《TBO实验室》是一档挖掘优质旅游产品，以及有趣营销手法的栏目。欢迎各位老铁多多推荐值得研究的好产品。

试想你在一个密林丛布的荒岛上，顷刻间全岛炮火覆盖，上级命令你所在的排，务必在半个小时内拿下敌方的两个防守据点。但对方部署有雷区和毒气弹，时间紧任务重，我方形势不容乐观。

刺不刺激？烧不烧脑？背上炸药包、扛上重机枪，谍战剧、悬疑剧和刑侦剧里的重点桥段几乎一网打尽。如果告诉你这是一款企业团建游产品，你会怎么想？

产品简介：

产品名称：《穿越奇想营之暗战》（下文简称《暗战》）

产品描述：《暗战》，又名VUCA战术领导力特训营，是企游号独立IP《穿越奇想营》系列中的一款成熟产品。其主旨是通过模仿解放军陆军特种兵作战的剧情设计还原企业管理中的现实冲突，在易变性（Volatility）、不确定性（Uncertainty）、复杂性（Complexity）及模糊性（Ambiguity）四个方面对团队进行培训。

面向群体：以培训团队战斗力为目标，寻找创新性、个性化拓展培训方案的企业及团队。

研发团队：企游号团队成员自行研发。

产品亮点：军事化剧情高度还原——沉浸式体验；IP及剧情自研——个性化、可定制；产品营销拓展效率高——平台效应。

这是企游号自主研发的IP营地团建游产品。据企游号介绍，该产品推出一年多来，获得不少大型地产及医药公司的青睐。目前，该产品毛利可达到30%-40%，全平台的产品复购率可达到50%。

“太新了，市面上完全没有同类产品。”一位大型地产公司的HR张涵对TBO（旅游商业观察）说道，“边紧张边享受，痛并快乐着”，是她对《暗战》的评价。

对此，企游号CEO黄子宁表示，伴随消费升级，大众对“个性化体验”的要求日益增强，强调个性化创意体验感的产品越来越受到推崇。“这不仅仅是一个团建项目，更多的是与企业内训的结合。”据该产品的负责人介绍，《暗战》最大的特点，是将军事化剧情体验与团队认知培训相结合，颠覆传统内训的“上帝视角”，实践即培训，从而提升团建活动转化效果，解决传统企业培训的弊端。

目前，企游号的《暗战》产品分为两种模式：标准化产品和定制剧情。前者是根据领导力、凝聚力、特种兵训练等团建主题和目标设计出来的标准化剧情产品，后者则是在标品基础上，根据企业方需求定制设计。

在纯娱乐（吃饭唱K）、纯体力（徒步拉练）、纯旅游（爬山涉水）等团建模式之外，《暗战》这类剧情式体验的团建游产品有何亮点及优势？“旅游+内训”的组合式团建产品又有怎样的实际效果和市场空间？本期《TBO实验室》将带您一探究竟。

亮点一：军事化剧情高度还原

“同样是军事主题的团建，真人CS更像是在寻求一种灭掉敌人的快感，整个过程主要是在发泄；而《暗战》更关注战略部署和战术布置，不仅要行动，还得有智商。不仅好玩，而且有意义”。

从体验者小尹的描述中，我们或许可以发现，军事化剧情的沉浸式体验，除了满足娱乐性需求外，也可以直观考验团队协作能力及个人表现。

而张涵的话也佐证了这一点，“了解到《暗战》后，我们决定配合公司的培训做，主要是想通过活动来观察这些中层在管理决策方面的能力。印象最深的是参加者身上散发的闪光点，对我们最终的培训评估起到很大帮助。”

对此，黄子宁表示：“企业从我们这一类军事活动项目上收获的，不再仅仅是单纯的团队融合。《暗战》这个产品已经打磨为一个培训课程，不再是个简单的团建产品。”这也意味着通过借助军事化场景的模拟和还原，在某种程度上，兼顾了另一个维度——员工培训与考核的功能和作用。

但是，军事化剧情高度还原的“门槛很高”。

IP剧情的本质，是形成一套自有的、合理的类型化模式。就《暗战》而言，其思路是将操作团队的专业性嫁接到剧情内容上来。

据介绍，《暗战》操作团队的导师均为原优秀特种兵军官，总教官王东霖则是中国首批“猎人”称号特种兵，曾参与多次海内外特种部队集训竞赛及中央检阅。据该产品负责人透露，这些经过专业军事化训练的军官及猎人，不仅作为特种兵导师对体验者进行实战前的战略、战术的拆分讲解和分析；另外，还会作为产品设计顾问，对研发创意进行专业角度的研判和评估。

