步长的诞生，或许有太多机缘巧合，更得益于赵步长家族上下齐心。创业之初，妻子、两个儿子、两个儿媳、再加上两个女儿、两个女婿，全家十口人一起上，年过半百的赵步长斩钉截铁地说下狠话：“不成功就要饭！”

步长创业的第一桶金：给新加坡病人扎针

因步长制药总部位于山东菏泽，赵涛的赵步长家族去年财富超过魏桥集团张士平家族，而成为山东首富。

步长制药脑创始人赵步长并非山东人，老家在陕西西安市的引镇张寨沟村，其妻子伍海勤，也是引镇人，不过是南堡村的。

（赵步长与老家村民在一起）

赵步长出生于1942年，西安交通大学医学院（原西安医学院）毕业后，他响应号召，自愿报名来到位于中苏交界的新疆阿勒泰支边。1963年的夏天，赵步长动员妻子伍海勤也一起来到茫茫的荒漠戈壁，二人在新疆整整工作了18年后，才调回咸阳核工业部215医院，做一名普通的大夫。他们俩的四个儿女，都是在新疆出生。

彼时，赵步长将中风、冠心病作为研究的主攻方向，治疗中风偏瘫上，创建了“药气针”疗法和“脑心同治”理论，并在1992年成为享受国务院特殊津贴的专家。

与“一代打天下、二代继承衣钵”的许多家族企业不同，步长制药的最早发展，却是由赵步长父子三人合力缔造，二代也就是创一代，即上阵父子兵。

（步长制药联合创始人、董事长赵涛 ）

1966年出生的赵涛，与父母赵步长、伍海勤一样，也是学医出身，1989年毕业于西安医科大。赵步长治疗心脑血管病患者的“药气针”技术，其实是父子二人潜心研究的成果。赵氏父子创办步长制药的启动资金从哪儿来呢？这还得说一段“中国神针”风靡新加坡的故事。

1992年冬，赵涛与父亲一起受邀参加在新加坡举办的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。 会议期间，主办方特意为赵家父子安排一场现场诊疗活动。那时，一名叫刘亚美的新加坡女患者，60多岁，已瘫痪六年，双腿完全不能动弹。

在全场专家和记者长枪短炮的注视下，赵涛给那位老人戴上特制的药帽，按摩头部片刻之后，取出银针向刘亚美四肢上的穴位扎去......

20分钟后，奇迹出现了！刘亚美竟然能抓住扶手慢慢站了起来。第二天，新加坡的大小报纸纷纷刊登“中国神针”成功诊疗消息，赵家父子成了新加坡家喻户晓的中医名人。应当地恳请，赵涛留在新加坡继续行医。

成功是逼出来的，也带有机缘巧合的偶然因素，否则可能就不会有“步长”。当赵步长从新加坡回来，却发现自己居然被单位“优化组合”掉了！1993年2月，赵步长和妻子伍海勤被双双除名，而他们治疗心脑血管疾病的“脑心通”胶囊，也到了科研攻关的关键时期。

无奈之下，赵步长与远在新加坡的儿子赵涛通上电话，最终决定自主创业。1993年8月28日，步长制药有限公司在咸阳宣告成立，企业性质是“中外合资企业”，启动资金就是赵涛汇回的40万美金。原来，三个月的新加坡行医，让27岁的赵涛足足赚了90万美金。

创业次年，首款独家专利药产品“步长脑心通”一投放市场，当年就卖了500万元，之后，这个“爆款”产品更是一路狂飙突进，如今，它与地奥心血康、天士力复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。

2016年11月18日，总部位于山东菏泽的步长制药（603858）在上交所上市，按当日市值计算，步长赵氏家族的财富达到284.81亿元，成为了年度山东首富。

步长家族“十人团”，不成功就要饭！

作为赵步长的大儿子，赵涛是步长制药的联合创始人，当年在咸阳的公司执照，是他一手经办的；步长的LOGO，还是他在寄给父亲的一张明信片上勾画的，还留下一句话：总有一天，全世界会记住它。

（步长制药总裁赵超）

在步长创办过程中，大家族赵步长就像指挥千军万马的司令官，初创时，其实是他与大儿子赵涛的“二人转”，当企业上规模后，就开始向家族成员“招兵买马”，扩充创业队伍。二儿子赵超，现任步长制药总裁，毕业后在黄河啤酒厂任生产科长，父亲一喊，就摔破了自己的铁饭碗，参与进来。还有，小女儿赵菁，目前是集团旗下山东丹红制药董事长，学医的她也是辞掉公职加盟进来。

