作者：半米阳光

江西赣州，一幢独栋别墅隐于闹市，偏安一隅。两旁的树苗还未成林，无法营造出足够的阴凉，整栋别墅便充分沐浴在晨光之下。

墙壁上张贴的各式化妆品广告海报，向人们暗示着别墅主人的身份。这是代理商谭智的公司所在地，他选择在这里接受我们的专访。

▍谭智

谭智急匆匆走进办公室，来不及放下背包，便迫不及待抓起桌上的空调遥控器，迎面朝向空调吹出的凉风，扫去身上散发的暑气。这时，才斜眼看到落座在沙发上的我们，满脸歉意地说："太热了，容我缓缓。"

他显然不认为自己抢了我们的开场白。麻利地清洗茶具，烧水、泡茶，再一一斟上青茶。一系列动作完毕之后，谭智抖抖肩，斜靠在沙发上，一开口竟先调侃起自己的装扮来，"看不出来吧，我真的是80年生的"。

谈话中，谭智常常微笑，戏称自己很懒，聊到一些生意上的经历，他习惯总结式地评价自己：过得太安逸。可追溯起创业过程中的往事，却又充溢着他超出常人的努力。他说，自傲与自卑相结合的矛盾个体就是自己。

1

谭智是在乎形象的。潜意识里，他认为"潮"是最适合自己的标签。所以，酷炫的墨镜、印着张狂图案的T恤、修身的原色牛仔裤加上梳理得近乎完美的发型，这些是他身上必不可少的时尚元素。

可他也不否认，与年轻化的着装相比起来，自己的容颜的确老了些。早已爬上鬓角的白发，风吹日晒在脸上刻下的皱纹，还有一思考就会不由自主皱起的眉头，无不暗示出做生意需要付出的艰辛。

谭智喝着茶，很洒脱地打趣道，"因为身份证的照片和本人看起来不太一样，还常常闹出笑话。车子年审的时候，办事员总会反复确认眼前的人到底是不是真的谭智。"说完，他摸摸额头，哈哈一笑。

但他并不总是这么"潮"。

2003年夏天，谭智在化妆品行业的黄金期入局。和很多主动来这行挖金的人不一样，他是被姐姐的闺蜜领进门的。在这之前，土木工程专业毕业的谭智，还在山上帮人盖别墅。从土生土长的云南来到陌生的城市南昌，对他来说，一切都是未知。

头一次在公司做自我介绍，让原本天不怕地不怕的谭智紧张地舌头打结。几句不完整的话说下来，他汗流浃背，一种对行业无知的空虚贯彻全身。

回到宿舍，谭智茫然地看着身边的同事，耳朵里听着别人兴奋地讲述对新工作的期待，脑子里却在飞速回想今天在公司的所见所闻。"人和人之间最大的不同，就是自身努力成分的多少。"打心里冒出来的一股不服输的劲直冲脑门，他暗暗握紧了拳头，下决心要做出点什么。

2

7月的南昌，骄阳似火。

已经跑了整整一上午的谭智，头晕目眩地坐在路边的树荫下。一早上信心满满出门，发誓要赚到50元开拓奖的决心这时候已经随着满身的暑气消散得无影无踪。谭智像一只泄了气的气球，只剩沮丧。

"别说拿奖了，一家有意向的美容院都没有。"谭智望着对面商铺明亮的玻璃中映射出的影子：一个小伙子哭丧着脸，身上的西服皱皱巴巴，扯乱的领带没精打采挂在脖子上，脚上的皮鞋积满了灰尘。

loser--谭智脑中冒出这样一个词，他自嘲地对着玻璃哈了一口气，思绪回到大学时代。那时候的自己最看不起穿着西服，脚踏假皮皮鞋的业务员，他认为这些人是骗子。"说是免费给你一个什么商品，其实是为了骗你买更多的东西。"谭智对这样的销售套路不以为然，本能地多出一些反感，他甚至戏弄过这样的人。

几年前的昆明街头，一名年轻业务员拦住和同学出来逛街的谭智，向他推荐一款洗发水。"同学，你可以试试，这瓶洗发水免费送给你！"看到对方满脸的期待，谭智不怀好意地接过洗发水，连声说，"好呀，好呀，洗得好我再找你买！"没等男人回话，便径直走向路边的垃圾桶，一甩手，将洗发水扔了进去。

