一个新兴的品牌，如何冲突行业中激烈的竞争和巨头的“截杀”脱颖而出、占领消费者的心智？这对众多的企业来说都是一个不断思索的目标，而“高举高打”的营销，不失为一个赢得这场赛跑的方式。

那么，“高举高打”的营销要怎么做呢？

第一阶段是替自己造势

给自己造势不是自吹自擂，而是为了给大家一种对战双方规模对等的感觉。

淘宝刚成立的时候，马云就掀起了针对eBay的舆论战，亲自做一了把营销公关战。他在eBay办公楼对面放上了淘宝的广告牌，并且到处放出“淘宝给eBay最后通牒”、“鲨鱼在长江里是打不过鳄鱼的”一些言论。

虽然刚开始的时候eBay的营收额一直高于淘宝，但这样的做法让很多人关注到了这个本来弱小的淘宝，因为他竟然向eBay发起挑战。所幸后来淘宝的发展也对得起马云当年的言论了。

现在其它电商也学会了这种方法，比如京东规模和阿里系电商差很多，但京东一直死咬着天猫不松口，而苏宁国美战京东，也是为了提高自己的体量声势罢了。

另外一个是职场人都比较熟悉的招聘网站——猎聘网。当时他和拉勾网几乎在同一起跑线上，但他的品牌打法更大胆、更高效。2011年创业初期，猎聘网就借助分众传媒董事长江南春、经纬中国创始管理合伙人邵亦波站台，在地铁、电视、网站上，到处重复传达一个信息：“找猎头，上猎聘”，很快就占了新兴在线招聘的势。

第二阶段是善于创造联想

“如果把品牌的塑造过程中比作金字塔的建造过程的话，知名度则处于最底层的位置，关联度处于中间位置，美誉度处于最顶端位置。所以，知名度是基础，关联度是关键。”

利用高举高打的方法创造关联度的，有个品牌叫和其正。利用以“怕上火，喝王老吉” 占据了凉茶市场的王老吉，和其正作为后来者，提出了另一个观点：喝和其正能够先清火气，后养元气，意思败火后还能养元。于是，“清火气，养元气”的广告语正式出炉，使得其能够在饮料市场中得以生长。

再举一个同样是阿里的例子，2013年的时候支付宝和余额宝汇集的资金，规模上海只能和地方性城市商业银行比较，但支付宝在社会宣传舆论中始终将自己和四大银行相比较，拔高身价外吸引用户。后来不管银行等做什么，吃瓜群众都会觉得是在打压支付宝和余额宝。

第三阶段是进行深度的营销

在明确了品牌的定位后，加大对营销的投入，获得消费者的信任。第一步要选择好方向，第二个是要善于制造声量。

娃哈哈在2004年的时候发展到了一个新阶段，需要转变策略，于是他们在2005年央视的金档电视剧时段，以3.02亿拿下了广告位，借助央视的广泛性、权威性和美誉度，迅速打通了上下渠道，全国市场，迎来了企业发展新高峰。

采用过类似方法的还有好彩头，借助见效快、效果好的娱乐营销方式，和各个卫视的《爸爸回来了》、《中国好声音》、《我是歌手》等热门节目合作，使得旗下的“小样小乳酸”和“小样”系列糖果迅速占领的品牌高地，逆势上扬，深入消费者心中。

高举高打的同时更要稳扎稳打

但是，“高举高打”的同时更要“稳扎稳打”，否则也会以失败收场。比如格力曾经表示，自己的格力手机能够做到卖1600元，三年不用换，可以做成世界一流，但是却没有尊重用户对手机品牌与产品的基本认知，使得通过手机打破单一产业链困局的计划失败了。

另一个是锐澳和冰锐的对峙。明星代言、热播剧植入、真人秀冠名，铺天盖地的鸡尾酒广告，瞬间抓住消费者眼球，成了“爆款单品”。但随之而来的消费者审美疲劳也未被发觉，品牌仍然执着于娱乐营销，忽略了产品本身、消费者体验、产品落地、线下促销等重要因素，导致后来大量产品积压。

另外，是否适合高举高打的方式，还要看具体的品牌，如果初创企业还未做好最实际的工作，过于偏向于一端，也很容易造成不良的后果。可以多运用互联网思维，积极进行品牌推广，让消费者所熟知。

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