不仅如此，赵涛、赵超两兄弟的媳妇，还有大女儿赵骅和她妹妹赵菁的夫婿，也都在步长任职，一家二代人组成了家族“十人团”，时年55岁的赵步长说，我们没有退路，“不成功就要饭！”

“家有千口，主事一人”， 每家都有每家的账。家族企业成长之所以受传统制约，就是因为不明白制度是家族企业传承中最要紧的因素，不讲规矩而变得混乱不堪,甚至进入衰退。

以步长赵涛为例，他与父亲不仅仅是父子关系，还同为创业伙伴，另外，他与其他的兄弟姐妹虽依照各自特长在企业任职上有分工，但毕竟都是家族内部成员，如何协调、分解管理及战略制定上的矛盾呢？

为避免家族企业的种种弊端，赵步长与儿子赵涛二人早早就几条严格的家规：比如每逢重大决策，家族成员集体发表意见；日常管理各负其责，不许插手职权以外的部门；早些年，大儿子赵涛任总经理时，他弟弟赵超，任常务副总经理，主要负责生产。“家规”同时要求，每名家族成员，只能提供一份工作，按能力大小安排不同的岗位；家族成员若违反规定，要加倍处罚。

（赵步长小女儿、丹红制药董事长赵菁）

“创业较容易，发展却很难”，调查发现，大多数家族企业失败均源于内部不和谐。道理很简单，一个家族面临的最大困难，其实不在于财富管理上，而是家族的治理方式。有一个好的家族内部治理，家族企业往往能共同经历困难，并合力渡过难关。

家规是家族内部治理的核心框架之一，也是处理争端的重要方式，步长家族从严格的家规入手，以完善家族治理并形成制度化，也就为企业维系了一个好的家族关系，大家就能稳下心神，倾尽全力做好企业。

据说，赵步长一个亲侄儿，原是公司西安办事处经理，因与邻近办事处的员工发生矛盾。按照加倍处罚的“家规”，不但给予罚款，连工作也被一并撸掉。在犯错误的问题上，原则分明、铁律如山。做不好，就不要呆在队伍中，该开除照样开除，所有人平等。

（步长董事长赵涛（中）、步长第三代赵雨晨（右一）来源：步长制药 ）

随着家族第三代的成长，步长家族的“家规”又多了一些内容：第一，家族每个成员两年必须参与一次“共铸中国心”的爱心活动，必须亲自做；否则未来两年扣除所享受的家族福利。第二必须参加对祖上的祭拜，否则未来五年不能享受。第三是不能犯罪，如果坐牢了，从出狱那天起，所有的都不能享受。

他们规定，每年要聚一次祭祖，而且规定多少岁以上的孩子必须去，没有理由。

很多人知道，129周年传承历史的李锦记家族，也是年年有祭祖的。与步长家族一样，道理都是相通的。高香敬上，就是为了饮水思源，“一个人，一件事，一个家族！一颗心，一辈子，一份伟业！”否则，往后几代，亲情越来越淡，何来家族凝聚力？再说了，家族文化、精神、价值观最终体现在哪儿呢？传承是从“仪式感”先开始的！

当然啦，步长家族企业的传承规划体系也并非仅是家规，他们还成立家族办公室，其中还设立家族教育基金，进行后代的创业投资。作为二代掌门人，赵涛说：“对于孩子们，一定记住不能给钱，一定会是浪费。每个人都不会有任何股权的，只有让他们自己去创业，自己打造一番事业。”故而在家族的财富的处理方式上，他们选择了成立财富信托基金和家族办公室。

（步长制药董事长赵涛）

上市1年多以后，12月11日，顶着“最贵新股”光环的步长制药跌破了发行价，成为2016年IPO新规实施以来首个跌破发行价的个股。

相对高峰时，步长制药的市值蒸发近700亿元，赵氏家族财富“大缩水”。 作为国内知名中成药企业，步长制药在心脑血管领域处于龙头地位，拥有脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液、谷红注射液4个独家专利品种，心脑血管用药对公司收入的贡献达到七成以上。

然而，步长制药营销费用占比过高、产品结构单一、新品研发乏力，一直是步长未除的“心病”，股价颓势不能说没有原因。而牵手九州通，开展托管药房业务，暂时很难挽救目前的局面，带来新的业绩增长点尚还有限。