本文首发于金融之家

文|药糖

“免流量卡”美好表象下暗藏玄机，现实真相远超你的想象。

继中国联通和中国电信携手BAT等国内互联网巨头推出“免流量卡”后，中国移动也坐不住了。日前，中国移动正式推出“免流量卡”业务，三大运营商再次形成三足鼎立的局面。

中国联通是第一个推出“免流量卡”的运营商，而且选定的首批合作者就是BAT这样的互联网巨头，确保“免流量卡”业务顺利推进。中国联通携手腾讯推出了大、小王卡，联合阿里巴巴发行了蚂蚁宝卡和阿里卡，联合百度推出了大、小神卡。

中国联通与BAT联合发行“免流量卡”收获颇丰。据中国联通2016年年报显示，当年中国联通4G用户为1.05亿，全年增长6040万户。其中腾讯大、小王卡带来2000万用户，和阿里巴巴的合作也新增300万用户，二者为中国联通贡献约70%的新增份额。

在“免流量卡”上尝到甜头的中国联通再接再厉，继续扩大合作阵营，陆续将京东、网易、小米、58同城等知名互联网企业收入囊中。据不完全统计，目前中国联通已与20多家知名互联网公司合作推卡，因先发制人在三大运营商中脱颖而出。

中国联通的成功刺激了中国电信，并紧随其后推出“免流量卡”业务。与中国联通的操作思路类似，中国电信的首个合作者也是BAT之一的阿里巴巴。中国电信联合阿里巴巴发行阿里鱼卡，并支持UC浏览器全网免流。截至目前，中国电信与10多家企业建立起合作关系。

中国电信入局打响“免流量卡”业务争夺战第一枪，中国联通努力开发新的合作者应对。最近，中国联通和魅族合作推出魅友卡套餐，分别是1元日租卡和3元不限量。魅族的加入，将“免流量卡”的价格战拉到新低。在此紧要关头，沉寂良久的中国移动正式进军，“免流量卡”争夺战呈现白热化。

但中国移动在选择合作方时依然较为保守。本次推出的“免流量卡”仅在部分地区推出，具体产品是一款名为“流量大王卡”的4G套餐，月基本费为18元/月，主要是针对移动旗下咪咕视频、音乐、阅读流量无限使用。

事实上，当两强争锋变成三足鼎立，“免流量卡”的优势已经大幅削减。“免流量卡”表面看是互联网企业争夺用户，背后却是电信运营商在争夺企业级用户。短期内利于用户增长，但这建立在运营商付出更多流量与投入的基础之上，长期看运营商并不是大的受益者。此外，在“免流量卡”的美丽外表下也暗藏玄机。

首先，免流量只是针对合作方的部分应用免流，综合流量消费并不低。有媒体调查发现，虽然日租卡月费不高，但这些套餐不提供用户的全部使用流量，只要用户发生免流范围以外的其他流量，运营商每天就最少可以获得1元的收入，一个月就是30元，再加上基础费用和电话、短信等费用，这部分用户带给运营商的收入并不低。

其次，在“免流量卡”合作范围内也暗藏套路。虽然合作方标榜自家产品全免流，但实际上免流的只是专属于其旗下产品或网站的部分，第三方跳转网站或第三方文字视频图片的流量依然需要用户自掏腰包。此外，在需求巨大的游戏领域，只有通过合作方APP内下载的游戏才可享受免流量功能，而通过游戏官网、论坛或下载链接等方式均不享受。

更有业内专家分析认为，与互联网企业合作推出的“免流量卡”是把双刃剑。运营商的合作卡里包含了优势互联网企业的视频应用，那相应的就减少了运营商自身应用的活跃度，如果运营商继续压缩自己的应用价值而力推互联网公司，未来很可能导致自身品牌受限。