文/ Kris Yu

编辑/ 蒋卉籽

在明尼苏达森林狼度过职业生涯的前三赛季后，扎克·拉文（Zach Lavine）于今年夏天被交易至芝加哥公牛。同时，这名两届扣篮大赛冠军也成为了球鞋市场上的宠儿，其新秀年与耐克（Nike）签下的三年赞助合约到期后，耐克、阿迪达斯（adidas）和中国品牌安踏（Anta）、李宁（Li-ning）以及匹克（Peak）都加入了争夺战。最终德国品牌笑到了最后，随着耐克放弃匹配条款，阿迪达斯正式以4年最高可达3500万美元的合约签下拉文。今天，就让我们以拉文为例，分析运动品公司选择代言人之标准。

拉文目前已开始参与球队赛前热身，上脚adidas Dame 4，预计将于11月底12月初复出

1、成为全明星的潜力。

很多人因为扣篮大赛认识了这个劲量小子，然而他们却不知道，拉文在常规赛的表现，也是逐年提升的。从新秀赛季连球都运不稳当的“跳跳男”，到第二赛季有模有样的转型分位，再到上赛季伤前场均18.9分的明星级后卫表现，拉文可谓一年一个台阶，稳步向着偶像科比·布莱恩特（Kobe Bryant）的目标前行。然而今年2月3日森林狼负于活塞的比赛中，这名21岁球员却遭遇了重伤——左膝盖前十字韧带撕裂。德里克·罗斯（Derrick Rose）、拉简·隆多（Rajon Rondo）......无数英雄倒在了这种该死的伤病上，自此再也没能恢复巅峰状态。不过当然，年轻的拉文恢复能力肯定更快，从公牛队新赛季体测结果来看，拉文的垂直径跳高度已经达到伤前水平，冲刺速度甚至比新秀试训时更快了，这也是品牌商选择相信他的一大原因。

如果沿着伤前轨迹发展，加上公牛队志在重建球权充足，拉文将很有机会在星光黯淡的东部跻身全明星行列。届时，阿迪达斯就得以扩充自己的全明星球员名单，毕竟连续两年仅有詹姆斯·哈登（James Harden）和凯尔·洛瑞（Kyle Lowry）入选整个NBA赛季曝光率最高的盛会，着实令号称“放弃官方赞助，主打明星战略”的adidas Basketball团队颜面无光

衣品一流的拉文，总能在场下夺人眼球

当然，伤病隐患也使得谨慎的德国人只敢开出4年短约，同时3500万美元中的一大部分，都只是激励条款——这意味着拉文只有在伤愈复出后达到一定的比赛表现（如数据场均得分20+，入选全明星等等），才能拿回合约中的全款。其实，这也是阿迪达斯吃一堑长一智的表现——2011/12赛季罗斯MVP赛季后签下的13年总计1.85亿美元长期赞助合同仍在执行，而其后凤城玫瑰接连的伤病使他离明星水平渐行渐远。由于大笔投资已经无法收回，罗斯签名鞋系列也只能硬着头皮继续出下去，即使他们的主人已经拿着老将底薪合同。

2016年扣篮大赛拉文上脚的Nike Hyperdunk 2015 low PE如今已是天价

2、劲爆的球风、吸粉的打法、场下的潮流装扮。

如果将运动员也划分为偶像派和实力派，那么刚出道时的拉文，一定是属于前者。除了两次在扣篮大赛给人们带来的视觉盛宴之外，拉文基本与负面新闻绝缘，形象气势都非常符合阳光向上的代言人要求，劲爆的打法和高颜值的外表也赢得了不少女粉丝的青睐。

再加上拉文本人是个不折不扣的sneakerhead，带货能力甚至比一些明星球员更强。曾有记者深入过森林狼队更衣室，发现拉文的柜子里摆满了耐克的科比系列（Kobe Series）、各种喷（Air Foamposite One）、泡（Air Foamposite Pro）以及其他限量款球鞋。拉文也在采访中提到过，自己在明尼苏达的住处就有一百多双球鞋，这还只是他个人收藏的一小部分。其在2016年全明星扣篮大赛上穿着的Hyperdunk 2015 low PE已经在eBay上炒价到1W+且是有价无市状态。值得一提的是，拉文在大学为UCLA效力期间，由于当时学校官方赞助商是阿迪达斯，拉文就曾频繁上脚Crazy 8等经典鞋款。

作为科比的死忠粉，无论是Nike还是adidas赞助，拉文都不忘致敬偶像

在此番正式签约adidas后，我们可以畅想，一旦德国品牌决定复刻科比早期签名鞋和天足系列篮球鞋，拉文必将成为当仁不让的主打代言球星；场下，拉文也可以穿着三叶草等休闲鞋履出街，全方位为新东家打call。

拉文穿着adidas NMD R1 OG随队登机奔赴客场

3、大球市的曝光率。

从寒冷的明尼阿波利斯转会至湖区重镇芝加哥，拉文明白，只要能够表现出色，他就将成为媒体的宠儿，而不是只有在一年寥寥数次全美直播抑或全明星周末时刷刷存在感。此前在各家品牌争夺拉文时期，隶属于BDA Sports的拉文经纪人尼玛·纳玛基安就表示：“当扎克从一个小球市（明尼苏达）转会至商业中心（芝加哥）时，从品牌角度而言，他们对我客户（拉文）的兴趣立马提升了。”

的确，此前的森林狼队天赋溢出却战绩糟糕，且地理位置偏僻一直缺乏关注度，再加上拉文在队内培养顺位上落后于Nike签约内线唐斯（Karl-Anthony Towns）和承载adidas希望的侧翼球员威金斯（Andrew Wiggins），品牌很难有信心在这样一位定位尴尬的潜力后卫上下重注投资。但随着拉文呼吸到伊利诺伊的新鲜空气，身价也是成倍增长。签约三条纹公司后拉文说道：“吸引我一个重要因素是，阿迪达斯在芝加哥本地影响力巨大。”土生土长的前MVP罗斯热度仍未散去，拉文的加入又给德国品牌在芝加哥的发展注入一针强心剂。

前段时间，阿迪达斯刚刚在芝加哥维克公园为其全球最大的三叶草店揭幕，表明品牌有意在北美地区大都市进一步提升影响力，此时签约拉文，正可谓恰到好处。

位于维克公园街区的阿迪达斯全球最大三叶草旗舰店

总而言之，拉文此番携手阿迪达斯，是一个品牌对代言人发展潜力与背后蕴藏市场综合考量的典型案例。NBA有些新秀宁愿拖到选秀夜之后再签订赞助合同，也是寄希望于被湖人、尼克斯这些大球市球队选中，身价可以水涨船高。

热闹了一个夏天的球鞋自由球员市场，随着高位新秀大部分签约耐克、CJ（CJ McCollum）签约李宁、拉文签约阿迪逐渐被推向高潮，而最大的一条鱼“字母哥”阿德托昆博（Giannis Antetokounmpo），究竟会花落谁家？让我们拭目以待。

开赛至今的火热表现，让耐克、阿迪达斯和李宁都不愿错过这名未来5-10年联盟的招牌球员