“中国新生代”——百度百科的解读将80后、90后定位为中国新生代，当前尤其95后正在成为新生代主流群体，在中国，95后有2.5亿人口，而在世界范围内，95后占比已达25%。壹流研究调查结果显示，以一二线城市为主的95 后受访者中，近三分之一的受访者月均消费超过2000元，接近10%的95后受访者月均消费超过3000元这部分95后受访者月均消费已远远超过全国人均可支配月收入。95后目前已显示购买力量，未来还会有更大的消费潜力，未来由他们主导的消费市场会是什么样子？

微信朋友圈刷完18岁照片，90后全部成年了，以95后、00后为代表的下一代消费群体，消费与社交相互融合，VC/PE机构在布局当期消费端口的同时，挖掘新一轮消费投资机遇也悄然开启了。

先从95后的线上社交说起。为什么选择从社交软件说起？

极光大数据2017年10月出具的《2017年95后群体画像研究报告》中描述了社交圈对95后的重要性。数据显示，95后约三分之一的信息都是从社交圈和公众号了解的。

用研的95后专题研究也显示，社交圈的评价和交流对于95后极其重要，远远超过了90、80、80前。

甚至在购物方面，显示出比80、90更强的社交趋势（如下图埃森哲研报）。

毫不夸张地说，“无社交不生活”，社交影响到95后生活的方方面面。

正如青松基金的合伙人刘晓松，这位持有腾讯18年，发掘映客、狼人杀，可以说是最懂社交的投资人所说，“社交这件事情不仅跟做APP的人有关系，基本上社交已经深入到所有渠道，甚至深入到每个人的生活当中”。

而线上社交由于互联网的便捷及快速传播最先体现出新一代群体的社交特质。未来在线上社交线下化的过程中，95后的这些社交特质也必然会在线下显现。

细数2017，新生代社交平台中，最右、Tiki、狼人杀火了。

如果说社交是“搞事情”，一些人聚集因为交友做同样的事情。那么最后是“搞事情”中的“搞事情”，事情的驱动性上升，交友的目的性下降。最右的官方介绍中说“最后有搞笑视频、GIF图，笑到腹肌长粗来；更有脑洞大开的‘神评论’、‘抖机灵’、‘神补刀’；还有‘声控福利社’等话题等你嗨起来”，目前数千万初高中生和大学生用户选择了最右，分享他们的生活和兴趣。这款软件的用户尤其会“搞事情”——在满足了自己的好奇心、好玩的前提下，一群人不约而同发动行动，然后认识超出自己日常朋友圈的朋友来达到交友。比如，B站视频里有“最右观光团”，应用评分里整齐划一的“一星护右”、“跟拍”评论……这种“搞事情”的实质是“去中心化的兴趣群体环境中寻求存在感和群体认同感”。

另外一爆款软件《狼人杀》则将这种“兴趣化”发挥到最大化。整款产品围绕一个场景一个主题展开，从 2016 年 12 月上线到2017年7月为止，月活跃用户已突破1200W，比同期市面上其它竞品都高出极多。除了兴趣化的吸引，在创始人徐伟凡看来，《狼人杀》弥补了微信和QQ都是即时通讯工具的社交不足。QQ、微信高频但短时，《狼人杀》时间低频更离散，这是《狼人杀》在极短的时间内吸引可以这么多的用户的原因。

另外一款流行软件Tiki， 是一款实时视频社交应用。比视频社交更加快速而直接。它有点像探探的视频版——你会跟一个与陌生人面对面60秒，或大或小，或男或女。你可以对他们说“你好”，唱歌跳舞，甚至一些奇怪的动作，但是你只有60秒甚至可能更短。一旦在这段时间内你不能打动对方加好友，你就见不到他了。据创始人吴永辉介绍，“Tiki的用户大部分是95后和00后，他们的特点是对效率特别不在乎，他们就是好奇，Tiki可以让他们快速发现陌生人，手势一滑，就会有来自世界各地、实时在线的人和他聊天。”其实吴永辉自己也没有想到自己的用户是这么多年轻人，但是这款软件却实实在在抓住了年轻人的心：做有趣的事情满足好奇心、见识新鲜的生活、发现更大的世界。

