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夫妻儿子女儿女婿一起上 ,步长制药家族“不成功就要饭”

“创业较容易,发展却很难”,大多数家族企业失败均源于内部不和谐。道理很简单,一个家族面临的最大困难,其实不在于财富管理上,而是家族的治理方式。有一个好的家族内部治理,家族企业往往能共同经历困难,并合力渡过难关。

步长的诞生,或许有太多机缘巧合,更得益于赵步长家族上下齐心。创业之初,妻子、两个儿子、两个儿媳、再加上两个女儿、两个女婿,全家十口人一起上,年过半百的赵步长斩钉截铁地说下狠话:“不成功就要饭!”

步长创业的第一桶金:给新加坡病人扎针

因步长制药总部位于山东菏泽,赵涛的赵步长家族去年财富超过魏桥集团张士平家族,而成为山东首富。

步长制药脑创始人赵步长并非山东人,老家在陕西西安市的引镇张寨沟村,其妻子伍海勤,也是引镇人,不过是南堡村的。

(赵步长与老家村民在一起)

赵步长出生于1942年,西安交通大学医学院(原西安医学院)毕业后,他响应号召,自愿报名来到位于中苏交界的新疆阿勒泰支边。1963年的夏天,赵步长动员妻子伍海勤也一起来到茫茫的荒漠戈壁,二人在新疆整整工作了18年后,才调回咸阳核工业部215医院,做一名普通的大夫。他们俩的四个儿女,都是在新疆出生。

彼时,赵步长将中风、冠心病作为研究的主攻方向,治疗中风偏瘫上,创建了“药气针”疗法和“脑心同治”理论,并在1992年成为享受国务院特殊津贴的专家。

与“一代打天下、二代继承衣钵”的许多家族企业不同,步长制药的最早发展,却是由赵步长父子三人合力缔造,二代也就是创一代,即上阵父子兵。

(步长制药联合创始人、董事长赵涛 )

1966年出生的赵涛,与父母赵步长、伍海勤一样,也是学医出身,1989年毕业于西安医科大。赵步长治疗心脑血管病患者的“药气针”技术,其实是父子二人潜心研究的成果。赵氏父子创办步长制药的启动资金从哪儿来呢?这还得说一段“中国神针”风靡新加坡的故事。

1992年冬,赵涛与父亲一起受邀参加在新加坡举办的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。 会议期间,主办方特意为赵家父子安排一场现场诊疗活动。那时,一名叫刘亚美的新加坡女患者,60多岁,已瘫痪六年,双腿完全不能动弹。

在全场专家和记者长枪短炮的注视下,赵涛给那位老人戴上特制的药帽,按摩头部片刻之后,取出银针向刘亚美四肢上的穴位扎去......

20分钟后,奇迹出现了!刘亚美竟然能抓住扶手慢慢站了起来。第二天,新加坡的大小报纸纷纷刊登“中国神针”成功诊疗消息,赵家父子成了新加坡家喻户晓的中医名人。应当地恳请,赵涛留在新加坡继续行医。

成功是逼出来的,也带有机缘巧合的偶然因素,否则可能就不会有“步长”。当赵步长从新加坡回来,却发现自己居然被单位“优化组合”掉了!1993年2月,赵步长和妻子伍海勤被双双除名,而他们治疗心脑血管疾病的“脑心通”胶囊,也到了科研攻关的关键时期。

无奈之下,赵步长与远在新加坡的儿子赵涛通上电话,最终决定自主创业。1993年8月28日,步长制药有限公司在咸阳宣告成立,企业性质是“中外合资企业”,启动资金就是赵涛汇回的40万美金。原来,三个月的新加坡行医,让27岁的赵涛足足赚了90万美金。

创业次年,首款独家专利药产品“步长脑心通”一投放市场,当年就卖了500万元,之后,这个“爆款”产品更是一路狂飙突进,如今,它与地奥心血康、天士力复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。

2016年11月18日,总部位于山东菏泽的步长制药(603858)在上交所上市,按当日市值计算,步长赵氏家族的财富达到284.81亿元,成为了年度山东首富。

步长家族“十人团”,不成功就要饭!

