作者：师姐

前两天，在云南弘美化妆品有限公司（下称“云南弘美”）十五周年庆典暨第三季度发布会上，其宣布并购彩妆品牌烙色的线下总代理成都烙色创联化妆品有限公司，成立四川弘美烙色化妆品有限公司（下称“四川弘美”），负责烙色品牌的线下总代理。

也就意味着，目前烙色的线下总代理权已交至金王系代理商进行管理。烙色董事长杨妍介绍，接下来四川弘美将负责烙色在线下的渠道铺设、销售政策制定等各项任务，但烙色的品牌运营以及线上业务仍保留自主独立权。

作为与玛丽黛佳、兰瑟等品牌同一时期诞生的国产彩妆品牌，在经历了彩妆市场由起步到近几年的爆发后，烙色目前的“节奏感”如何？

1

从在美妆市场份额占比为个位数，到朝着20%甚至更高份额拓展的彩妆品类，近两年在中国化妆品市场可谓赚足了眼球。

在杨妍看来，中国的消费理念滞后日韩至少五到十年，因此，从这个发展轨迹来看，国内彩妆市场至少还有一个五到十年的爆发期。目前，杨妍也明显感觉到随着护肤品牌涉足彩妆以及部分新兴彩妆品牌的诞生，彩妆市场的需求进一步扩大。

据了解，2012年烙色入驻天猫旗舰店，完成线上线下等多个渠道的布局。同时，在线下迭代、裂变以及线上爆发的前两年，自认为不具备渠道“基因”的烙色选择了让线下韬光养晦，并着力发展线上。

目前，烙色的线上渠道占据了其年销售额的70%左右。另外，烙色在全国共有1200家线下零售网点，且主要集中在CS渠道，这当中，品牌直供占据了60%—70%的比例。

因此，烙色此次将线下总代理权交由四川弘美，也是为其拓展线下渠道增加砝码。

杨妍认为，相对于国内部分知名彩妆品牌而言，烙色没有自己的工厂，且在渠道力和营销力两个层面较为薄弱，另一方面，渠道力的薄弱也进一步限制了烙色在营销层面的发力。

杨妍表示，与金王系代理商合作后，烙色将在品牌运作上分工更加明确。

接下来，杨妍负责的烙色品牌公司将在产品力和品牌建设推广层面进行升级与突破，而四川弘美主要负责烙色在全国的市场政策、销售、培训、活动设计和打板等工作。除此之外，区域型代理将负责烙色网点的开发、拓展以及业务的维护等。

2

杨妍透露，烙色的目标消费群体为20—27岁的年轻人群，且主打高性价比潮牌的定位，定价偏向于大众化水平。

针对零售店“千店一面”的现状，以及彩妆品类SKU数较多、零售商利润较低之间难以调和的矛盾，杨妍指出，当下零售店的店面标签以及消费者的人群标签越来越多样化，品牌也要转变以自我为中心的意识，通过渠道分割及定制来满足零售商们对于“千店千面”的需求。

据了解，烙色将根据不同门店的需求，打造品牌的“爆款集群”，即挑选品牌全线产品中的爆款来满足不同零售门店以及不同消费人群的标签需求，以进一步提高门店的坪效产出。这也就要求烙色必须能够随时上新一些小而美、快而新，且涵盖全线的彩妆产品。

“不做大面积的品牌柜，而是把爆品的产品特点和多点陈列结合起来。”杨妍进一步解释，目前烙色共有120多个SKU，其中，烙色的滚轮BB霜已经占据了线下渠道销售额的70%。

在她看来，随着消费升级的变化，人们关注一样东西的时间越来越短，这也就对品牌在供应链反应及创新能力等方面提出了更高的速度要求。

“第一个两年用小而美的爆品拓展网点，第二个两年做单店拉升，第五年就是品牌爆发。” 杨妍认为，线上线下经过了一轮混战之后，此时的烙色再以恰当的时机和方式杀回线下，算得上比较省力。

此外，烙色也将打破传统电商的发展模式，通过网红这一“意见领袖”在线上进一步发力。目前，烙色也已经通过B站以及其他新媒体平台进行多样化的营销推广。杨妍规划，未来线上线下各占50%。

不过，师姐以为，即便“新零售”等概念已逐渐普及，线上线下相融合也已成为必然的发展趋势，但在国内彩妆市场已被部分本土大品牌及部分外资品牌主导，且市场分食者与日俱增的大环境下，没有渠道“基因”的烙色想重新在线下抢占一席之地，恐怕也是压力山大。