从流量到变现对于很多互联网公司而言都是一道鸿沟，前者需要极致的产品和出色的运营，后者则是一场生意。

同样的难题也一直摆在美图面前，尽管已然成为「BAT」之外的中国移动互联网流量「第四极」，但相比于BAT完善的流量变现生态，美图则一直在探索适合它的变现模式。

电商，美图的流量变现新方式

在传统的移动互联网变现方式中，电商、广告、游戏是最常见的流量变现方式，而这其中，工具—社区—电商的模式则一度被看作是移动互联网时代的「三级火箭」，但事实上真正能够实现的却少之又少，大多都死在转化率低的问题上。

在PC时代，搜狗输入法拥有超过70%的市场占有率，到了搜狗浏览器便已不足30%，而真正转化到搜狗搜索的市场分就只有15%左右了，流量逐级衰减，当然流量的价值也越来越高。

移动互联网的情况则更加艰难，少了「全家桶式」的打包安装，多App之间的流量转移效率极低，所以不得不将工具、社区、电商三者糅合在一个App之中，这就使得由工具延伸出的社区、电商是否真正能够在恰当的场景满足用户需求成为了关键。

下厨房是在用户照着菜谱烧菜的时候，才临时抱佛脚地向他推荐锅碗瓢盆和食材，而小红书则是在用户讨论正嗨，购物欲大涨的时候推荐美妆零食，两者最终在资本层面兑现的价值也便高下立现。

以这个逻辑而言，电商对于美图而言无疑是最符合商业逻辑的变现手段之一，美图也早在今年3月就推出了其C2B定制电商平台「美图定制」。在此之前，美图并不愿意因为追求快速变现而伤害用户体验，但随着测试，美图发现美图定制正在成为用户在产品体验上的良好补充。

变美需求的延伸——个性化C2B定制

用户对于美图产品的诉求很简单——变美，而美图定制则可以将这种比特世界的审美需求，落地为原子世界的具体物品，诸如T恤、水杯等等，这本身就是用户需求的一种延伸。

在大多数人的潜意识中，比特世界存储的东西总会让人产生不安全感，因此在数字化和智能手机的洪流之下，虽然数码相机的销量连年下滑，但拍立得相机的销量却逐年增长。

人们并非不希望将拍摄的美好记录下来，只是没有找到合适且便捷的方式，而美图定制则希望满足的便是用户这一需求，用户可以将自己拍摄和美化的内容，按照自己的设计和创意选择相应的物品。

C2B这种个性化的商业模式也更符合美图面向的年轻用户的生活方式，他们热爱时尚潮流，追新也善变，有着自己的生活态度，因此也更追求与众不同。

但在传统的大工业生产时代，这种个性化的消费诉求并不容易满足，而随着柔性供应链不断完善，以及供给端的生产能力过剩，C2B定制正逐渐变得普遍化。阿里参谋长曾鸣也曾判断「定制意味着消费者不同程度、不同环节上的参与，在供过于求的时代将创造出独特的体验价值」。

如今打开淘宝搜索定制T恤等关键词，能够搜索出来的定制T恤店铺多如牛毛，但却大多是单兵作战，少有能像美图这样依托如此大流量基础做C2B定制的平台。

也正是由于美图在流量端和平台品牌的优势，使得其能够对接更优质的供应链，从而将「网易严选」模式与个性化需求结合。

将像Armani等一线品牌供应商的产能利用起来，为用户提供高性价比商品的「严选」模式，在最近两年正借助着消费升级的大浪潮被年轻用户接受并追捧。而对于美图而言，美图定制的模式并非简单地挪用网易严选的模式，因为美图在电商业态上主打的是个性化定制的C2B，而非网易严选的自营B2C模式，这也对美图定制提出了更高的要求。

在美图如此大流量的基础上做C2B定制平台，对美图的供应链能力提出很大挑战。对于传统供应链来说，应对几百万订单的需求不难，但应对一件订单的需求却很难。而美图定制用户每天可能会产生几万、几十万完全不同的订单需求，面对这样多元化的需求，美图定制打造了一条智能柔性供应链，可以做到每天生产5万单完全不同的商品。这似乎也让人们看到了未来企业在供应链方面的革新方向。

从前端的流量转化而言，这实现了合适场景下的从工具到电商的直接流量转化；从后端的电商形态而言，既不是传统的货架模式，也不仅仅是C2B或严选，而是在此基础上更进一步的电商3.0形态。

这样的尝试是有风险的，但创新都是伴随风险的。一旦创新模式被市场认可，美图将会抢得先机。

让每个人都可以定制自己的潮牌

对于美图而言，无论是柔性供应链端的反应能力，还是用户端的真实需求，都仍然需要时间来验证。但至少从商业逻辑而言，广告和电商将会是美图未来最核心的两个变现途径，这一点也在同样是超级相机产品的Snapchat身上得到过验证。

早在2015年，Snapchat就从从PayPal旗下的Braintree挖来了商务负责人克里什•加亚拉姆，并投资了购物应用Spring，而Snapchat也一直在引导品牌广告主在Snapchat上将用户引流到其自身的电商平台上。尽管没有真正开始自营电商，但Snapchat也早已从为电商导流上尝到了甜头。

相比之下，美图定制的模式则更加具有独创性，尽管只是基于美图自身情况进行的微创新，但中国互联网也正是在这种微创新下，逐渐在商业模式层面超过美国，甚至向海外输出。

在如今产能过剩的阶段，以美图的流量和品牌，严选模式下的优质供应链并不难寻找。而通过C2B的方式，则可以进一步满足年轻用户个性化的需求，让每个人都可以定制属于自己的潮牌。

在内容消费领域实现千人千面之后，在实物消费领域，用户也在希望能够变得与众不同，C2B正在成为电商重要的未来形态，而美图则希望在帮助用户记录美的同时，给予用户多一种记录的选择。

美图高级副总裁张君表示，美图定制希望未来可以帮每一位用户定制属于自己的「潮牌」，每个人都能成为自己生活的设计师、自己创意的主理人。

C2B+严选，听上去，美图正在定制一个有趣的新版图。