作者：希凌

编辑：王斯婕

这个夏天，麦当劳敲定了吴亦凡成为新的代言人，这个角色已经空缺整整十年。

与此同时，麦当劳赞助的《中国有嘻哈》成综艺节目黑马，明星制作人吴亦凡的一句“你有 freestyle 吗”已经成为年轻人挂在嘴边的热词。

少年，你有 freestyle 吗

当越来越多的聚光灯打在 rapper 们身上，各类借势营销层出不穷，麦当劳在这方面明显走在更前面。

麦当劳小食界的 rap ，嘻哈客栈 rap ，中国有嘻哈人气 rapper 线下见面会......

和 rapper 一起畅享嘻哈美食

比起节目中硬性的广告植入，麦当劳把嘻哈元素融入到品牌表达中。不禁有人直呼麦当劳这场营销仗打得漂亮。

告别夏天，麦当劳与《中国有嘻哈》的合作也告一段落，回顾这场夏季营销战，我们与麦当劳 CMO 须聪聊了聊。

嘻哈是一种表达方式，麦当劳不只有嘻哈

“天时、地利、人和，”这是麦当劳 CMO 须聪对麦当劳嘻哈系列营销的评价。

麦当劳的用户群体主要有三类：毕业两三年后一直到 35 岁人群，有 3 到 9 岁小朋友的家庭和青少年。

每年夏天都是麦当劳重要的营销季，暑假里年轻人有了更多的外出机会，和朋友们享受美食，麦当劳要做的就是吸引更多年轻人走进麦当劳，发自内心的“ i'm lovin'it ”。

麦当劳的嘻哈食光

选择今年夏季的主题活动时，须聪见了《中国有嘻哈》的导演，“他们的出发点是正能量传递。年轻人有个性，他们希望有自己鲜明特征的表达方式，而嘻哈是一个很好方式。节目受众和麦当劳的目标受众高度重合。”

与其说麦当劳看重的是嘻哈文化，不如说看重用年轻人的表达方式和年轻人沟通，建立联系。

在《中国有嘻哈》总导演车澈看来，青年文化就是青年人喜欢的文化，他喜欢是第一个层面，然后我们想去倡导他应该努力地追求。

谈及为何愿意押注《中国有嘻哈》，须聪补充道，“我们第一出发点不是为了流量，当然流量很重要，谁也不愿意花钱在看不见的地方。嘻哈在抓住年轻人个性化表达自己上，有土壤，有传播性。我们还是想做价值观，互相要有认同感。”

用年轻人的方式和年轻人交流

麦当劳变得越来越接地气。

今年 6 月高考前，一篇《 18 岁的你更美？一键回到那些年！》在朋友圈刷屏，这是一个准考证制作器，用户上传照片即可生成自己的准考证，这也是麦当劳麦满分系列的营销活动。

而我们成为了这场营销活动的主动传播者。因为它创造了一种快速参与方式，让我们有机会表达自我。

契合高考主题的“满分挺你”

营销不再是品牌方单方面的”我说你听“，而变得更有认同感和参与感。如同 rap 正在成为更多年轻人的个性化表达方式。

说到麦当劳近年在品牌营销上的变化，须聪表示，“生活习惯改变，年轻人时代越来越近，每两三年都在发生变化。他们的 Lifestyle 在变，思想可能有很多不同，这是一个大方向。另外媒体环境改变，注意力变分散。我们的一个挑战是，不能用固有的方式交流。”

这是麦当劳基于消费者洞察得来的，再去看可以影响到消费者的方式，这决定了营销手段需要变得更灵活，“经常是我们以前没做过的事情”。

未来会花更多精力在三四线城市

麦当劳 5 年计划中，有一项是进军更多城市，预计 2022 年底，中国内地将新增加 2000 家麦当劳餐厅，45% 将位于三四线城市。

三四线城市的市场机会

这意味着，麦当劳在市场营销方面，也将花更多心思在三四线城市。

“未来 3-5 年，从成长角度看，三四线城市是个市场机会，我们将给予更大精力和投入。明年我们会有专门为三四线城市设计的营销活动，可能也包括节目赞助，更照顾到三四线城市。”

市场环境在变，营销方式在变。但本质没有变。

须聪表示，“所有营销就两件事，第一件事是，每一分钱花出去要有业务上增长，另一件事是，有什么淀下来的东西，让消费者对品牌的认知有加分项。”

不论是重启中国市场的代言人，还是嘻哈系列的夏季营销，麦当劳一直在以它理解的方式，让自己离年轻人近一点，更近一点。

【本文为掌柜攻略（ID：zggonglue）原创，转载请注明出处。】