刘晓松在研究行业时预测，下一代社交媒体还会有一个趋势——技术上的提升，如VR来了以后，还有其他技术来了以后，会给产品带来变化。TIKI创始人吴永辉同样说到“如果说社交是从文字社交到视频社交再到VR社交的过程，那么我们在里边就属于是从视频到VR的产品。”这种体验不同人生的虚拟人物社交是新生代的另一特点，在VR尚不成熟的今天，名人朋友圈这款AAP将虚拟社交做得很好，这款软件是通过文字进行的角色扮演，也就是语言Cosplay，简称“语C”，可以想象未来如果名人朋友圈可以与VR等高科技结合会有广阔的发展空间。

如果说看完以上分析，你仍不理解95后的社交，但起码记住以下几个标签。

1）更兴趣化

2）更爱探索新世界

3）行为更碎片化

4）更爱新奇的方式

5）更加寻求存在感和认同感

6）更喜欢虚拟现实

“社交越来越多的跟你发生关系，所以即使你不做社交产品，不做产品经理，你也不创业，但是你还是需要有一些社交的思维，社交产品、社交媒体思维”，刘青松道明了社交在商业中的重要性。当线上社交线下化，95后的社交特点会或多或少融入新一代消费中，而且现在的线下消费已具备这样的趋势。

比如，快闪成为一种新的线下零售体验模式。

地产咨询公司睿意德发布的报告显示，从2015年快闪店进入快速发展期，其出现数量的增速已经超过了100%。

雀巢咖啡请来在中国当红的日本设计师青山周平设计了三里屯的快闪店，以此证明自己不再是廉价速溶咖啡的定位；还有在五一劳动节假期刷屏朋友圈的“丧茶”；6月1日儿童节这天，天猫在北京北锣鼓巷以“快闪店”的形式开了家回忆超市，向大孩子们贩卖童年回忆……

这种快闪行为，极其符合最后平台中“搞事情”的精神。

而且数据证明快闪确实可以帮助品牌笼络年轻人。市场研究公司Eventbrite的报告显示，有超过3/4的年轻消费者在预算有限的情况下会有限考虑购买体验，而非实物；超过80%的新消费者对现场感和即时体验感兴趣。

另外，知乎注意并重视了到用户对探索未知世界的需求。开设线下“不知道诊所”，以问诊的方式让参观者体验，在满足用户需求的同时最大化利用平台知识集中的优势。但是在"探索"的形式上其实可以有更多创新。

如“兴趣化”线下消费体现得还不足够，在未来线下消费中可以有更深入的转化和呈现。兴趣与探索的社交结合使更多垂直领域富有新生命力。

比如会形成新零售业态的餐饮、书店和新文化空间，这类能够以兴趣性形成线下强社交的体验式消费服务。如，单向空间定期在线下门店举办的读书会、观影会，社交化的场景会大大提高货物出售率。

虚拟现实因为科技的限制，在线下消费中的应用尚未出现好的形式。但是科技带来无限的想象能力，或许未来会出现这样一种新的消费模式：你走进街边、社区或写字楼楼旁的红色电话亭，里面没有旁的，只有一副AR眼镜安然放在台上。你无需选择毫不犹豫戴上它，因为更丰富和刺激还在后面。你选择了所需品类，哈利波特人物模式，屏着息紧张地进入故事场景。这次，你在古灵阁精灵带领下进入贝拉特里克斯的金库，在复方汤剂有限的时效里，你要拿走的不是金子或魂器而是金子里的所需物品，你成功拿走需要的东西披上斗篷消失在古老的街区中…游戏结束，你走回驻地，而你的物品已安然抵达。

新生代6个特质的逐步融入，线下消费发展空间遐想无限。或许看完此文的80/90后，真的觉得自己老了呢。