在业务员震惊的目光中，洗发水随着一道漂亮的抛物线，一头栽进臭气熏天的垃圾桶。"你怎么能这样！"业务员手忙脚乱奔了过去，埋头寻找那瓶被他扔掉的洗发水，谭智见状大呼痛快，嬉笑着和同学走向远处，为自己报复了一个"骗子"洋洋得意。

谁承想，眼下站在南昌街头的谭智，竟成了当初自己最不屑的人。

到底还要不要去下一家店？坚持还是放弃的念头在谭智脑中激烈交锋。终于，他猛吸下最后一口烟，给自己定下目标，"跑100家店，哪怕有一家有意向都行。"重新燃起的斗志显然打败了虚荣的自尊。

3

奇迹的发生有时候真的让人措不及防。

就在谭智再次吃了闭门羹，走进另一家美容院时，幸运女神开始眷顾。这家美容院的老板虔心向佛，看着满头大汗的谭智，心生怜悯，仔细听完谭智讲述的产品信息后，竟一口答应意向合作。

接下来的事情顺风顺水，在谭智的努力下，最终有30家店达成了意向，他顺利拿到了公司奖励的50元奖金。

这段经历好像一把钥匙，开启了谭智的化妆品行业之门。他一口气研读了大量有关皮肤护理知识的书籍，积极参与各种培训沙龙，更学会了如何有技巧地与客户沟通。

2005年7月，谭智进入欧诗漫，从业务员到分公司经理再到大区经理，他仅用了几个月时间。成绩背后，是辛勤付出的汗水，一个星期磨坏一双皮鞋是常事。为了节约成本，大热天住在不开空调的老旧招待所，半夜被老鼠尿一脸也稀疏平常。

就这样，他好像进入了自己事业的快车道。在动销时，谭智发现新店开张吸引人气最好的方法是现场喊麦。一番研究之后，他学着自己喊麦、造气氛，慢慢地，互动搞笑成为谭智的个人风格，还为他培养了一批忠实的粉丝。

业绩越做越好，谭智决定自己开始做代理商。在江西赣州，一家名叫千柏丽的公司应时而生。租办公室、装修、备货，随着新公司一起诞生的，还有谭智的儿子。此时正是2008年1月，这是他一辈子也无法忘记的日子。

欣喜、憧憬，他肯定了所有过去艰辛付出的意义。

4

赣州，下辖2个市辖区、15个县，1个县级市，经济增速连续四年居江西省首位。在很多朋友眼里，这是一块值得好好开发的市场。谭智对此也深以为然，可相对于赚更多钱而言，他更大的兴趣是在享受生活上。

他坦言，相对于其他为了把生意做大拼命奔波的人来说，自己的状态的确有点"不务正业"。他更愿意把精力放在兴趣培养上。闲暇时钓鱼、品茶、收藏文玩，谭智忙得不亦乐乎。"人生苦短，钱嘛，够用就行。"说这番话时，谭智伸手抚摸着手腕上的串珠，若有所思。

如今的谭智，有着6个品牌的代理权和100多家网点，年回款超千万元。专卖店、百货、KA渠道，全渠道模式是他应对市场的保护伞，"不能太冒进，我只做对团队负责的决定。"

▍谭智与团队

稳妥，是谭智生意经中最重要的词。他像个旁观者，默默关注行业内兴起的爆品经济，一次次按捺下内心的冲动，坚持只做自己认可的品牌。

他早就察觉到了行业内的变化。ShoppingMall的兴起，让他意识到，一种新的商业模式正以迅雷不及掩耳之势影响着行业。新零售时代应该怎么脱颖而出？这个问题谭智有自己的答案。"集体验、教育、娱乐等跨界元素为一体才是未来能留住消费者的门店。"下半年，他计划将自己的想法变为现实，走进ShoppingMall开一家突破传统的新门店。

正午时分，闷热加剧。天空阴沉沉的，一场暴雨即将来临。谭智的手机上收到一条气象部门发出的橙色预警。他抬头望向窗外，一片乌云遮住阳光，此刻的赣州，风云突变。

关注青眼的微信公众号：qingyanwh