8月8日，“2017中国(洪合)毛衫电商B2B商业模式创新论坛”在嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地举行。会上，中国电子商务研究中心主任曹磊作了题为《新零售时代下：中国服装电商模式创新之路》的主题演讲。

【服装行业是电商的最大贡献者】

曹磊表示，电子商务已经发展了将近20年，从1997年、1998年开始，但近年来电商消费品零售的交易总额仅占总交易额的4.8%，这意味着线下的这一块流通仍然是占了绝对的大头。但是在服装纺织这一块，特别是服装的电商渗透率比较高。中国服装协会每年委托中国电子商务研究中心做的《中国服装电商报告》显示近年来服装的电商渗透率在30%-40%。

时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需求变化，快速对客户要求做出反应；而电子商务通过对用户兴趣度的调查和客户反馈信息的搜集，恰恰为企业实现这一目标提供了低成本的技术手段。根据中国电子商务研究中心监测数据显示，近年来，中国服装网购交易规模逐步扩大。

（图为：2011-2016年中国服装网交易规模）

中国电子商务研究中心主任曹磊提出，服装行业是电商的最大贡献者，给电商提供的不仅仅是货源，更是赋能。根据中国电子商务研究中心编制的产业链图谱可知，中国排名前10的电商平台中，最大和第三大的电商平台淘宝、唯品会依靠服装起家的；当当网、亚马逊以图书作为切入点，聚美的美妆是其一个核心的起家品类；京东、苏宁、国美3C家电以及易讯也有其优势品类。平台赚得利润大头，而服装企业仅能分得一碗羹，淘宝的利润总和甚至大于全国纺织企业利润。

曹磊将服装电商市场分成以下几类：

1)平台电商：淘宝网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；

2)垂直电商：美丽说、蘑菇街、邦购网、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；

3)O2O电商：优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等；

4)淘品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；

5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅戈尔、欧时力、波司登、李宁等；

6)B2B电商：中国服装网、搜布、批来批网、易联网、尚来网辛巴达、衣联网 、中国绸都网 等；

7)C2M电商：量品、必要商城。

（注图为：2016年中国服装电商产业链图谱）

【新零售时代服装的品牌【新零售时代服装的品牌如何进行互联网+】

第一，利用大数据敏锐捕捉今年流行的款式、面料，利用大数据来指导研发和生产。

第二，要借船出海，站在大的平台基础上帮助品牌快速触达10亿消费者。具体可采用的模式很多，除了传统的电商，以最近丁磊的网易严选为例，走的是ODM的模式，给予给传统品牌做贴牌的大牌展示平台，选用偏棉麻、家居的风格产品进行展示。洪河的羊毛衫正可以采取该模式进行推广

第三，新零售思维，更好的服务客户。以互联网为依托通过应用大数据、云计算、物联网、人工智能等手段，基于线上+线下+物流数据打通，核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等数据的全面共享，从而实现线上线下全面融合。对应商品的生产、流通、展示、销售及其全方位的升级重塑了商业的结构和生态。

第四，加大新产品的研发力度，不断进行升级换代，在制造过程中进行互联化、智能化。若服装电商平台有融资需求，无需通过传统的民间高利贷方式，可根据交易数据记录，可获得几十万、上百万的贷款，这就是信誉数据产生的作用。

第五，向跨境电商发力，走出国门做出自己的品牌。总的来讲，我们国内的服装品牌，品牌的附加值还是非常的低，少数人具备建立国际化品牌的思维。国外品牌棉纺围巾每条售价三到四千，但是我们国内所做的同质产品价格相差甚远，品牌化道路尚远。

【服装行业的互联网化模式】

1、B2S模式--以衣联网为例

2、C2M模式--以红领集团为例

红领被誉为“个性化定制与批量化生产结合的工业4.0的典范”，每年去参观的人都络绎不绝。当下传统的渠道正在慢慢消失，商超、百货门可罗雀；产品个性化，为客户量身定制的模式愈加吃香。

曹磊提及嘉兴附近有一个服装箱包市场，火爆开业，但再过一段时间路过仍是打着“火爆开业”，“火爆招商“的牌子，但实际上是门可罗雀，这种现象在全国绝非个案。

3、O2O模式（门店）--以优衣库为例

4、服装智能化

近些年，智能可穿戴设备掀起的热潮从手环、手表蔓延到了服装市场，许多业内人士都认为，2016年，智能服装的研发与销售将步入新的发展快车道，其光芒也将盖过智能手表、智能眼镜等穿戴物，成为智能穿戴领域新一轮发展高潮的代表。

智能服装甚至能结合生物传感和导电纳米织物，可获得心率、心率恢复指数、心脏疲劳度、心脏年龄、有氧/无氧运动心率指导等信息。

在科技支持下，现有服装的面料能够根据天气的冷乱变化、阳光强度，改变衣服颜色的深浅，还可以根据你身上排出体汗的成分，来分析你审批有没有太虚或者太疲劳，从而进行健康管理。

5、大数据“加持”

前段时间退市的百丽欲建立一整套全球的人体的骨骼生产模型的数据库。它在银泰的门店推出了一款量设备，可采集中国人脚的数据，长宽高以及形状，随后建立一个庞大的数据库。输入手机号，扫一扫即可绑定。数据资产的重要性逐日增加，对指导服装行业的生产经营具有不可估量的意义。

【服装企业互联网+10大切入点】

第一，销售渠道电商化，第二，终端平台移动化。第三，营销推广基于社交，让用户帮企业发展用户，通过互联网社交平台去把大家引流、招商、批发，再一个就是用户需求正在个性化。同时往产品功能智能化、融资渠道网络化、经营决策数据化，生产制造轻型化，现在可以基于SaaS云服务，进行软件服务云端化，同时在包装上进行个性化与娱乐化，而非千篇一律。这正是洪合纺织羊毛衫服装企业们需要具备的一些互联网思维。