“狼人杀”这个游戏在这两年间突然火了起来，逐渐成为年轻人聚会交友的新潮方式。对于很多人来说，这是一个就算没玩过也至少听说过的游戏。

问起大家从什么渠道得知狼人杀，吃瓜群众一般会脱口而出：网综啊!

狼人杀最初以桌游身份进入人们视野，关注的人数并不多。随着网红经济崛起，狼人杀现在已渐脱离了桌游形态，开始向网综、直播、APP等形态的互联网娱乐产品方向发展。这种发展也为狼人杀的大众普及化做出了功不可没的贡献。

2015年6月，游戏直播平台战旗 TV 首先推出了狼人杀电竞真人秀“Lyingman”，狼人杀渐渐为大众所熟知。

2016 年 8 月，马东的米未传媒推出了一档明星狼人杀访谈综艺“饭局的诱惑”，并在斗鱼 TV 直播上线，此后又以在腾讯视频上线点播，点播总量超过 5 亿。在明星效应的带动下，人们对狼人杀的兴趣开始激增。

这两个阶段在百度的搜索指数上表现十分明显。

在“Lyingman”播出获得成功之后，熊猫 TV、斗鱼 TV 、虎牙等直播平台纷纷推出了各自的狼人杀综艺和比赛，诸如：Panda Kill、Best Killer、God Lie等。

其中，熊猫TV的Panda Kill直播间，订阅数已逾七十多万，爱奇艺平台每期视频的平均播放数都在百万以上。狼人杀节目的火热程度可见一斑。

APP方面，根据艾瑞指数数据显示，在“游戏服务——卡牌”这一分类中，纵向对比狼人杀类APP在10月份的月度独立设备数，排名前10的APP列表中占了3个，分别为：《欢乐狼人杀》、《狼人杀》和《狼人杀Online》，整体数据表现略高于三国杀类产品。

横向对比狼人杀APP产品用户数据，《欢乐狼人杀》、《狼人杀》和《饭局狼人杀》这三款游戏表现较为突出。

纵观以上数据，线上发展好似风生水起，原本起源于线下桌游的狼人杀在线下市场发展得又如何?

传统线下市场供大于求

在团购网站搜索框里输入桌游，搜索结果中会出现很多名称中包含狼人杀的线下桌游吧，这些桌游吧以狼人杀游戏作为店内特色主打，一般会推出各种单人或多人套餐。然而，搜索到的这些狼人杀主题桌游吧销量并不十分乐观。

通过采访我们得知，线下场合中，大部分人喜欢在同学、同事或朋友聚会间进行狼人杀。专门的狼人杀桌游吧对玩家的吸引力并不是很大，整个市场规模有限。

相比这些不温不火只想跟上热点赚钱的店，Jyclub另辟蹊径成为了线下最赚眼球的“面杀”品牌。JY、二龙、饮料——狼人杀圈公认的三位大神一起创立了JYclub狼人杀俱乐部，并在上海和北京开设了旗舰店。店内装修高端，游戏氛围很强，据称开店首日就营收100万人民币。

与传统狼人杀桌游吧不同，经营方式上，JYclub充分利用了基带流量，刚开始主要借助JY和二龙的游戏明星效应来拉动人气，通过线上视频和直播引导更多的玩家进入线下的JYclub店面进行线下狼人杀。

线下店面使用积分制，并不断完善，会员会根据在游戏中的表现获得积分，积分定阶现阶段为0～5阶，阶层越高折扣越大，积分排名靠前的玩家有机会进入直播与狼王JY同场竞技。

 

(以上图片来源于官方微博@JYclub狼人杀俱乐部)

JY Club的视频输出内容除了店面常规赛事外，各种高校和节日狼人杀赛事也是其主要看点。玩家通过赛马机制充分参与到线上互动，这种从线上发展到线下，最终又回归线上的运营传播方式，抢占了本来就不大的线下市场。即便35元/小时的价格略高于市场平均收费水准，但考虑到与价格配套的专业室内主题环境和完善的积分竞技制度，这个价格也算物有所值。

 

