近日，阿里巴巴的天猫小店，终于在杭州落地了。今年6月，京东的第一家便利店就已经正式营业。这是不是意味着两大电商巨头的传统便利店战争正式开始了呢？百万便利店之梦好做吗？谁又能率先完成百万便利店的“小梦想”呢？

京东和阿里谁能率先完成百万便利店？

阿里、京东的便利店都是怎么做的？

1.天猫小店的商业模式

天猫小店采用传统分销模式，由“城市拍档”（阿里巴巴旗下零售平台）负责对接渠道终端。除了需要加盟商统一装修门面之外，天猫小店还要求加盟商在店内置备专属天猫货架，销售天猫小店的特供商品。

此外，天猫小店还为加盟商接入统一的门店管理系统、手持POS机等智能收银设备、及阿里零售通平台，帮助传统便利店实现电子化、互联网化，并利用大数据，分析用户需求，优化商品结构，打破传统便利店商品积压、货不对口等问题。

在物流上，为了实现物资的快速调配，阿里旗下的B2B快消平台—“零售通”在全国设置了20个集储存和收寄服务为一体的专属仓储中心，以短途配送为中心，可保障物品的快速配送，据称，可以同时为50万左右的小店提供供货保障。

2.京东便利店的商业模式

与天猫小店不同的是，京东的便利店有一半放在农村，其改造计划可以说是大刀阔斧，采用的也是加盟模式，但不收取加盟、管理、培训等费用，只需要加盟店缴纳1万保证金，以保证加盟店铺销售商品为正品。

京东不要求店铺从京东的B2B平台—“新通路”采购商品，也不要求进货的额度。店铺可自行选择100%从京东进货，或是部分从京东进货，但是全部从京东进货的加盟商，可以得到更多的市场活动的支持。

京东试图从采购入手，裁去经销商环节，通过“新通路”平台，让零售终端直接与品牌商沟通，比如品牌商的促销活动可以通过“新通路”平台发布，零售终端响应后，将促销布置以及销售情况以截图形式反馈，使得品牌商及时掌握促销效果，及时调整营销策略。

京东也在尝试接入智能门店管理系统，利用大数据，分析客源特征以及商品热销度等，可以预计该系统会被用在京东便利店中，和天猫小店形成竞争。

物流也是京东的优势之一，收编传统便利店正好能有效利用物流优势，延伸物流的服务范围，以解决最后一公里的问题。据了解，加盟店订货满79元就可以享受配送服务，可见京东的物流成本很低。

阿里、京东的百万便利店之梦好做吗？

阿里和京东的出发点都是改造传统分销渠道的供应链结构，以提供更高效率的商品流通方式，但双方的便利店布局都存在着同样的缺点。

1.货物不齐全。尽管天猫小店、京东便利店都在试图通过帮助传统便利店，优化商品结构和商品销量，但是传统小卖部的辐射范围并不大，需求也非常分散，一个区域的小卖部热销产品，并不等于是另一个小卖部的热销产品。若要实现千店千面，平台就要备齐所有的商品，若需求量非常小，平台会失去与品牌商谈判的话语权；若不备齐，加盟商还是要依赖传统分销渠道来供货。如此一来，阿里和京东也和其他B2B服务商一样，只是帮助传统便利店提升了一部分效率，并不能给予全新变化。

2.越是偏远县镇，生意越是依靠熟人口碑及人情关系，小卖部与分销商已建立起长久的联系，有些甚至是朋友关系，小卖部店主是否为了些微的毛利，而放弃这一层由人情建立起来的进货渠道，这也是有待商榷的。

3.不管是京东便利店还是天猫小店，除了需要加盟店承担相应的保证金之外，装修以及设备采购也都由加盟店承担，并不适用于小体量、盈利能力不高的小店，这种方式具有一定的局限性。

京东和阿里谁能笑到最后呢？

虽然京东便利店和天猫小店都是以改造传统小卖部为目的，但是两家的方向不同，一个对加盟小卖部有多方面的细致要求，一个则是把大半收编方向放在农村；一个注重优化运营，一个注重优化供应链，事实上已经形成差异化竞争，适合不同的传统便利店，孰能笑到最后还未可知啊……