在商业竞争越来越激烈的今天，营销成为所有企业最头疼的事情。目标用户在哪儿？怎么让用户知道我？怎么让用户发自内心地认可我？因为头疼，所以过度营销成为现象。

企业应该不断反思，为企业代言最有效的方式是什么？是明星，是情怀，是故事？为企业代言最好的方式其实是企业的生产者，或者企业家本人。在一个营销过度的时代，敢拿自己声誉、人格为自己的产品背书的产品，才会让消费者有起码的信任。

摒弃一切华而不实的包装，回归商业基于好产品这个本质，产品与服务的提供者敢于为自己代言的底气，源自对自家产品的自信。这也正是乔布斯、董明珠、雷军、褚时健、周鸿祎……都曾为自己的企业和产品代言的原因。

生产者为自己的企业和产品代言，这会成为趋势吗？

作 者 | 朱明琪

来 源 | 正和岛

供大于求时代，企业营销需要新模式

“生意越来越不好做了！”这成为目前很多企业的最大感受。出现这种情况的原因是什么？有很多，但有一个客观原因需要企业正视，如今的中国早已过了只要跑马圈地就能获得市场的阶段，在各个领域都出现的供过于求，使得企业获取客户成本大大增加！

这就需要企业用真正的好产品去说话，同时也要改变以往的营销方式，尤其要那种靠广告狂轰滥炸的方式。过硬的产品本身才是最好的营销。有太多企业都是营销都做得很好，但却如昙花一现。

定位理论大师艾·里斯认为“广告确实重要，但它不是创建品牌的方法”，他认为创建品牌的方法是公关，而广告只是维护品牌。公关是内容的传播，而广告不是，广告无法带给用户可信度。

这就是为什么作为一种新型表现形式，纪实片越来越多地渗透到了企业推广中的原因。企业通过呈现产品和品牌背后真实的故事，打穿了推广的另一条通道，成为宣传推广的新路径。

不同于简单粗暴的“明星+特效”的传统广告形式，一部好的纪实形式的广告片可以直抵人心，天然地拉进与消费者的心理距离，从认知层面加深品牌与产品对消费者的心理暗示与影响，真正的做到从心出发。

2014年，农夫山泉发布《一个你从来不知道的故事》，开启了拍摄纪实广告片之路，随后推出《每一滴水都有它的源头》、《水源到产品——你不知道的农夫山泉》等系列纪实片广告。农夫山泉纪实广告片系列的推出，对其品牌营销是非常成功的。同时在食品界刮起了一阵纪实风，继农夫山泉后，麦当劳发布了《上菜了》系列纪实广告片，蒙牛等企业也开始以纪实手法拍摄广告片。

不过这种营销方式的大前提是，企业的产品真是实打实的材料，一步一步精心做出来的。所谓的纪实就是把真实的一面呈现给消费者，如果其中有一点被证实有虚假成分，将遭遇全面的信任危机。所以，只有真正对自己产品有信心的企业才敢用此手法。

最近，又有一部纪实广告片《御泥坊首支面膜纪实片，你不了解的国货力量》引起广泛关注，广告片推出仅一小时，阅读量即已超过10万。广告片通过实地、实景、真人、真事的拍摄，讲述了御泥坊10年如何在全球甄选最好的天然原料、如何通过科研力量保证原料护肤效果最大化、如何优化包装提升消费者体验、如何质检以保证每一批面膜的安全可靠，从而展示面膜的生产全过程。

6位国际专家爆料6个内幕

御泥坊推出的这个纪实片，让专家将面膜生产从原料、膜布，到研发、设计等各种故事以及背后的细节讲解了一遍，让人感受到产品背后的用心与匠心！作为营销上的一个案例，可以解析下纪实片中如何让顶尖专家来阐释产品背后的“内幕”。

1、甜菜碱-保湿平衡的天然秘密

美国杜邦公司个人护理领域首席科学家Andre Krouwer在片中为消费者揭秘了，御泥坊用以维护肌肤保湿平衡的物质——甜菜碱。

19世纪以来，甜菜同甘蔗一样起初是被用于提取蔗糖使用，后来人们在甜菜中发现有一种成分，能够起到很好清洁作用，又不伤害肌肤，非常安全，被命名为甜菜碱，近代被用于护肤品。甜菜碱是具有生物活性形态的维生素，对于蛋白质的形成、DNA修复、酶的活性是非常重要。

作为生物科技产业的全球领头者，美国杜邦公司（世界500强）为御泥坊提供自然高纯度的甜菜碱，而且它们必须是从未经基因改造的甜菜中提取而出，可加强肌肤壁垒，抵御水分流失，为肌肤提供大量水分，令肌肤时刻光滑湿润。