作为赵步长的大儿子,赵涛是步长制药的联合创始人,当年在咸阳的公司执照,是他一手经办的;步长的LOGO,还是他在寄给父亲的一张明信片上勾画的,还留下一句话:总有一天,全世界会记住它。

(步长制药总裁赵超)

在步长创办过程中,大家族赵步长就像指挥千军万马的司令官,初创时,其实是他与大儿子赵涛的“二人转”,当企业上规模后,就开始向家族成员“招兵买马”,扩充创业队伍。二儿子赵超,现任步长制药总裁,毕业后在黄河啤酒厂任生产科长,父亲一喊,就摔破了自己的铁饭碗,参与进来。还有,小女儿赵菁,目前是集团旗下山东丹红制药董事长,学医的她也是辞掉公职加盟进来。

不仅如此,赵涛、赵超两兄弟的媳妇,还有大女儿赵骅和她妹妹赵菁的夫婿,也都在步长任职,一家二代人组成了家族“十人团”,时年55岁的赵步长说,我们没有退路,“不成功就要饭!”

“家有千口,主事一人”, 每家都有每家的账。家族企业成长之所以受传统制约,就是因为不明白制度是家族企业传承中最要紧的因素,不讲规矩而变得混乱不堪,甚至进入衰退。

以步长赵涛为例,他与父亲不仅仅是父子关系,还同为创业伙伴,另外,他与其他的兄弟姐妹虽依照各自特长在企业任职上有分工,但毕竟都是家族内部成员,如何协调、分解管理及战略制定上的矛盾呢?

为避免家族企业的种种弊端,赵步长与儿子赵涛二人早早就几条严格的家规:比如每逢重大决策,家族成员集体发表意见;日常管理各负其责,不许插手职权以外的部门;早些年,大儿子赵涛任总经理时,他弟弟赵超,任常务副总经理,主要负责生产。“家规”同时要求,每名家族成员,只能提供一份工作,按能力大小安排不同的岗位;家族成员若违反规定,要加倍处罚。

(赵步长小女儿、丹红制药董事长赵菁)

“创业较容易,发展却很难”,调查发现,大多数家族企业失败均源于内部不和谐。道理很简单,一个家族面临的最大困难,其实不在于财富管理上,而是家族的治理方式。有一个好的家族内部治理,家族企业往往能共同经历困难,并合力渡过难关。

家规是家族内部治理的核心框架之一,也是处理争端的重要方式,步长家族从严格的家规入手,以完善家族治理并形成制度化,也就为企业维系了一个好的家族关系,大家就能稳下心神,倾尽全力做好企业。

据说,赵步长一个亲侄儿,原是公司西安办事处经理,因与邻近办事处的员工发生矛盾。按照加倍处罚的“家规”,不但给予罚款,连工作也被一并撸掉。在犯错误的问题上,原则分明、铁律如山。做不好,就不要呆在队伍中,该开除照样开除,所有人平等。

(步长董事长赵涛(中)、步长第三代赵雨晨(右一)来源:步长制药 )

随着家族第三代的成长,步长家族的“家规”又多了一些内容:第一,家族每个成员两年必须参与一次“共铸中国心”的爱心活动,必须亲自做;否则未来两年扣除所享受的家族福利。第二必须参加对祖上的祭拜,否则未来五年不能享受。第三是不能犯罪,如果坐牢了,从出狱那天起,所有的都不能享受。

他们规定,每年要聚一次祭祖,而且规定多少岁以上的孩子必须去,没有理由。

很多人知道,129周年传承历史的李锦记家族,也是年年有祭祖的。与步长家族一样,道理都是相通的。高香敬上,就是为了饮水思源,“一个人,一件事,一个家族!一颗心,一辈子,一份伟业!”否则,往后几代,亲情越来越淡,何来家族凝聚力?再说了,家族文化、精神、价值观最终体现在哪儿呢?传承是从“仪式感”先开始的!

当然啦,步长家族企业的传承规划体系也并非仅是家规,他们还成立家族办公室,其中还设立家族教育基金,进行后代的创业投资。作为二代掌门人,赵涛说:“对于孩子们,一定记住不能给钱,一定会是浪费。每个人都不会有任何股权的,只有让他们自己去创业,自己打造一番事业。”故而在家族的财富的处理方式上,他们选择了成立财富信托基金和家族办公室。

(步长制药董事长赵涛)

上市1年多以后,12月11日,顶着“最贵新股”光环的步长制药跌破了发行价,成为2016年IPO新规实施以来首个跌破发行价的个股。

相对高峰时,步长制药的市值蒸发近700亿元,赵氏家族财富“大缩水”。 作为国内知名中成药企业,步长制药在心脑血管领域处于龙头地位,拥有脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液、谷红注射液4个独家专利品种,心脑血管用药对公司收入的贡献达到七成以上。

然而,步长制药营销费用占比过高、产品结构单一、新品研发乏力,一直是步长未除的“心病”,股价颓势不能说没有原因。而牵手九州通,开展托管药房业务,暂时很难挽救目前的局面,带来新的业绩增长点尚还有限。

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