本科毕业于成都电子科技大学，学的是电子材料；硕博连读于中科院物理所，研究超导材料的应用；毕业后留所跟随导师体制内创业5年；后机缘巧合加入中科招商投身风险投资，投过的不乏在创业板排队的明星项目……从中科院的副教授转身为中科招商的副总裁，说张强是投资圈的一个“异数”当不为过。

和大多数投资人的气质不同，张强身上带有明显的学院派气息：语速不快、逻辑缜密，看人看事直击核心。但当在谈及所欣赏的创业者资质时，他坦然自己欣赏马云身上的激情和自带鸡血，将采访气氛从温和儒雅的学院拉回残酷、热血的创投圈。

在上一次分享对话投资人| 中科招商张强：硬科技领域未来还能出现1000个华为（上篇）中，张强介绍了自己的投资经历，以及自己的投资哲学。学者转型的他专注于技术领域的转型升级和替代，从材料到物联网，找自己能看明白的投。坚持创新、独立和长期投资原则，不盲目追风口，不抢案子，光伏行业解决新材料替代的项目作为他印象最深刻的一次投资，也充分体现了这三大原则。

本期分享，他还会对人工智能、无人便利店这些风口项目做出自己的解读，包括技术和时机把握。在他看来，优秀的创业者应该有哪两种特质？以及为什么不懂技术的马云能够成为他最欣赏的创业者？同时他是如何看待创业者的“格局”和道德等问题。如果你对高新科技、硬科技、人工智能的未来感兴趣，一定不要错过这篇采访。

口述| 张强

整理| 简单创投

Part 3. 关于人工智能

简单创投：对人工智能怎么看？

张强：我也比较看好，它是将来产业的趋势。现在的人工智能，我理解，就是通过学习人脑的方法来学习。你再给它足够多的场景、元素，因为它是个电子、不会说累，它训练起来就像你训练小孩一样，训练得更快。将来只要是有规则的行业，（人工智能）都会比人干得好。就看你设计的神经网络、算法、训练人的数据是不是足够好。

它解决了效率的问题，很多部分的白领工作都能代替。现在也一些比如翻译、同声翻译在做。机器将会代替体力劳动的，现在越来越多正在实现的。人工智能将来5到10年——10年左右——会大面积实现简单的、有规则的智力方面的行为。

但是短期人工智能投资不一定是最好的时机。很多技术，同声识别也好、图像识别也好——包括去硅谷看了也是——这两年被投资者、创业者给追热了。就像互联网第一拨一样，可能会有短期的泡沫，就像纳斯达克2001年那样：大的趋势不妨碍互联网后面的长期发展。我们投资人这时候进去可能就是局部高点。因为人工智能从技术层面还没有那么成熟，应用场景还需要提高。它的底层技术，Google、百度这些公司都在抢，看谁能实现一个平台型的东西，这个还没有形成一定的格局。

然后单个场景、应用方向上，你没有平台支撑去做的话现在又有点早。人工智能将来一定会有很多的机会，投资这个行业将来一定会有很大的上升空间。

简单创投：所以现在是可以去投一下的？

张强：可以关注。我们也看过一些投资项目，相对比较贵，而且还看不太懂，有可能泡沫会比较大一点。

简单创投：对最近很火的无人便利店怎么看？

张强：无人便利店最开始做的是亚马逊和阿里，从他们角度来说，是从线上到线下，这是他们的需求。从另一方面看，无人便利店可以理解的，其实还是有个需求，其实是在人工：用机器代替人工。因为人工贵啊，就会有这个需求。店内不需要人去服务的。拿了东西，扫码然后就走了，很方便。

从几个主体来看，现在店主肯定有这个需求的，它能降低成本。对用户/消费者来说，可能更方便，排队扫码支付。还有一个第三方就是品牌商，它希望能和用户间有交互，推销广告之类。无人便利店对品牌商的另一个价值是线下的信息化。它能收集到用户的数据，你拿了什么东西，它都能知道。就像网上你的购买习惯一样，网上这方面数据很全，但线下没有。线下这块你通过电子化、做个无人便利店，他能知道。

所以无人便利店从这几个方面看，还是有这个趋势。但是现在我了解的技术做到的成本相对还比较高。现在有各种方式去做的，有通过供应链改造来降低成本的，有通过扫码支付来解决你一部分问题的。但具体，通过阿里这种方式，完全无人销售，通过重力传感器、红外、视频、跟后台数据连接起来等方式，我觉得还需要一定的时间去实现。

个人觉得不一定要投这个店。这个店投入不知道多大，连硬件都投进去肯定不会很便宜。但如果大的商超，都做信息化改造，你给他提供传感器、这些解决方案，这些还是很有机会的。从线上做到线下，他找了一个噱头创业。做无人便利店做得最牛逼的，最终也是要收集这些数据的。而线下的店呢，一个是减少人工、提高效率，另一方面它拿到数据，可以提供给品牌商，提高商品的排列、更新，对他也有用。

所以，线下的电子化、信息化还是有这个需求的。

简单创投：中国做人工智能和国外有明显的差距吗？

张强：细的差距没有研究过，从一般规律来看，有几年差距就算小的。中国的人工智能在基于大数据、互联网方面还可以。这块差距，我估计在几年的样子吧。像自动驾驶，Google号称2018年做出来，百度号称是2020年，差两年这种差别。但是将来，如果说这个技术成熟后，做行业的应用，用于翻译、教育，中国的市场更大。

