2017广州《财富》全球论坛已落下帷幕，王老吉凉茶作为唯一指定的独家官方凉茶。广药集团董事长李楚源一句“喝王老吉延长动物寿命10%”，让王老吉在全球论坛上火了一把。

延长寿命10%？这已不是广药集团第一次语出惊人。早在2013年，广药集团就宣称王老吉可以减肥、延寿。

为什么四年后重新提及？难道这是一场有预谋的营销策划？

王老吉的“成名之路”

王老吉凉茶自其品牌创立之日起，就注重品牌的打造。早在2002年，王老吉就聘请广州成美营销顾问公司为其制定品牌战略，将产品定位为预防上火的饮料，并确立了“怕上火，喝王老吉”的广告语。

成功的品牌定位和传播策略，带来了巨大的收益：2003年红罐王老吉的销售额同期增长了近4倍，增至6亿元。2004年，全年销量突破10亿元。2010年销量突破180亿元大关。

近年王老吉的“时尚营销”将目标受众定位在90、00后年轻群体，独家冠名了浙江卫视真人秀《我们十七岁》、网络综艺《明日之子》等节目，在广州建立全国首家王老吉现泡凉茶概念店，增强品牌在年轻消费群体中的认知。

在品牌建设上，广药白云山可谓不余遗力。指派全资子公司王老吉大健康公司直接负责产品的广告投入，参与终端扩展。公开数据显示，2016年销售费用中的广告费用达5.1亿元。

2017年上半年广告宣传费降至0.94亿元，广药白云山表示，主要源于王老吉大健康公司改变了产品促销方式，从原来广告宣传费投入大部分改为销售服务费或销售折扣，使当期广告宣传费同比大幅下降。

据悉，2017年上半年，王老吉大健康净利润为3.59亿元，同比增长了17.6%，后续王老吉净利润率仍有较大提升空间。

销售成药企核心竞争力

广州白云山制药股份有限公司作为广药集团下属的一个上市公司，手握“王老吉”和“国产伟哥（金戈）”两大“网红品牌”。

上半年，广药白云山依托王老吉大健康公司和王老吉药业发力的“大健康”板块收入约50亿元，占整体营业收入的45.3%。

“金戈”2016年营收增速达到71%，销售收入超4亿元，毛利率高达92%。2017年销售收入有望超10亿元。

毫不客气地说，这两款产品，既是广药白云山的顶梁柱，更是其“时尚营销”的成功范本。

王老吉可以说是广药白云山中药时尚营销的代表，窥一斑可知全豹。虽然多次被批涉嫌虚假宣传、侮辱网友智商，但这并未阻止王老吉净利润连年增长的态势。

提起广药白云山的药品，板蓝根颗粒、蛇胆川贝液、复方丹参片、安宫牛黄丸、益母草颗粒、阿莫西林胶囊、小柴胡颗粒、藿香正气水、夏桑菊颗粒、头孢拉定、咳特灵片、感冒清胶囊……几乎无人不知，很多都是日常用药，在药店或媒体广告中都有他们的身影。

作为药企，改变传统中成药营销思路，“高调”地打造出如此多的爆款产品，市场份额节节攀升，其营销策略值得思考。

对比港交所上市总市值排名前十的制药公司销售费用可以发现，销售能力的强弱依然是决定众多医药公司崛起的关键因素。能否把药卖出去，成为大部分上市公司最主要的核心竞争力。

业内专家称，未来5到8年，中国有四分之一的药企会被淘汰。以营销为主的药企、产品线单一的药企、产品无法通过仿制药一致性评价的药企都在其中。参考以上标准，广药白云山反省自身，转型已迫在眉睫

80%的中国药企，还是以营销为主。但未来中国医药行业将逐渐进入“良币驱逐劣币”的时代。“产品”为王、躺着都能赚钱、不用创新就能赚钱的时代即将结束。