本文作者：谷子裕

体育大生意记者

拥有宁泽涛、郭艾伦、李娜等一众体育明星代言的伊利今日又有大动作。

▼宁泽涛、郭艾伦、李娜等明星代言伊利

8月30日上午，伊利集团与北京冬奥组委签署赞助协议，成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙伴。

自今年3月北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发计划启动以来，历经四个月时间筹备，北京冬奥会首家赞助商中国银行出炉，此后，市场开发速度加快，8月底，国航、伊利在七天内先后官宣，这也从侧面反映出冬奥会的市场开发工作逐渐步入正轨。

北京冬奥8个顶级赞助商席位还剩5家 最长营销周期可达7年半

今年3月，北京2022年冬奥会和冬残奥会的市场开发计划正式启动，中国奥委会将2017-2024年期间的市场开发权益让渡给北京冬奥组委，由后者作为主体统一组织实施市场开发计划，为北京2022年冬奥会和冬残奥会、为中国奥委会和奥运会中国体育代表团、为中国残奥委会和中国残奥体育代表团提供充足资金、物资、技术和服务保障。同时，为这一周期的赞助企业提供权益保护和优质服务。当年2008年北京奥运会筹备期间就曾施行过这一性质的统一市场开发计划，当时北京市政府、北京奥组委和中国奥委会三方曾签订共同开发协议，由北京奥组委统一开发2005-2008年的中国奥运市场招商赞助权益。

北京冬奥会此次的市场开发计划长达7年半的时间，横跨两个奥运周期（2017-2024年），涵盖平昌2018、东京2020、北京2022、2024年奥运会和残奥会等国际奥委会、国际残奥委会管辖下的多项重大国际赛事，蕴含着巨大的市场营销价值，这自然有助于北京冬奥组委整合资源，调动各方潜在赞助商的积极性。毕竟，客观而言，冬奥会对赞助商的吸引力远不如夏季奥运会，想要吸引更多的企业参与赞助，必须拿出比2008年奥运会更加优厚的条件。所以，此番实行的北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发计划是北京冬奥组委在对潜在赞助行业市场进行调研的基础上，充分借鉴往届奥运会的成功经验，结合中国市场发展的阶段性特点，才制定了这一长达7年半的市场开发计划，并且也已获得国际奥委会的认可和批准。

▼北京冬奥会此次的市场开发计划长达7年半，横跨两个奥运周期

具体而言，北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发计划由赞助计划、特许经营计划和票务计划三大部分组成。在这其中，赞助计划是市场开发计划的重头戏和收入最大来源，所以，赞助计划又按照赞助金额基准的不同将赞助商的级别分为四个等级：第一级别为官方合作伙伴（Official Partner），第二级别为官方赞助商（Official Sponsor），第三级别为官方独家供应商（Official Exclusive Supplier），第四级别为官方供应商（Official Supplier）。

至于北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发的赞助商类别，目前北京冬奥组委将其分为八大类别：银行、运动服装、乳制品、保险、航空客运、固定通讯运营服务、移动通讯运营服务、办公综合服务（不排除未来会根据需要增设符合北京2022年冬奥会和冬残奥会筹办工作需要和奥林匹克市场开发规则的赞助类别）。

在招商时间方面，上述的四个级别赞助商招商竞标时也是分步进行。从2017年3月份率先启动的是第一等级的官方合作伙伴征集工作，赞助企业将获得长达7年半的营销权；第二层级的官方赞助商招商征集工作将在2018年启动，营销期可达6年左右；而后两个层级的供应商征集工作要在2019年年中启动，营销期也相对短一些。

▼北京奥组委将按不同时段对不同级别的赞助商进行征集

北京冬奥组委将根据赞助商具体类别的不同从而分别采取公开、定向和个案三种方式征集赞助企业，至于选拔择标准则将主要通过企业资质、赞助报价、产品和服务保障能力、品牌影响力和营销推广能力几个方面进行考量。

目前，第一等级赞助商银行类已确定为中国银行，航空客运类已确定为国航，乳制品类已确定为伊利。

北京冬奥组委自今年2月全面启动市场开发计划以来，进展顺利，据悉，下一步将公布体育服装类官方合作伙伴。今年下半年还将启动通讯服务、保险等行业类别官方合作伙伴征集工作。在北京冬奥会和冬残奥会会徽发布后，还将启动特许经营试运行计划，测试北京冬奥会特许商品运营模式。

体育大生意获悉，再过不久第四家赞助商就将重磅签约。

伊利2016年营收超606亿 12年来连续赞助奥运会

据一位常年从事品牌赞助的人士透露，此前类似级别的赞助金额大约在每年2亿以上，伊利此次的总赞助金额将不少于20亿人民币。

尽管投入巨大，但多年赞助体育赛事产生的品牌价值也给伊利带来了不菲的营收。

据伊利股份2016年度财报显示，2016年公司实现营业总收入606.09亿元，较上年同期增长0.41%，归属于上市公司股东的净利润56.69亿元，较上年同期增长21.80%， 实现基本每股收益0.93元。同时，加权平均净资产收益率26.58%，再创行业新高，乳业龙头优势进一步加大。

据尼尔森零研数据显示，报告期，公司在整体乳品市场的零售额份额为20.0%，比上年增加1.1个百分点，位居市场第一。

▼伊利签约北京奥组委

12年来，伊利在体育领域的大动作频频。2005年，伊利正式签约北京奥组委；2008年，伊利赞助北京奥运会；2012年，伊利携手中国奥运军团出征伦敦；2013年，伊利续约中国奥委会；2015年，伊利与国家体育总局冬季运动管理中心达成七年战略合作；2017年，伊利助力天津全运会；而今，伊利成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙伴。

伊利的品牌推广工作不止如此，它还签下了中国国家短道速滑队、花样滑冰队、速度滑冰队、冰壶队、自由式滑雪空中技巧队、单板滑雪U型池队等6支冬季运动队，与专业冬季运动队共同见证中国冰雪运动的每一次光荣时刻。

▼皇马众将代言伊利

伊利还同皇马足球俱乐部、迪士尼等机构展开合作，将米老鼠、唐老鸭、小熊维尼等与伊利儿童类乳制品相结合，进行品牌的创新营销，进一步推动公司整体业务持续健康增长。

注：本文所用图片均来自网络