本期【新媒体大咖谈】我们邀请到了前《中国企业家》执行主编，高调入驻新媒体创业军团的何伊凡

跟大家聊分享【新媒体创业者活下来的四个必要公式】

2017.9.15 周五

何伊凡

今日排行榜、今今乐道读书会、盒饭财经联合创始人、总编辑。

曾任《中国企业家》杂志执行总编、《彭博商业周刊中文版》副主编，资深媒体人，著有财经类畅销书《打通》、《中国反围堵》，诗集《一滴雨水中的家园》等作品多部。

“今日排行榜”聚集垂直领域的行业达人，覆盖教育、餐饮、娱乐、宠物、汽车、财经等33个领域，签约100多位达人，全网粉丝累计近3000万，视频点击量破2亿。

“今今乐道读书会”将在100个城市建设100个线下读书会。

“盒饭财经”约会最好的商业思想，解决商业决策者的十万个怎么办，500万注册粉丝，微信公众号估值近2000万。

当人们在谈论自媒体的红利期已过、放血送福利都得不到打开率时，焦虑和困惑弥漫着新媒体行业。有创业的新媒体人问我，这样的业态还要不要继续做创业？

去年我们刚刚创建的“今日排行榜”拿到几千万的投资，“盒饭财经”也在短短一年内获得了全网200万的粉丝，多篇文章10万+，可是我们仍然觉得是在悬崖上走钢丝。我们相信没有哪个创业者可以闲庭信步，只不过一些成功的创业者，在创业之初更认真地进行产品方向设计。我总结了新媒体创业者存活的四个必要公式，而设计一个好产品是其中最关键的一步。

“伊凡”定义一：好产品是能帮客户既解决效率问题，又解决效果问题的产品。

比如，今今乐道读书会“一天一本书”的产品，首先它为客户提高了读书的效率问题，同时通过线下的“机锋禅辩”、“梵音入耳”、“知行合一”活动，提升了读书会成员在集体读书过程中的效果。

如果真正存在一个自媒体内容创业的下半场，我想最大的变化就在于产品深度满足客户的需求，从单纯追求效率到追求效率+效果。

我们的实践结果是，线上主要是用于解决效率问题，线下将主要是用来解决效果问题的，这也是线上、线下融合趋势产生的原动力。

至于“效果”如何验证，我们总结了九字决，这也是未来我们判断新媒体平台优劣的标准，就是“能记住、能转述、能落地”。

“伊凡”定义二：用户思维是在用户的角度模拟场景体验、情感满足、知识收获。

能够成功设计出好产品的前提是真正的用户思维，而把用户思维运用到产品设计层前的前提，则是你要了解你的用户，就是新媒体人嘴里常说到的用户画像。

通常越是初创的新媒体公司，越需要用户画像，却越是没有什么沉淀数据可供分析。所以我们改良了麦肯锡的调研方法，内部研发了一套用户画像体系，叫“看听想、感说做”六问移情法。

具体操作方法是，把你自己放在一个用户的角度，然后问自己六个问题，我看到了什么、听到了什么、在想什么、会关心什么、会怎么说、怎么做……然后还要在这几个问题上持继扩展下。

我们每做一个新产品，就会在黑板上画一个小人，每个人把自己移情到用户的角度，一张一张贴上去，什么时候证明这个用户画像清晰了，基本上就把这个小人画满了。

“伊凡”定义三：持续的产品力是创业者制定标准的能力，也是产品标准化的分寸控制力。

一个人写一篇文章，要达到80分以上，靠的是天赋；但要达到60-80分，靠一些方法和手段就可以解决。

小时候我们都在田字格上写过字，有一个大概的边界，这么写不一定很好看，但也不会太难看。

内容的产出过程也是一样，当你有了一有套标准化的内容模式，那么内容水准绝不会太差，同时也保证了不同的创作者来做，也一样会达标。

比如，我们有一个“热痛经公式”，即“痛点+热点+经典”，相当于一个可售卖的系列。

换句话说，能够切中“痛点”、蹭上热点，再找到曾经类似可参照的“经典”事件，这样的内容就一定能达到满足客户需求、可获利标准。

“伊凡”总结：每个人的心都有一把钥匙，想找到这把钥匙就要把人放到时空的横纵坐标里去考量。

2016年我们的创办“今日排行榜”的时候，无意中占据了网红、KOI、达人经济、短视频四个风口。

其实，我们只是借鉴了全球最火的MCN(mulit-channel network)模式，把各专业领域的专家或达人，比如医生、美食家、影视名人、教育家等从ID孵化为IP，最终实现商业变现。

我们签约了最真性情的投资人、洪泰创新空间创始人王胜江、首席铲屎官何军、号称“北hacker南papi”的素人Hackerbaby 、著名表演艺术家、活佛济公扮演者游本昌等100多位自媒体人，全网粉丝累计近3000万，视频点击量破2亿。

同时，我们也建立了高端社群——双志精英会，汇聚各行各业精英，比如企业家、媒体高管、医生、文艺明星等，里面有中国最牛的建筑师、美食家、教育家……这个社群黏度相当高。它是推荐制的，不对外开放，新人加入后“破冰”特别快。

我把“今日排行榜”的模式总结为：

人格交易入口=精准场景+社群情感连接+垂直领域头部注意力+稀缺性产生的交易意愿

新媒体时代日新月异，当有人说红利殆尽的时候，有人却带着新模式席卷面来；当有人说打开率不足5%的时候，有人却写出了上百万的爆文。

1927年10月6日，纽约观众在观看由华纳兄弟公司出品的《爵士歌手》时，突然听到主角开口说了一句话“等一下，等一下，你们还什么也没听到呢。”这标志着一个新时代的来临，有声电影将取代默片走到舞台中央。

现在，我们正站在大幕开启的时刻，别着急，“等一下，等一下，我们还什么也没听到呢”。

本栏目分享内容均由嘉宾自主选择，均为嘉宾个人观点，不代表中服时尚立场。欢迎大家继续关注，更多精彩观点尽在【新媒体大咖谈】！