作者| 范琳琳

这是三声报道的第289家创公司

被封号的那一天，马睿和其他两个合伙人喝得酩酊大醉。

马睿

2017年6月8日，关爱八卦成长协会微信公众号页面显示：账号涉嫌违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》。马睿当时正在杭州和合作伙伴聊合作的事情，“关八的内容来源80%来源于小老婆们”，他常把这句话挂在嘴边。

关八最初的内容来源于娱乐圈层的熟人爆料，为进一步拓展其内容边界，获得一手资料，关八设置了“小老婆来信”栏目。小老婆们为关八提供素材，关八将素材加工、筛选，推向平台，让小老婆们获得资讯。

聊完合作的三小时后，他获悉了被封号的事实。

“当天我跟过生日一样，接到天南海北很多很多人的微信和电话，还有很多人给我发红包，我当时都没有收，因为大家知道发红包是红白喜事发红包，我还没有判断好这是白事还是红事。”

虽然关八还有App、有其他微信公众号和微博，但马睿说，他突然觉得心里少了些什么，他开始担心“小老婆”们去哪儿看内容。

三个月后，马睿在他三十岁生日这天重新出发。关八召开品牌升级会，更名会火。曾经以“UGC+PGC”而出名的关八这一次变身会火，携带了三款短视频重新进入赛道。发布会上，小老婆代表喊着“老公好久不见”，上台和他拥抱。

马睿说，封号是一个触发，虽然没有这个事，关八也会转型，但这是一个契机。“会火的天花板会更高，用户群得到延展，这个事情更有意思。”

从“关八”反思出来的“会火”

封号的三个月让关八曾经模糊的转型想法有了沉淀的时间。如何在法律法规政策允许的范围内，国家倡导的价值观内，做出产品的升级和更迭，如何做行业的推动者而不是破坏者成为摆在马睿及其团队面前必须要解决的问题。

关八每年发布的白皮书进入团队视野。之前每到年关的时候，关八总会发布一个白皮书，书中会对一年内比较流行的人和事进行总结。那么究竟什么力量影响了娱乐行业?

结合过去对行业的研究与认知、海量内容及UGC数据分析，关八发现娱乐行业其实有其内在规律可循，业内大火的人和事，除了机遇因素，更多是其背后无形的秩序在起作用。而业内种种喧嚣和乱象，也往往是“失序”的表现。马睿总结归纳出“娱乐生产力三要素”，即用户、艺人、工具。这三者相互作用和制约，此消彼长，从而促进了娱乐行业的发展。内容力会促进这三个元素提升水平也会促进他们更新换代。

而要理解内容力，需要从情趣共振、知识击破、价值传导三个维度入手。通俗来讲，一个艺人拥有了与用户的情感链接（情趣共振），又有了专业领域的标签（知识击破）和平台展示（价值传导），这个艺人就拥有了娱乐竞争的内容力。

马睿以PG ONE 和GAI为例，向《三声》解释内容力：他们本来属于地下歌手并不知名，但《中国有嘻哈》让他们火爆了这个夏天。截至目前，GAI的微博粉丝量达到201万人，PG ONE的微博粉丝数达到391万人。和PG ONE 和GAI类似，有的地下歌手在亚文化圈层也有自己的知名度，又和用户玩得好、接地气、会用微博，“知识击破”和“情趣共振”都达到标准，只缺乏价值传导。

“我们不需要告诉大家拍的这个人一定会红，但是我们用这样的道理去发现，我们发现越多，准确度就会越高。”

如果说关八是以参与者和见证者来复刻娱乐，那么会火更多以发现者、研究者、推动者参与娱乐行业。“这个事情还没有人做，未来，我们更倾向于作为一个研究机构出现在大家面前，可能以后会火每年发布的白皮书都会成为行业内的风向标。”马睿告诉《三声》。

相比较而言，关八重点是八卦呈现，会火重点是流行背后的原因，关八的目标群体是20-29岁女性，会火的受众面更大，面向主流年轻人群。

而从内容主体来看，会火关注的不仅仅是艺人，还包括娱乐各方面人才。比如，音乐的轨道上，可以从音乐制作人、导演、摄像多轨并行，新闻的领域内，可以从记者、摄像师、美图师各方着手。

也因此，马睿将会火的转型看为关八IP维度的升级，将之称为“走上了一个天花板更高的方向”。

三款短视频来了

围绕“娱乐生产力三要素”，基于内容力的情趣共振、知识击破、价值传导三个维度，会火推出了会火星球、会火不NG、会火MIAO音乐。

三款产品都是短视频产品，内容定位各有不同。

定位于“情趣共振”的“会火星球”试图挖掘潮流亚文化中有影响的名人、艺人、极客、KOL，以第一人称微纪录片形式挖掘其背后的心路历程。

侧重于“价值传导”的“会火不NG”则是一款实时现场对话。通过搜集用户的所有问题，展开对明星艺人的辛辣拷问和直白对话。

瞄准“知识击破”的“会火MIAO音乐”尝试挖掘音乐圈未被发现的好歌曲，曝光台前幕后音乐人的世界。

据不完全统计，各种渠道上线的短视频APP已经猛增至400款，各类PGC短视频团队、UGC网络红人、短视频MCN蜂拥而至。

在马睿看来，会火的传统媒体背景成为其最大的竞争力。会火团队来源于湖南卫视，娱乐类节目一直是其强项。

相对来讲，会火最大的困难是制作过程中各生产线要保持统一的调性。“关八以前做的是资讯类节目，对于我们的团队来讲是降维。现在这三款产品要求我们从摄像到制片都要在一个水平线上来展现内容力”，马睿说。

