最近，蜂蜂外出采风时，已经不止一次在各大联合办公空间看到这个零食架子。

有塞得巧妙无比的：

吃得有点多的：

还有提供水果、盒饭的：

走进一看，没有上锁，自觉扫码就可以拿走了，完全是自动贩卖机的“轻便型”玩法。

然后发现，其实蜂蜂也可以拥有！

但是，老大一句话无情的粉碎了我每天零食吃到饱的梦想。

我恨，

来自一个办公室零食刚被老鼠偷袭的伤心蜂。

无人货架的发展速度的确超出想象。据中商产业研究院发布的《2017年中国无人货架市场前景研究报告》显示，截止到9月末，已经有至少16家无人货架获得投资，最高达到3.3亿，总融资额超25亿。而阿里盒马鲜生、腾讯每日优鲜、饿了么、顺丰等巨头也纷纷入局。

无人货架到底哪里好？让资本和巨头纷纷青睐？

无人货架按照顶峰铺设100万个办公室货架计算，这个市场顶多不过500亿的市场，这和5万亿的电商市场（2016年数据），以及30万亿的零售大盘子相比，确实微不足道。

但从无人货架出发，一旦办公室消费场景养成后，那么这块的大数据价值将彻底体现。简单来说，我们可以从用户的购买行为中，判断这个用户的口味、偏好，甚至可以从一个高复购用户女性的数据中推算出她哪天来大姨妈！

面对这样的数据模型，哪家互联网巨头会没有兴趣？

同时，如果线下用户足够多，那么线上支付成功页面的流量将非常大，最终实现线上流量反哺。如今在线上的流量越来越贵，获取难度越来越大的情况下，无人货架这种线下封闭的场景正在成为互联网必争的流量洼地。

自今年8月以来，办公室无人零售货架迅速获得巨头和资本的关注，玩家不断涌入，现在市面上的无人货架大体分为四类：

直接从办公室零售切入：果小美等

果小美今年6月在成都成立，创始人是原阿里聚划算总经理阎利珉，公司的核心成员也多来自阿里巴巴、支付宝。

目前果小美已完成超3亿人民币的C轮融资，累计融资超5亿。而今年9月，果小美还完成了无人零售领域里第一笔并购，与主打智能零售货柜的“番茄便利”实现战略合并。

新型便利店/门店+无人货架：猩便利等

猩便利已在上海营业8家便利店，采用重资本+互联网模式，以大量资本快速拓店，同时采用互联网工具和思维提高效率，让无人货架和便利店产生商品、供应链、运营效率上的联动。

猩便利创始人吕广渝是前大众点评 COO，CEO 司江华此前任美团点评休闲娱乐事业部总经理。团队豪华，且不断在吸纳人才，今年 6 月原日本罗森资深副总裁晓村先生加入猩便利，11月我厨COO 夏荷加入猩便利担任副总裁。可以看出，新加入的人才分别是为了加强便利店业务和生鲜供应链。

猩便利近日正式宣布获得A1轮3.8亿融资，由红杉资本中国基金领投，华兴资本、元璟资本跟投，天使轮投资机构光速中国创业投资基金及个人投资者悉数续投。至此，刚刚成立仅四个月的猩便利融资总额近5亿人民币。