全国各地的加盟商看到JYClub取得的成功后开始要求加盟，现成都、长沙、南京、深圳、天津、郑州、合肥、杭州、上海等城市都成功开设加盟店面。CEO黄振轶表示，线下狼人杀具备成为连锁产业的属性和潜力，因为它天生附带IP性质。JYclub需要做的就是把这个固有IP进行发展扩张。线上的运营工作围绕着线下走，主要目的就是把这个IP扶持运转起来，然后探索多种模式加速顾客导流到线下，并发掘新顾客群体，迎合不同顾客的需求。

线上狼人杀一年就显出后劲不足

然而这个为人们所津津乐道的多人智力对抗游戏，却并不是在这两年才出现的。

狼人杀的雏形最早可以追溯到1787年。时至今日，这个在2000年后传入国内，却沉寂多年的游戏又因为互联网焕发了生机。但事实上，这个游戏真如舆论中所说，是互联网行业新风口吗?

通过对比现在热门的狼人杀APP的月度总有效时长，我们或许可以看出些许端倪。

上两张图片所展示的即为《欢乐狼人杀》和《狼人杀》这两款APP的月度有效时常(数据来源：艾瑞指数)，从图表中我们明显看出，自2017年7月起，两款APP的时长增幅开始几乎持续处在负百分比区间。这意味着，从7月份开始，玩家在这两款APP上花费的时间越来越少。

百度指数中的搜索下跌趋势也十分明显：

狼人杀似乎并没有迎着舆论所鼓吹的风口之势而上。

成也社交，败也社交

我们随机采访了27位狼人杀玩家，问了一些关于游戏的小问题，试图探寻狼人杀APP人气下滑的根源。

受访者为13男、14女，年龄主要分布在18～35岁区间，其中15人只在线下玩过狼人杀，其他12人则有在手机上玩过狼人杀APP的经历。通过交叉对比，在手机APP上玩过狼人杀游戏的玩家，游戏频率要比只玩过线下游戏的玩家更高一些。

在线上和线下游戏的选择上，他们普遍认为，线下狼人杀最重要的一点是这个游戏能让一群朋友聚在一起有共同的话题。这种情形下的狼人杀，大家更注重的并不是游戏本身，而只是把这个游戏当做大家聚在一起时的社交活动。

选择线上APP进行游戏的初衷则更直截了当一些。狼人杀一般需要9-12个人才能开局，如果只是注重游戏本身，凑齐人数是首要条件，喜欢狼人杀的玩家一时手痒在线下组局成功的几率较低，这种时候线上狼人杀APP就是一个很好的选择。

十分遗憾的是，在对游戏性的硬需求基础上，有些线上狼人杀游戏却将重点偏向“社交”。

从游戏体验来讲，线上狼人杀的游戏环境充斥着大量负面情绪。对队友糟糕表现的不满，对新手的歧视继而T出房间，口无遮拦的谩骂比比皆是，复盘环节更是成了自责辱骂队友的环节。这种负面谩骂的举报和惩罚机制不甚健全，对玩家的游戏体验造成影响，导致了游戏娱乐性的削弱。

而我们都知道，线下狼人杀虽然也存在对新手的歧视，对队友表现得不满，但大家主要目的是来“社交”，而不是“胜负”，所以这些矛盾大多会被人情面子盖住，破口大骂的人际关系成本太高，所以玩家之间较为和谐。无论结果如何，大家开心、认识朋友才是游戏目的。

(图片来自Taptap，《狼人杀》评论区)

(图片来自Taptap，《饭局狼人杀》评论区)

(图片来自Taptap，《欢乐狼人杀》评论区)

从社交性能方面来讲，由于狼人杀规则的特殊性，游戏进行完全靠成员间的语言交流，而非技术操作，一个狼人 “网杀”局，完全有可能变成大家都在聊天交友的单纯社交场面。为了平衡社交功能的失控，上海假面的《狼人杀》APP专门开辟出了一个娱乐区，但该区域的内容却越来越向初期低俗信息泛滥的直播平台路线靠拢。

在游戏娱乐性和社交性能平衡不协调的情况下，其他有趣的消遣方式在不断分散着用户的精力。社交方面的APP选择，更是五花八门，狼人杀这种通过视频或声音进行交流的APP并不少见，直播秀场和各种短视频用户内容网站就是很好的例子。