由此推断，《暗战》在市场上形成先导效应与此不无关系。黄子宁认为，“形式外壳很容易被模仿和借鉴，但整套运营模式、产品研发等，是目前其他同行没有去深挖的方面”。

另一方面，场景代入感是个“硬性条件”。剧情式体验的突出优势在于真实性和临场感，而这需要借助环境氛围加以烘托。

为了解决这一点，《暗战》团队依托自研IP及剧情，对户外体验场地进行深度包装。以苏州常熟沙家浜风景区为试点，除了根据军事化剧情需要布置户外环境外，企游号还为企业方提供专属独享的“包岛”体验。“我们希望通过‘包岛’，为体验者提供更为隐秘、更有真实感的体验环境。目前，我们在沙家浜、东山和成都拥有2岛1山的独家合作资源。”该产品负责人认为，这些独有资源也是《暗战》区别于市面上同类产品的一个优势。

亮点二：IP剧情自研与资源适配

 

据黄子宁介绍，《穿越奇想营》系列是企游号直营板块最主要的核心产品。通过打造独立IP品牌为切入口，企游号开拓了原有平台模式外的新思路：跟上游独有资源相结合，以资源为依托设计IP方案，再进行营地的复制，不断实现项目的落地运营，为企业和团队提供品牌化的团建游产品。

“先选定资源，再设计方案”。关于上文中提到的2岛1山的景区合作资源，黄子宁表示，“这些是同行目前手上没有的稀缺自然资源，不仅作为我们IP设计的基础，也是我们跟景区合作的原因，可以相应提升产品的壁垒”。于景区而言，企游号的产品可以带来直接的导流与获客；于企游号而言，除了提升产品壁垒、降低风险外，还能够获得景区提供的“打包成本价”，从而实现成本降低。

在设计与创作的成本方面，企游号独立IP及剧情均由团队成员负责研发，由于不做外包，成本并不高。

除此之外，“我们的核心竞争力，还在于通过大数据化的生产方式，来改变或者升级企业出行服务的一个生产模式”。企游号在大数据方面的沉淀和积累，也为企游号的产品设计提供了底层的需求架构。

另据黄子宁介绍，通过客户端消费数据和产品端的采购数据，能够发现：1、企业出行50%-60%的模块相似；2、目的地共性化。二者相叠加，则可通过数据集成与匹配，覆盖70%-80%的企业团建需求。

通过数据模型，在相似活动模块的基础上，IP及剧情的研发可以由此总结出一套相似逻辑性的思路与模式。针对自营的营地类产品，企游号主要有两种IP研发模式。其一，嫁接游戏、小说及影视剧中的热门IP。例如对《王者荣耀》进行改编，推出的《魔兽荣耀》系列。其二，由于“资源先行”，结合所选定旅游资源的外部环境及自然条件等，并基于已掌握的模块化设置，二者结合进行新IP的研发。

但IP不是孤立的，剧情内容的意义必须依托目标需求才能落地。如果没有团建的具体需求和目标，例如领导力、凝聚力等等指标，IP本身也就没有设计的意义。“创新的核心点不是团建的目的地和活动的形式，而偏向是企业实质问题的解决方案。这也是我们开发定制化剧情的出发点之一。”

亮点三：基于自身平台效应的落地拓展

落地、拓展，往往是产品方最头疼的问题。但对于《穿越奇想营》系列IP营地的落地拓展，黄子宁显得相对轻松。

“其实每个地方差不多，门槛不高。企游号本身是直营平台，可以整合当地小B。”依托企游号大数据沉淀下的个性化推荐及采购优势，加之目前主要采用的依托景区的产品模式，企游号的做法是：在新的目的地，首先侧重于客户推广，通过客户资源的积累，迅速有效地整合小B，从而获取丰富的当地资源。

同时，按照“先选地、再设计”的理念，一旦有一个IP产品落地，则可根据当地资源的情况，重新设计因地制宜的独立剧情IP。一方面，IP的研发产出率将大大提高；另一方面，目的地方面也能因此获得进一步导流，而企游号也由此获得进一步的采购优势和利润空间。

目前，《暗战》的主要落地场景为“荒岛篇”。据介绍，草原篇及沙漠篇的场地资源基本到位，IP内容也将根据户外条件微调后进行复制落地；同时，各个篇章也正在进行独立剧情IP研发。

此外，在落地执行方面，企游号主要依靠当地小B来做品控，并通过反馈数据监测小B服务质量，从而对小B及方案流程本身的品质进行远程监控。

另据《暗战》产品相关负责人介绍，“目前《穿越奇想营》系列产品在市面上并不存在真正意义上的竞争对手，同样在培训方面也没有可参考的同质化产品。”

但不可否认的是，热门IP极易被复制和抄袭，类似团建游产品的模仿难度并不高。当前，不少专注企业团建游的公司注意到IP的重要性。嗨团建的CEO张海博曾在接受采访时说道：“线下娱乐领域，只要自己放弃品创，早晚沦为票务工具”。

未来，营地类团建游产品的走向如何？团建产品领域又将出现哪些热门IP产品？TBO将继续保持观察。