O2O平台+无人货架：每日优鲜等

腾讯参投的每日优鲜今年3月完成了2.3亿美元C+轮融资，由Tiger Global和元生资本领投，时代资本参与联合投资。

2017年第二季度每日优鲜启动“云冰箱”战略，并且计划在办公室无人货架项目“便利购”投入3亿元，实现快速铺设10万个点位。

因为原本的供应链、物流基础设施都比较完善，因此，“便利购”在无人货架的运营方面有较强的竞争力。

而对于同样入局无人货架的o2o平台，如饿了么、京东到家来说，就像是在线下开了一个小型的实体店，实现线上线下的联动。

由同城配送切入无人货架：顺丰等

11月20日，顺丰宣布推出无人货架品牌“丰e足食”，成为首个加入战局的物流企业。

11月28日，顺丰回复称：“丰e足食”从深圳开始试运营，一周内铺设网点突破了1000个，BD效率惊人。同时，顺丰准备在十几个城市建立核心团队，复制运营。

面对顺丰的杀手锏：快递小哥开发，小哥补货，小哥服务，小哥提成，小哥承包盗损。蜂蜂表示这个杀手锏太强大了！小哥知道商机在哪，和前台关系最好，每天去几趟，那么顺带劝企业安一个点，抽空补下货，自然切入。相比其他企业的运营、BD投入，节省了巨额开拓市场成本！

再加上顺丰在供应链、仓储、物流等方面的优势，蜂蜂非常看好快递小哥们。

作为衍生服务，顺丰希望通过无人货架把办公室消费场景掌控在手中，实现向线上导流，让顺丰金融、顺丰优选、顺丰商业等业务都可以导入到“熟人店铺”里。

基于巨大的数据价值和流量价值，各路神仙以跑马圈地的姿态，快速抢占地盘，但办公室无人值守货架也要解决几个问题：成本和销售额如何平衡？如何实现差异化竞争？

效率低、起步慢

无人货架没有绝对门槛，门槛就是利用先发优势和速度，比对手更快谈下更多的写字楼或者办公室。

深圳某联合办公空间的运营人员接受我们采访后，就曾表达了对于无人货架的看法。

▲给各位商务提个醒

目前国内的无人货架推广人员可执行的效率为日增货架7个/人。实际落地进驻，又能带来正向流水的不足四成。目前最好的情况是谈百人以内30人以上的公司。通过扫楼的方式跟行政谈，签约以后一两周的时间可以上架商品，整个周期最快需要两周。

这样的推进速度效率颇低，一旦有个巨头入场砸钱快速度铺路，小玩家就要掉队离席。

发展缓慢

在互联网交易平台中，交易牵涉的方数越少，发展速度越快，以摩拜、滴滴、饿了么为例：

而办公室无人便利货架，牵涉到的交易方数包括场地方、货架方、补货方、用户方，不大可能出现爆发式单量增长，也大大影响着它化身为千亿级流量平台入口的成长周期。

技术投入成本高

现在所有的无人货架在技术上都处于“石器时代”，基本上就是货架+收款码，并没有实现无人货架的真正价值。

未来无人货架进行升级改造，配合人脸识别和动作记录，配合大数据，才能真正搭建门槛，实现无人货架的真正价值。而其中大量的研发成本，也将剔除一些小玩家。

对于机构来说：

无人货架领域是一个讲究规模效应的行业，前列的项目基本都到了A轮和B轮，未来优秀创业者抱团合并、BAT会选择谁都是需要考虑在内的。

踩在新零售风口的无人货架，说起了大数据、流量入口的故事，难怪会成为投资热点。但正所谓“高风险、高回报”，IDG、红杉中国、经纬中国、真格基因等知名资本都已纷纷入局。

对于创业者来说：

无人货架比大家想象中发展速度更快，各路神仙和巨头都匆匆入局，很快就会分出第一梯队和第二梯队。如果你还没入局，就洗洗睡吧。

如果你是场内选手，站好队，认真思考出路吧。毕竟这个互联网时代，除了to B， to C， 还可以to BAT，to 孙宏斌。

而近来朱啸虎还结合共享出行+无人货架，创造了车载货架。也许将几个风口结合，会更容易找到资金，在激烈的垂直领域竞争里找到新出路。

但是对于吃瓜群众来说：

@刚管廊：无人货架怎么能取代便利店呢？科技解决不了孤独感。想想冬夜加班出门看到热气腾腾的便利店的灯光。那感觉能一样吗？

@dgjsld：无人货架入驻后，办公室请客多了一种穷人版玩法。

@是放声大哭：其他几家先做着，培养用户养成习惯后，阿里腾讯就可以强势入局了。

看来，大家都很清楚套路嘛。

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