简单创投：会不会因为我们应用场景更多样，更复杂？

张强：主要还是市场大。但是人家国外人工也贵，他们也有替换的趋势。中国的人工越来越贵，也有替换的动力。替换完了，我想将来只剩下创意、创新性的工作。

简单创投：觉得这个时间需要多久……20年？

张强：20年有可能哦。

简单创投：这么一说，人类是越来越焦虑了。

张强：是，人类是要焦虑了，因为电脑越来越强大了。

Part 4. 关于创业

简单创投：创业者的哪些资质最看重？

张强：首先是创业者的激情。创业这个不是人人都适合干、或者人人都能干的——关键不是人人都想干，因为创业很难。你必须要有非干不可的激情，要去做这个事。这是自驱动的。激情会带来自驱动的，你做老板，不是打工上进、或者领导给你安排任务。你必须心里面——不知道什么场景下——冒出来你要完成、要改造某些方面的任务。会带来使命感，这是最关键的。这点会帮助你克服很多困难，寻找个人的价值。

第二点是学习能力。我们不得不承认，每个人的资质能力是有高低的。有的人学的很快，有的人会慢一点。但是你创业的时机是有限的，需要你有快速的学习能力。不光是技术，你有市场、管理、渠道、甚至是工商、法务。你创业中碰到的问题，都要学一遍来解决。最开始创业，你可能没有那么多资金招合伙人的话，可能你就干了。慢慢地你就吸引越来越多优秀的人加入，但前期是需要创业者很好的学习能力的。

简单创投：遇到能力偏科的创业者怎么办？

张强：遇到这种创业者，一种是他自己能学习、进化，从一个技术天才变成一个综合型的CEO。这种人你可以引导他，之前可能他没有这个意识，只专注某方面研究，但具有这种潜力，你可以给他一些资源来引导。但有的人，他可能喜欢做技术，专门做这个。这种你要给他匹配一个市场能力比较强的合伙人，因为市场对哪个公司都是最关键的。

市场能力很强、管理不行的创业者还稍微好点，他至少能保证公司生存情况，管理的事也可以请人专门来解决。关键是市场。

对我们投资人来说，关键还有他的道德风险，这个是每一个投资机构碰到都会头疼的。如果他技术能力很强、公司能力也很好，就是坑你投资人的话——如果发现有这种前科的人——肯定是不敢投的。至少我投了钱给你，咱们一起承担风险，大家一起做。只是运气不好或者时机不好，做不起来，大家都认了。但是你不能是欺骗投资人。这些道德层面的东西，是比较看重的。

简单创投：说到这，就又想起贾跃亭和乐视了。这里面有道德风险吗？

张强：很多事我们是看到表面的，真相往往在后面。他可以造势、请媒体，我们看到的都是他想给我们看的。这后面有多少真相被隐藏了？当然，也有媒体扒出来比较实在的数目。他套现，拿到手里的钱，听说大概300个亿。他也发表过声明，套现的钱拿来给公司用，但也有人说实际上他给公司用的很少……这个事，你详细去研究，可能短期难明白，但最后长期肯定能看清楚，时间会证明一切的。

简单创投：投资人之间会聊这些事吗？

张强：我和投他的人没聊过，这事最后就是独立判断。媒体怎么说，别人怎么说，都不一定可信。投资人看创业者的时候，只看你背后实实在在的东西，他自己真金白银投了多少，是不是把身家性命、房子、精力都投在这，有没有搞七七八八的事，这个比较相信。至于他会不会讲故事，或者公司发展需要故事、做PR啊、宣传啊是他的事。投资人看的还是实实在在的东西。

简单创投：有没有比较欣赏的创业者？

张强：你看马云那个人，就是自带鸡血，所谓的比较激情的那种。他能成事，这点也很重要。你想他不懂技术，市场可能相对敏感点，最厉害的还是自带鸡血，给大家讲故事，然后格局比较大，看得比较远。中科招商的单总也是创业者。他能成功也有这种特点。有激情、有格局。当然也是抓住了一个行业的机会。

简单创投：如何去定义创业者有“格局”？

张强：有点使命感吧。硅谷那边稍大点，说要“改变世界”。不是只看到眼前的利益，而是为了解决一个社会、行业、地区、世界的某些问题。

不是那种to VC的创业者，二是出于自己的初心。是想去创业、想去做某件事。有很多因为家人生病，最后发誓做医生的，类似这样的品质。这是一种生活给了你什么，经历给了你什么，促使你去回馈的一种初心。

简单创投：如何看投资人和创业者的关系呢？

张强：投资人和创业者，我希望是一种朋友、事业伙伴的关系。因为本来相识就不容易，还能因为投资入股形成一种亲密关系，这说明你们的三观、理念、共同价值比较匹配。

投资之后，肯定是在同一艘船上。投资人竭尽所能地给创业者提供资源帮助，这就是朋友间的绑定。而且是为了一个共同的事业，为了同一个公司，这种事业伙伴的关系。

创业者引进一个新的投资人，也是对你的机构，除了拿钱，还是要你的资源、对他的认可、对他的帮助，这也是初创创业者所期望的、最好的东西。所以双方应该是伙伴、朋友关系。这个应该是一个最理想的格局吧。最好在这之后，事业做得很大，大家都赚钱了。