狼人杀是一个高逻辑高智商游戏，入门门槛也较高。许多狼人杀玩家是被网络综艺节目带“入坑”，相比需要烧脑亲自投身于游戏之中进行体验，这部分玩家大多觉得在网络综艺节目上看高玩之间相互比拼更加轻松有趣。“饭局的诱惑”之所以引燃狼人杀市场，正是因为狼人杀游戏的高观赏性。

瘸腿的商业化

狼人杀APP的变现方式大同小异，以下以四款现在市场上比较受欢迎的狼人杀APP为例进行付费点列举：

一. 网易《狼人杀》

游戏货币： 钻石

人民币比率： 1钻石=1人民币

付费点：

1. 礼物 (可增加魅力值)，价格1钻石～666钻石不等，赠送礼物有机会随机掉落金币。游戏内魅力总值前20的玩家可以进入魅力榜总榜，魅力值日增量前20的玩家可进实时和昨日榜。魅力值机制设定类似于直播平台礼物机制，魅力值越高的玩家有越多的社交展现机会;

2. 装扮以天为单位进行售卖，持有时长分别为1天、7天、30天，时长越长价格相对越便宜;

3. 主题同样以天为单位进行售卖，持有时长分别7天、30天。

二. 上海假面《狼人杀》

游戏货币： 金币

人民币比率： 1金币=0.1人民币

付费点：

1. 礼物(可增加人气值，并有几率掉落金币或会员)，价格1金币～2000金币不等;

2. VIP会员充值，充值即可获得专属标识和个性气泡，好友上限从250人提升至400人，VIP价格平均每月低于12元。

三. 《欢乐狼人杀》

游戏货币： 钻石

人民币比率： 1钻石=0.1人民币，一次性多充有优惠，也可通过签到和做任务领取钻石。

付费点：

1. 道具卡购买，价格10～1666钻石不等。购买并持有不同功能的道具卡可以在游戏中干预魅力值、经验，并在抢身份环节不消耗钻石;

2. 头相框，以天为单位进行售卖，持有时长分别为1天、3天、永久使用。价格28～688钻石不等;

3. 总消费达到30元人民币后，等级可达到VIP3。在显示个性标识的基础上，游戏胜利还会额外获得5%经验值

四. 《饭局狼人杀》

游戏货币：钻石

人民币比率： 1钻石=0.1人民币，首充有额外钻石赠送。

付费点：

1. 道具，含发言加时卡、经验卡和改名卡三种卡面，价格5～290钻石不等;

2. 礼包，是一些道具的搭配售卖，比单独购买价格要更优惠。

综合上述例子可以发现，现在市场上的狼人杀APP付费点主要有VIP充值、礼物购买、道具卡购买、装扮类商品购买(皮肤、头相框、主题等)这四种。虽然单次付费价位中等，也有吸引玩家持续付费的项目，盈利模式相对清晰;但是整体上来看，付费方向主要集中在付费身份展现上，发展方向过于单一，狼人杀的盈利想象空间比较有限。

“我已经过了给QQ充红黄钻的年龄，一般互联网产品充值，我会更看重充值后所得到的功能是否会对核心体验产生影响，只是看起来与众不同并不能吸引我花钱。”26岁的狼人杀玩家吴先生如是说，“现在接触到的狼人杀APP没有让我想要充值的点。”

竞技不足，社交未满，风将停于何时？

经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的产品，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。

线下狼人杀定位清晰但市场需求量不大，人们更愿意入一副卡牌在聚会时刻拉近彼此之间的距离。同时与太熟的人过度游戏会失去狼人杀的乐趣，于是人们转而更加方便快捷的狼人杀APP。

线上狼人杀却在重社交还是重竞技的发展选择之中摇摆不定。

关于社交功能，狼人杀既没有即时通讯属性，也没有SNS展示空间，在线上建立的关系链很难带进现实生活中。

竞技性方面，狼人杀则更贴近一款高入门门槛的对战类型游戏，要求玩家高度集中注意力，需记住并努力分析所有语言信息。单局时间较长且由于该类APP大部分需要语音交流，导致该游戏对玩家所处环境的要求较高。

高门槛、社交局限、付费空间有限都注定了狼人杀不具备一款高成瘾高盈利手游的特点。

随着时间推移，狼人杀的热度衰退再所难免，它还会像以前一样以桌游的身份继续存在，“新风口”的词却再担待不起了。