止，阿里巴巴和天猫四次投资易果生鲜，去年底推动其升级为易果集团，旗下易果供应链、安鲜达物流和全渠道运营三大公司，分别是强化生鲜的供应链，自建匹配的冷链物流和全渠道运营，定位更准确，分工更清晰。

更直白地说，背靠阿里富爸爸，易果拿到了整个生鲜业总额最大的资本注入，有机会迅速夯实专业能力。就像当年京东以很重的方式自建物流一样，易果在用很重的方式自建供应链和物流，这无疑补齐了天猫生鲜的短板。

易果集团董事长、CEO张晔说，目前国内专注于供应链、冷链物流等整体生鲜基础设施建设的机构，只有易果。易果联手阿里打造的是一整套“为中国生鲜行业而生”复合式生鲜冷链供应链体系。

根据“雷帝触网”8月4日报道透露，阿里早前在生鲜供应链已布下两张网——全球、农村，易果将通过安鲜达连接这两张网，形成生鲜供应链平台，未来所有旗舰店、猫超、合作伙伴，都能享受到这一平台输出的资源。

截止到易果D轮融资，安鲜达已在全国10大城市建有11个冷链物流基地，涉及东部沿海所有省市地区。以及武汉、成都、西安三大中西部重点地区，共计覆盖200多个城市。以大仓带周边500公里配送覆盖半径，实现当日达、次日达的配送时效。其中，北、上、广均已实现当日达时效。从现在到2020年的未来3年，天猫融资的3亿美元，以及后续可能还会追加的融资，是计划安鲜达布局56个产地仓。安鲜达3年后达到500万单单日运能，承担近2000亿元生鲜订单宅配，占届时整体国内生鲜市场1/3的规模。

目前，易果已经很深入实际地渗透到阿里生态里。比如，天猫生鲜目前由易果生鲜运营。阿里入股的苏宁，去年领投易果生鲜C+轮融资，使易果也成为苏宁线上生鲜频道“苏鲜生”和线下苏宁小店的核心供应商。未经证实的消息是，易果生鲜还在去年开始部分参与阿里旗下盒马鲜生的供应链。

天猫生鲜或整个天猫将自营化？

推测天猫生鲜或者整个天猫商城将自营化，这是「零售氪星球」一个很大胆的猜想。

毕竟，多年来，与京东自建供应链、物流，以低价甚至牺牲毛利率方式来获得利润的B2C模式不同，阿里巴巴向来是类互联网房地产商，贩卖流量的盈利模式。

就天猫本身，一直以来，并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责。倘若自营化，天猫生鲜要全面掌控供应链，物流，进而保证良好的客户体验。

已成为阿里子弟兵的易果拥有强大生鲜供应链，再夯实匹配的冷鲜物流，加上阿里拥有的巨大流量和用户，那么，「零售氪星球」觉得，天猫自营生鲜或全面自营，也不是没有可能。

天猫自营顺应阿里新零售趋势

从去年提出新零售概念，阿里巴巴将2017年定为新零售元年。今年开始，阿里全面加速新零售进程。

在此之前，阿里已在新零售上布局多年，2015年起，先后投资盒马生鲜，入股苏宁云商，三江购物，联华超市，对银泰进行私有化等。只是，那时，人们还看不懂马云的套路。

那新零售怎么搞？在阿里巴巴CEO张勇看来，新零售的本质是用大数据重构“人货场”等商业要素。“人、货、场”的数字化只是第一步，第二步将全面重构品牌、消费者乃至企业内部的生产关系。

张勇认为，线上零售企业如果只把货放到线上去卖，那还是传统零售商，品牌和消费者之间仍然存在一堵高墙。那么，「零售氪星球」推测，天猫如果还是帮品牌商把货放到线上去卖，那还是传统零售。所以，阿里巴巴要想推动新零售，必须要从天猫商城的现有模式开刀。

换句话说，今年1月，阿里巴巴启动私有化银泰，彻底将银泰纳入新零售的自家班底。就是加快让天猫与银泰线上线下合二为一，实现“人、货、场”的彻底重构，包括重构品牌和消费者关系，重构企业与企业之间的关系，重构企业内部的关系。

一篇最近的行业报道透露，主导银泰重构“人货场”的银泰CEO陈晓东曾说，打通供应链和会员打通是新零售的两个必要条件。所以，银泰在过去两年，首先从“人、货、场”中的“人”切入，完成了数字化会员累积，使这些客户可触达，可识别，可运营；

但这远远不够，只有通过对货的洞察，进行人货的适合匹配，才能让整个经营效率获得提升。这意味着，全面重构品牌、消费者乃至企业内部的生产关系。

「零售氪星球」已经从多个渠道获悉，整个银泰本身，现在已开始强化供应链建立能力，从过去擅长为卖场招商，改为碰货，去重建商品供应链的能力。

重构“人、货、场”，将改变零售和品牌商渠道分散、客户体验不一、成本上升、利润空间压缩等多个困局，将销售从单向销售转向双向互动，从线上或线下，转向线上线下融合，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，给消费者提供跨渠道、无缝化体验。

那么，如果参照天猫+银泰的线上线下融合的改造趋势，武装了易果供应链和安鲜达的冷链物流，「零售氪星球」推测，天猫生鲜将具备自营能力，如果再叠加联华超市或苏宁，不失为一个线上、线下全面融合，实现“人、货、场”的彻底重构。

而“平底起高楼”的盒马鲜生新零售模式，则可通过三江购物的现有线下体系快速拓展。已有行业内消息称，阿里入股的三江购物去年在宁波开了一家盒马鲜生，他们将负责经营浙江省内的盒马鲜生，已在杭州成立了子公司，为杭州在年内开设2家盒马做准备。

在8月3日2017天猫快速消费品事业部商家大会上，阿里巴巴副总裁靖捷说：“天猫超市作为天猫最重要的成长引擎，未来天猫超市还要成为商家最具增长性、最具盈利性的零售平台，并成为全球唯一一家对所有品牌商家开放消费者运营能力和数据的平台。”

在「零售氪星球」看来，天猫建立供应链的能力，打造新零售，都是在回归零售本身。一位电商业内人士告诉「零售氪星球」，天猫未来如果自营并不奇怪，“京东是有货去找流量，阿里巴巴有流量就该去找货，总得落地，做零售不碰货，不合理。”

这就不难理解，最近有京东工作朋友告诉「零售氪星球」，一大堆猎头蹲守京东亦庄总部一楼的COSTA咖啡店，声称阿里巴巴建立一个新零售部门，以重金去挖京东的零售人才。

那么，京东会不会害怕？

转载须知 |

1、文章为「零售氪星球」原创作品，欢迎转载。

2、转载时，请在文章开头注明：文章转自「零售氪星球」，标明原文作者。

3、图片来源于互联网。