2、燕麦-舒缓抗敏的黑科技

德国德之馨公司全球创新护肤培养研究部总监——细胞生物学博士Imke Meyer在片中揭示了面膜中的一项黑科技——德敏舒。

德之馨是被全球公认为香水、气味、香精、护肤原料、气味分子、以及营养和气味解决方案的领先供应商，企业历史可以归溯到19世纪。

19世纪，欧洲大陆习惯使用燕麦作为婴儿沐浴原料，这一传统沿袭了下来。全球Top4的护肤原料公司德国德之馨，在2000年展开对燕麦的研究，证实燕麦具有极好的舒缓炎症和抗过敏功效，德国社会药房宣布燕麦是药学植物。

德之馨公司将燕麦置于温和的温度和溶剂中，确保燕麦不发生化学反应，从而天然萃取出高浓缩燕麦精华，制成德敏舒。作为拥有极佳抗敏、舒缓功效的黑科技，德敏舒一经问世便获得市场认可和好评，被运用在婴儿护理等领域，其中也包括御泥坊。

3、冰羽灵-更温和更吸液的膜布

温泉和海岸环绕的宫崎县，坐落着日本化工业最前端的企业旭化成公司，在其无纺布事业部部长雛元克彦带领下，诞生了世界上首批冰羽灵膜布。它们采用100%棉籽绒长纤维为原料，往往意味着更高品质，也意味着更高的成本：纤维表面没有羽毛，断面为平滑的圆形，而其他大部分膜布纤维的断面呈现不规则的形状，不乏棱角。因此，冰羽灵膜布对肌肤非常温和，拥有出色的服帖度和吸液性，能负载10倍自身重量的精华。

4、uniHydra -长达12小时的肌肤加湿器

曾参与SKII产品研发，现任御泥坊研发副总裁的何广文，是新加坡国立大学、美国伊利诺伊大学双博士，他在片中介绍和展现了独有配方uniHydra 的研发历程和检测结果。

4年的时间、1100次的实验后研发出的uniHydra ，经过SGS（全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，是全球公认的质量和诚信基准，认证权威。）的认证，可达12小时以上持续补水保湿效果，让消费者感受到了御泥坊做好一片面膜的决心。

5、U型袋-创新设计守护滴滴精华

加拿大华人Ken Koo（顾致和）是Koo Creative的创始人，担任本次御泥坊品牌升级的首席设计师。Ken在工业设计上具有极高的造诣，U型的面膜包装正源于他的构想。U型充分考虑袋装的吸液性，防止精华液从两边流失，这一创新设计在面膜领域首开先河。

Ken Koo让大家深刻了解到，御泥坊升级后的U型包装袋不仅美观而且实用，让受众能真切感受到御泥坊为了提升消费者体验的匠心。

6、质检-388个检验项目更安全

拥有极其丰富的行业知识和经验的御泥坊质量总监张廷志，在片中为消费者介绍了御泥坊按照标准质检的各个环节。其中，包括使用世界先进的仪器手段，保证每一批产品都会依据1130个质量标准和体系流程，完成不少于388个检测项目，包含气相色谱、液相色谱、原子吸收光谱等，为提供给消费者的每一片面膜进行品质和安全保障。

正在崛起的国货力量

消费升级之下，每个领域的竞争都越来越激烈，但在每个领域消费者也越来越需要自己信得过的好产品。能打造成为国人充分信任的产品，那就会成为“国货”！国货二字中，包含着国人太多的期盼。

然而，在过去相当长的一段时间里，恨铁不成钢的情绪仍然存在，甚至引发媒体疑问，国货要想崛起，究竟靠什么支撑消费者的信任？

要知道，这份信任里，如果说品牌可以通过感情牌获得消费者的支持，但是要想将这份信任传承下去，唯有企业能将信任护航到底。

随着中国的发展壮大，越来越多的民族品牌更加自信、更加有底气，敢于向消费者说出“真相”，敢于展示真实的产品生产环节，带着温度的真实感去展示产品、靠近用户。

专家认为，国产品牌赢得消费者信赖，依靠的是实力，而非盲目的民族保护主义；消费者对国货的信任并非“迷之自信”，而是“中国造”的质量进入历史新阶段的客观反映。

如今，越来越多的企业陆续加入到了中国品牌“国家队”的行列中，不论是华为、海尔、格力、吉利，还是小米、御泥坊，民族品牌对产品品质的不懈追求，让他们逐渐成为各个领域国货的排头兵和代名词。

董明珠曾豪言“别人今天是世界500强企业，明天未必是；我们今天不是世界500强，明天未必不是。”十年成长，御泥坊还很年轻，但有足够的理由相信，只要吃得苦、霸得蛮、耐得烦，未来还会有更多像御泥坊这样正在崛起的国货力量，让世界为之骄傲。

在2017年，御泥坊在其十周年之际拾阶而上，迎来品牌升级：更具国际化特征的品牌logo、研发uniHydra 多效护肤配方、创新采用U型膜袋，让面膜精华液更加集中…均是为了给消费者带来更佳体验。