上线的第一期节目得到了约2500万访问量。

虽然距离形成自己的竞争优势尚有距离，但会火坚信自己的产品能够展现其内容力内在逻辑，也能走上为娱乐圈赋能的道路。“我们希望通过平台的产品，让一些人从小圈层跃升到大舞台，从1.0到2.0，”马睿说。

一定程度上，会火更期待这三个节目变为文娱行业的基础设施，使艺人能获得展示和对话的窗口。

比如，网易云音乐等音乐平台需要新的音乐人，歌手虽然拥有音乐内容却没有介绍专辑背后生产的能力。这时，会火这个插件融入，起到平台和新人的衔接作用。

虽然这样来看，会火可能会被理解为内容制作公司或MCN公司，但会火并不这么认为。

“内容制作公司每次制作内容是应甲方需求，但是我们不是这样，我们是做自己品牌的东西，想给大家提供内容力的价值”，马睿解释。

至于MCN，会火更愿意把其作为自己的插件。马睿以为，“MCN只有拥有商业化团队、发行团队、内容服务团队、技术团队，才能给内容商配备好的团队，MCN本质是经纪内容公司，为to B的公司服务，我们不一样的是，我们有媒体属性，我们既to B又 to C,不能完全叫MCN公司。”

如果非要给会火一个类比，会火团队更倾向于别人将会火理解为网络版湖南广电，着眼于垂直领域的链条对接。会火在整个过程中不仅有广告收入，更获得为艺人、品牌导流的价值。

“我们一直是盈利的，账面现金流非常丰富”，关八CCO杨源说。创始人有两个都是狮子座的关八团队，一向以精简节约著称。2015年8月，关八就获得3家投资方共同投资，分别是腾信股份、极客帮创投、平安创新投资基金，共计1500万人民币，估值过亿。

在变现方面，马睿认为，越垂直的流量或者媒体，越容易被商业化变现。当公司进入到一定阶段时，不仅仅是某一个内容或者某一个板块如何变现的问题，是整个公司的策略应该怎么变，有哪些盈利点可以做起来，是否可以需要去配这个团队，所以也不能够非常绝对地说内容变现很难，大家都只能用广告或者是单一的手段。

公司转型与个人转型

整个谈话中，马睿以管理者身份讲了会火的布局和展望。

马睿曾以“关八会长”火爆网络，戴着一顶“绿帽子”的形象深入人心，甚至很多夸张的表情被制作成表情包在网络下载、传播。

这一方面离不开关八以直白通俗的语言、调侃幽默的调性来生产内容，给马睿贴上会长的标签。

另一方面，关八试图在人格上，以马睿自身的经历和情绪不断丰富“老公”的维度。马睿曾不止一次在采访中提到其在湖南广电中遭遇的挫折。

在传统媒体的限制逐渐凸显时，马睿和他的团队选择了以关八来打破这种束缚。某种程度上说，马睿的经历影射了从象牙塔走出的年轻人面对社会时所经历的挣扎和蜕变。

除此之外，马睿强调其八卦是有价值观的。“我们不做伤害艺人和用户的八卦，很多事情出来后，年轻人不知道怎么去看到这个事情，而关八会告诉小老婆怎么来看待这些事情”

对于粉丝来说，一个有挫折、有困惑、有价值观的老公标签显然更能打动人心。关八的粉丝爱以“小老婆”自称，向老公请教一些困惑。

9月19日的品牌转型发布会上，马睿更多以创始人的身份介绍了会火转型的困惑。“刚开始是有一段迷茫期，我们经常开会到半夜，讨论以后要干嘛，最后变成了吵；第二天继续如此，日复一日。”

接下来，除了“会长”，马睿的另一层身份将被提到新的高度——会火的幕后管理者。

这不难理解，作为UGC+社区内容生产，人格化品牌更有利于与粉丝互动，才能保证内容的来源，但当会火走上一个“天花板更高”的媒体服务商赛道，想要成为行业的研究者，一个情感外放的人格标签并不是其理想选择。

“风格越明显的明星其实受众越窄。我们想做的是平台性的内容，想服务主流的用户，有人喜欢，有人就不喜欢。”关八CCO杨源补充道：“可能马睿会有一两个调性强烈的产品，但其他就不一定了。”

显然，这一次“会火”选择了更广泛的人群。