本文作者：何宝荣

体育大生意记者

北京时间11月17日，在财新第三届中国体育产业论坛中，华人文化控股集团总裁徐志豪、新英体育传媒集团总裁喻凌霄、NBA中国高级副总裁李建炜、腾讯体育运营部版权及商务合作中心总监杨露莎就“版权这门生意”展开讨论。

2014年10月，中国体育产业被“国务院46号文件”和2025年5万亿的市场规模激发了想象力，特别是赛事版权市场，成为了兵家必争的红海。

三年已过，资本趋冷，赛事版权也在惊涛骇浪后趋于理智，但被拔高的门槛或许再也没有降下来的那天，只是留给中国体育市场这一连串的数字：体奥动力5年80亿元标得中超，腾讯5年5亿美元（31万人民币）拿下NBA，苏宁集团3年7.21亿美元（50亿人民币）斩下英超、5年2.5亿欧（18亿人民币）先后获得西甲、德甲版权。而其中最具有划时代意义的，当属中超版权的5年80亿了。

天价版权为何层出不穷 新英体育总裁：版权价格像房价

徐志豪对于中超80亿这个话题表示：“不要着眼于具体的数字，这个数字是由当时的市场环境、供需关系决定的，而版权在整个体育大生意当中是一个主要组成部分，联赛的发展、俱乐部的发展都离不开版权的变现。如何能在最容易变现的环节产生突破，并通过这些突破给其它环节带来化学作用，这是华人文化重点关注的事情。”

▼新英体育传媒集团总裁喻凌霄剖析了资本和体育产业的微妙关系

喻凌霄却有不同看法，他认为中超80亿的价格给所有行业内的公司都带来了压力：“中超都16亿1年了，那英超该卖多少钱？NBA该卖多少钱？一股资本的力量给予了整个市场压力，并波及到了整个行业。”

新英体育2010年开始拥有英超在中国大陆的独家版权，据悉，之后他们揽下2013-2019赛季6年英超独家版权时仅耗费10亿人民币，平均每年1.66亿。而苏宁集团却以10倍的价格夺走了2019-2022赛季的版权。

喻凌霄对此认为，因为资本与体育产业有不一样的诉求和运作模式，资本对于利润的短期回报及退出机制催生了市场变形：“为什么资本市场要将17年的体育定义为困局？我能够想到的是，资本总是那么着急，总是想要催生出一个产业。但是体育不是一个可以催生的产业。谁有能力看清楚明天，甚至看清楚后天才是一个企业家的远见。以不恰当的比喻来说，体育版权和房价一样，长期一定是涨的，但短期能不能涨到这个位置，需要一个明确的判断。应该要看到未来，但不能高估未来。”

诚然，提到中国体育版权市场，遍地是“天价”、“泡沫”、“亏损”的标签，何时会扭亏为盈？似乎所有人都没有定论。杨露莎表示，目前收入仍未覆盖版权成本。腾讯视频的会员数达到4300万，但却未到适合公布体育会员数的时候；而喻凌霄则是首次披露了新英体育的数据：“从2013年开始付费模式后，每年能保持100%的增长率，现有近300万付费用户，最近一个赛季付费收入没超过1亿元。”比起目前英超每年16.6亿的版权价格，这个数字还远远不够；体奥动力方面，他们今年6月暂缓向中超公司支付第二年版权费，重启和中超谈判，提出延长版权从5年至10年，相当于版权价格腰斩。

体育版权运营“慢”字当头 腾讯运作NBA主打精细化

体育版权运营方为什么赚不到钱？一方面是资本“着急”的属性与体育产业“慢”字相冲突，导致价格泡沫的产生；另一方面是赛事品牌和用户之间没有强互动与高粘性。

▼腾讯体育运营部版权及商务合作中心总监杨露莎讲述腾讯运营NBA版权之道

对于豪砸重金手握版权的运营方来说，“天价”也倒逼他们精细化运作，在有限的空间内争取自身权益。杨露莎表示腾讯投入了大量人力物力财力，来用心经营NBA版权，为球迷带去了绝佳的观赛体验。此外，“新的600平米的NBA演播室今天投入运行，这是牵手NBA三年间的第二个重大改变了。等到北京腾讯总部建好之后，还有更多演播室供NBA报道使用。”

喻凌霄依然看好付费市场，认为收费是体育市场的必由之路，坚信中国也会发展到那个阶段。“在香港市场，体育用户在付费用户中的占比能达到25%到30%。以腾讯视频4300万的基数来算，如果中国能做到10%的体育付费用户比例，单个用户贡献200元的收入，就能带来约8亿元。”

而针对中超的版权运营，徐志豪表态要“强调5年的运营时间，否则就是低买高卖的简单版权买卖的生意，而不是版权运营的生意，我们不把资本市场当作最终的目的，资本市场只是手段，我们着眼点在于如何运营好版权这一产品。”

具体来看，则是要从短周期和长周期两方面来考虑。从短期来看，由于中超是中国球迷自己的产品，其情感诉求是非常高的：“绝对不能有过激的动作，比如一下子球迷发现喜欢的球赛看不到了，还得花钱，因此我们对于短期付费的启动是非常的谨慎。”

从长期来说，世界体育市场证明了版权的市场必须包含付费，但是不代表付费是体育版权唯一的商业模式。“这倒逼着华人思考，除了付费之外，还有没有其他的商业模式。比如通过媒体播出的平台，给球迷叠加额外的服务，通过这样的纽带把俱乐部跟球迷之间的情感联系进一步的深化，在这个过程当中自然而然就会产生非常多的商业化的机会，而这个恰恰是中超等本土联赛所具备的特点，并不是说只有付费收看这一个模式。”

▼著名主持人张斌主持财新体育论坛

体育版权运营讲究一个“慢”字，或许仅仅过了两三年就追问投资回报率还是太过着急。杨露莎就对未来表示十分乐观：“我们对未来充满希望，我们不希望这个生意是一年两年的，而是长期的，希望成为长久的合作伙伴，这样我们有信心投入更多到版权运营当中。这不是一次性交易，而是长期的过程。”

目前体育赛事版权运营的变现途径包括版权分销及广告招商两种，而会员付费则仍然在努力而又艰难地推进当中，找到更多的变现模式是业届共同关心的问题。

但是与此同时，在中国这个市场，拥有头部版权就意味着海量用户，然后才有资格继续前行在这条布满黄金的道路上。借助版权权益向衍生品拓展，以及向其他方向布局，也是当下版权困境的破局之道。如果版权能带来资本市场上的超额回报，那么亏损本身又算什么呢？

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