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【评论】投资万达让腾讯、京东与苏宁“在一起”?你很可能想多了

同为万达的投资方,并不代表竞争对手们可以完全放下姿态、精诚合作。

图片来源:视觉中国

1月29日晚间,一则万达将获340亿元战略投资的消息刷爆了朋友圈,但爆点并不仅仅在于庞大的投资数额和万达本身。

腾讯、苏宁、京东、融创,这四家在社交、零售、电商和地产等领域的话题公司,因万达出现在同一新闻标题当中。他们的身份同为万达的投资方,计划向万达商业投资约340亿元人民币,用以收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

继万达之后,苏宁与京东也相继发布了官方消息。苏宁的公告显示,该公司计划出资95亿元人民币或者等值港元,购买万达商业股东持有的约3.91%股份。京东和腾讯则没有公布具体的投资数额。

不过很快有知情人士透露,作为牵头方,腾讯投资的数额和占股最大,以100亿元占股4.12%;苏宁和融创同以95亿元占据3.19%;京东占股相对较少为2.06%,投资额为50亿元。

外界将这笔交易形容为“将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一“。因此有不少人猜测,一直处于竞争态势的京东和苏宁是否有合作的可能?如果将京东看做腾讯系代表,苏宁为阿里系公司,又是否意味着腾讯与阿里将在新零售领域融合共生?

这几家公司盘根错节的复杂关系实在是相当的微妙,但要说借万达搭建的平台实现深度合作,很可能是看客们想太多了。

仅从苏宁和京东发布的官方消息已经可以看出端倪。

在苏宁的公告中,除万达外,并未提及与腾讯、京东相关的任何字眼,只是介绍了苏宁对万达的投资计划以及双方过往的合作历史。

京东相对开放一些,有在首段提到苏宁,但也仅此而已。京东重点强调的是“三方的合作将不仅仅限于投资,将共同用智能化技术为线下零售重构成本、效率和体验”。这里的三方,指的是腾讯、京东和万达,是京东眼中无界零售下人、货、场的完美组合,并不包括苏宁。

的确,在互联网公司争相布局线下零售市场的当下,万达所拥有的商业资源具有相当大的诱惑力。

万达商业是万达集团旗下的核心企业。截至2017年底,其已持有开业的商业面积3151万平方米,在国内开出235个万达广场,年客流31.9亿人次。

不仅如此,万达集团还拥有文化旅游城、酒店、影院、儿童产业等海量线下消费场景。这些正是互联网公司所缺失的。

万达引入投资者的目的很明确,希望在1-2年内消化房地产业务,成为纯粹的商业管理运营企业。万达商业将更名为万达商管集团,借助投资方的力量尽快实现上市。

但投资方之所以是腾讯、苏宁和京东、融创,而不是百度、阿里或其他,这当中恰恰反映出不断白热化的新零售竞争态势。

在这几家当中,与万达较早开始在资本层面有合作关系的正是此次交易的主发起人——腾讯。

2014年8月,腾讯、百度和万达宣布共同出资成立万达电商,计划一期投资人民币50亿元,万达持有70%股权,百度、腾讯各持15%股权。当时万达的目标是,打造全球最大的O2O电商平台。

万达电商发展至今,不仅没有实现最初的目标,反而不断被外界诟病。百度和腾讯也没能发挥出在流量、搜索和社交等方面的优势。但这并不影响腾讯与万达继续合作。

万达的公告显示,腾讯将负责推进与万达旗下网络科技集团的战略合作,同时万达将保持对线上线下融合发展的主导权。

在与谁合作、如何合作这些事上,仍是手握大量商业物业资源的万达说了算。

看得出,为了得到各方支持,万达在考量与投资方可能有的合作时,尽可能做到了平衡。

来自京东方面的消息显示,此次腾讯和京东将在线上运营、用户数据、移动支付、消费金融、仓储物流、云业务等领域与万达商业展开全方位合作,其中并不涉及线下实体业态的开设,更多侧重于线上业务层面。具体到京东与万达,也主要是“帮助品牌商实现对国内主力消费群体的全覆盖”,而未说明是以怎样的形式进行覆盖。

在商业运营方面,苏宁与万达的合作倒更明确一些。据悉,双方将在原有开展的物业租赁合作的基础上,推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作。

苏宁和万达在2015年便签署过连锁发展战略合作协议。去年年底,王健林还曾前往苏宁总部,为苏宁的战略发布会站台。据他透露,万达将会围绕苏宁展开规模化的定制商业,并做一系列相应配套。

在王健林口中,万达和苏宁既有共同的商业利益也是同行,“我们愿意为苏宁生态共享大开发战略的落实充当最忠实、最友好的合作伙伴。”

这种合作关系,使得苏宁先京东一步,有机会在万达的商业项目中开设更多的零售店面。

按照苏宁的计划,未来三年将旗下互联网门店拓展至2万家左右,2018年新开店的数量达到5000家。王健林则提出,力争10年建1000家万达广场。

也就是说,未来苏宁的线下苏宁易购、母婴、超市等店面以及苏宁易购广场,都可能出现在万达广场内,而苏宁也将为万达贡献稳定的租金收入,有助于万达物业估值提升。

需要注意的一点是,在苏宁背后,还站着一个巨人阿里。

2015年,阿里和苏宁两家公司互投,让苏宁加入了阿里阵营,与腾讯阵营形成对垒。后者早在2014年入股京东,并成为京东最大的股东。此后,阿里与腾讯开始在零售领域不断加大投资,特别是在2017年,这种对峙状态达到了前所未有的状态。

阿里这边,先是2016年3月向盒马鲜生投资了1.5亿美元,同年末收购了浙江省内连锁超市三江购物32%的股份。今年年初,阿里和百联达成战略合作,对银泰进行私有化。11月份,与欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作。

腾讯在去年年底宣布以42亿元人民币投资永辉超市5%股权,且将对永辉超市控股子公司永辉云创进行增资,以获取15%股权,后者是永辉生鲜品牌“超级物种”的运营主体。同月,腾讯又连同京东一起,8.63亿美元战略投资唯品会。今年1月,腾讯、永辉与家乐福中国达成潜在投资意向,签订了战略合作协议。

在对实体零售的投资步伐上,阿里的动作明显更快一些。但腾讯一直在步步紧逼,此次投资万达将使腾讯有更多的底气去谈“智慧零售”。

更有趣的在于,苏宁并不希望完全代表阿里阵营,双方的合作除页面嵌入、物流支持、合作营销外,不会刻意表现的过于“紧密”,而是更强调各自的独立性。

这样梳理下来,很可能是京东跟随腾讯获得了投资机会,苏宁则倚赖与万达的合作基础,以及张近东与王健林个人的交情成为万达的股东之一。至于阿里选择缺席,当中原因只有马云或王健林才能知晓。

当然,商业竞争关系始终是相对存在。考虑到同为万达投资方,万达的经营状况将与腾讯、京东、苏宁等各方利益结合在一起,如何在平衡中实现自我利益的最大化,才是这些股东最看中的事情。

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