作者：贺陈慧 编辑：达利

把合适的人推向合适的岗位，这是猎头的基本职业要求；而把合适的人安排在合适的位置，这是老板领导力的体现。

每个创业的老板都是猎头

《猎场》是一部讲述猎头故事的电视剧，第一次把猎头这个职业推向荧幕，让俗称“挖墙脚”的职业被人们关注、热议。

猎头，核心是看人

电视剧里真正跟猎头相关的故事开始于监狱，主人公在监狱里遇见自己的启蒙老师，这位老师告诉他：猎头，核心是看人；在猎场，用字说穿了，就是一个词，判断；职介所是帮助没有工作的人找工作，人力资源是帮优秀的人找更适合的职位，也就是网罗高级人才或挖掘高端人才……

这里的猎头，既是专业挖人的职业，还是企业人力资源的化身。说到看人、判断、网罗人才上，我想说的是：任何一个公司的创始人都应该是会看人的猎头，创始人才是企业的第一任人力官。

青渝蓝之联合创始人吴楠把创业的思维过程分为四步：想做什么——我能做什么——我们能做什么——社会需要我们做什么。在吴楠看来，只有思维经历了这样四个步骤的推敲打磨，才可能创业成功。

从“我”到“我们”，其实就是创业者作为人力官第一次为自己的企业服务。马云有一句话叫，“先召集一群同类上车，再一起决定这辆车开往哪里”。

创业者找合作伙伴，是创业，也是猎人。

挖人的前提是知道自己需要什么人

在餐饮圈，放言过“我没见过哪个公司因为人才多，把公司拖死的”，乐凯撒创始人陈宁是一个喜欢挖人，也比较擅长挖人的人。在乐凯撒，差不多有十几个被陈宁从各行各业“挖”过来的人才。

成功的挖人有两点，合适的人和合适的位置，并且这两点只有真正匹配才有意义。

市场上优秀的人有很多，重要的不是有多少优秀的人，而是请到这些人做什么。有这样一句话：“没有不对的人，只有没放对位置的人”。

比找人更重要的是：清楚的知道你要让这个人做什么。

找有宝洁、奥美、杜蕾斯、老佛爷等企业从业经验的人之前，陈宁先给乐凯撒设置了一个品牌部，负责市场洞察、战略研究、设计、市场营销包括数字营销等工作，目标是把乐凯撒做成像可口可乐、百事可乐、耐克、杜蕾斯这样的品牌。所以，挖这些人，就是为了借助他们的经验优势，实现这个目标。

到合适的领域找合适的人

在勺子课堂 2017 上海思考力论坛上，陈宁曾分享过，挖人源于他对行业认知的迭代和升级。传统观念认为餐饮企业是靠厨师吃饭，陈宁认为现在的餐饮业是一个对专业性要求很高的行业，“如今的餐饮企业，是品牌公司、科技公司、供应链公司和设计公司的总和”。

行业在变化，事实证明，把握住时代变化的企业成功了，没有把握住的衰落了。 陈宁说，意识到行业变化趋势之后，就要敢于采取措施把握趋势，“你没法把握这些趋势，他们跟你就一毛钱关系也没有”。找专业的人才，强化相应的业务，就是陈宁拥抱行业趋势的态度。

陈宁挖人有一个原则：基本不挖餐饮行业的人。跨领域的挖人，不仅仅是因为挖同行墙脚说出去不那么好听，重要的是陈宁认为餐饮行业里很难找到他所需要的那些专业能力。

找人看能力

领域无贵贱，重要的是能力。《猎场》中有一个故事是主人公为一家计划上市的企业挖一位政府官员，原因是这家企业的董事长认定了这位政府官员的金融才能。现实中也有类似的事情。

桔子酒店 CEO 吴海曾写过一篇文章，讲的是他挖到一位政府官员给公司带来的变化和好处。吴海说，之所以找一位政府官员，是因为他发现“中国政府的管理体系实际上是全世界最好的公司管理体系”。

这位政府官员到桔子酒店之后，做了一些管理体系上的改革包括务虚会、班子会、总裁办和竞聘机制等。吴海说，第一次开务虚会的那天他才知道自己公司的中高层管理人员已经有 50 多人了，在此之前他从没发现，自己公司里原来隐藏了那么多有想法的员工。

说白了，挖人就是挖能力。

找到人了，如何挖到他？

《猎场》中的每一个故事都是围绕猎头猎人展开的，反复强调的理念是给合适的岗位匹配合适的人。为了让人才与企业匹配成功，猎头需要做的功课和付出的努力，小到会面地点的环境装饰、颜色、香薰、茶叶……远远超出了我们的想象。

回到现实中，老板们找人、挖人，虽不至于像电视剧里那样严苛到细节，但下的功夫一点也不少。

松哥油焖大虾在深圳做小龙虾外卖，日订单突破 6000 单，拿到天图资本 1.2 亿元融资成为行业黑马。一个有关其创始人徐松找人的故事是：经过打听，松哥得知武汉有位专注做油焖大虾十几年的“泰斗级”大厨。为了请到这个人，松哥往返深圳和武汉多达 7 次，最长的一次在大厨家门口苦苦等待了 7 天 7 夜，终于把大厨打动，请到了深圳。

为此，我找到徐松，企图让他还原一下整个故事。考虑到各方面因素，虽然最后他并没有详细的说到底是怎么请动这位大厨的，但他告诉我，“我大概在湖北呆了一个月”。

《猎场》里说：当一个人的人品被信任，他要推荐的岗位才会被信任。这说的是猎头要想成功不仅需要拿出专业的职业规划方案，还要有一个值得人信任的人品。同样，这一点也适用于老板找人、挖人，甚至是用人。

找人容易，请人难

喜家德水饺创始人高德福常说：“你能取得多大成功，取决于多少人相信并跟着你走。”

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