刚去瞅了一眼，《战狼2》票房突破50亿人民币，在电影里强势露脸的茅台，A股也一度突破500元，总市值超过半个贵州省GDP！蜂蜂不禁后悔，看完战狼应该第一时间买茅台股票，而不是写影评、发朋友圈！

虽然痛失购进茅台股票的大好时机，但还有江小白陪我！

用45度的单纯，去忘却世界的残酷

——江小白文案

你以为我要开始讲江小白的文案套路了吗？太天真了。当江小白、红星二锅头、劲酒逐渐出现在年轻人的餐桌上，你是否注意到小酒背后的百亿市场？

小酒市场的崛起

什么是小酒？小酒是光瓶酒的一个细分，是指容量在100-300ml之间，没有外盒包装的白酒。

相比动辄几百上千的高端白酒，光瓶小酒的价格大部分都在5-20元，堪称良心！

《2017光瓶酒调研白皮书》就指出——

未来3至5年内，光瓶酒的增速会保持在15%以上，部分企业的增速甚至会超过30%，显然高于白酒行业10%的平均增速。当前光瓶酒市场规模已达650亿，占白酒5000亿市场的13%。按照目前的增速估计，在未来，整个光瓶酒市场规模可达1200亿，而其中的小酒市场，可达500亿元！

“一超多强”的光瓶小酒竞争

国内最早做光瓶小酒的，就是红星二锅头了。现在最经典的绿瓶金帽，还摆在北京二锅头博物馆呢！

近年来，随着消费升级和白酒产业深度调整的宏观背景下，白酒企业开始重点发力中低档、低档大众市场。因此仅仅依靠价格竞争的光瓶酒，市场竞争愈发激烈。

劲酒集团长期在小酒市场上开拓和经营，以及其主打的保健养生概念与当下的健康理念比较契合等原因，劲酒在小酒市场的超级霸主地位已无人可以撼动了！经过多年发展，逐渐形成了现在“一超多强”的市场格局。

老牌小酒如红星、小郎酒，凭借其渠道优势，稳扎稳打，强势占据小酒市场的龙头地位。

但时尚阵营的江小白、泸小二、一担粮等借势新玩法和消费者互动沟通，通过包装升级、品牌营销、创新口味等，逐渐打开市场。

而对于小酒本身，又发生了什么呢？

产品升级：普通消费者对于一瓶好酒的定义十分简单——不上头、不口渴、不头痛、入口柔顺。这就要求传统酒商改变固有的度数法则，不断改良口感。

包装升级：早年来，光瓶小酒的包装粗糙，给人一种廉价的感受。而红星二锅头、一担粮二锅头正是通过包装升级，顺利跻身“一超多强”，成为行业巨头！

价格升级：随着消费升级和居民收入增加，光瓶小酒的产品价格从2007年的3-10元，拓展到如今的10-20元，但突破20元仍需2-3年的时间培育。

品牌升级：曾经的的光瓶小酒一度被认为是“低廉、劣质”的代名词，而随着80、90后消费者崛起，他们时尚化、个性化、自由化的消费主张，要求光瓶小酒进行品牌升级。

“红星蓝瓶二锅头，超越经典有点柔”

——红星二锅头

“一担粮，二锅头，非常北京，绝对温柔”

——一担粮二锅头

当个性化的品牌形象与新一代消费群体进行有效沟通，一定能反作用于销售。

互联网+小酒

在小酒的崛起中，我们不得不提互联网发挥的重要作用！比如，你是怎么认识江小白的？

江小白：2012年诞生的江小白，通过精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案，在微信、微博掀起互动传播热潮，带火了一个叫做“青春小酒”的品类。

后期自我IP的打造，如“江小白”系列的嘻哈音乐节、动漫剧，成功把自己打造成一个“白酒网红”。

走同一路线的还有泸小二，一担粮、小刀等，主打青春小酒，通过新媒体互动营销迅速在竞争激烈的小酒市场占据了一席之地。

小郎酒：运用社群互联网白酒的做法，把消费者组织起来，不仅教大家品酒，还教大家鉴酒，以此传递自己的价值观。今年还冠名《中国新歌声》第二季，并广告植入电视剧《醉玲珑》，2亿合作金额创白酒行业投放视频媒体新高！

干一杯：五粮液干一杯小酒算是一个比较有“创新”基因的产品，推出了“刘关张”彩瓶系列。它既不是青春小酒的画风，也比传统小酒在审美情趣上更进一步。通过“五粮液”大品牌为其背书，推出系列盒装，主打伴手礼。

对于渠道为王的白酒市场来说，借势新玩法和消费者互动沟通，通过包装升级、品牌营销、创新口味放大品牌价值和影响力，不失为打入小酒市场的方法之一。

但从百度指数的数据来看，青春小酒虽主打年轻市场，但消费人群年龄还是偏大，75%的消费人群依然集中在30-50岁之间。

▲百度指数截图

因此“互联网+”最直接的电商转化率也不高，即使是互联网属性最强的江小白，在线销售占总比也不过5%。

如今，青春小酒主打年轻市场，互联网+小酒的趋势也不可阻挡。各大名酒企业纷纷加入互联网因素，用流行文化、情怀等等来包装自己，对外宣传自己的价值观。

但2016《牛永革酒业白皮书》显示，90后白酒电商化依赖度仅3.3%。而尼尔森所做的《中国酒类消费者趋势》中得出结论，消费者购买白酒最大的消费渠道来自餐饮，占比40%，其次是超市，占比25%，接下来是烟酒专柜和烟酒店，各自占比12%，最后才是其他渠道，包括便利店、网购等。

对比而言，Rio鸡尾酒、葡萄酒、啤酒等酒除了从营销包装上更靠近年轻消费者，更是从销售模式来改变，例如：年轻人喜欢的运动或是活动场所，均有啤酒的元素存在。

对于新进入的小酒品牌来说，除了通过广告营销开拓新一代消费者，也应该学习Rio鸡尾酒，开拓新的销售渠道。