作者：张一童

2013年，当珠江商贸集团董事长朱一航建立EDG俱乐部的时候，这还仅仅是他个人兴趣的一部分。

随着俱乐部逐渐发展，朱一航思考的问题是：电竞这个在当时看起来尚属小众的爱好，是否可以真正被作为一个产业发展？

这种思索在2015年逐渐找到了答案。这一年的5月，EDG在MSI季中赛总决赛中战胜韩国站队SKT1，拿下了中国在《英雄联盟》赛事中的第一个世界冠军，同时，直播平台对于头部主播的争抢进入到了白热化的阶段。

作为年轻人最关注的娱乐内容之一，电竞真正开始受到大众市场的关注。朱一航和他的合伙人也逐渐意识到电竞会成为打开新一代年轻人市场的重要入口。

吴历华当时正在负责集团旗下珠江创意中心的运营，工作重心也开始逐渐转移到了电竞上，并在2016年超竞互娱成立后正式成为了公司的联合创始人兼CEO。

在EDG的训练基地落地珠江创意中心之后，越来越多的电竞公司聚集到这里，超竞实现了对电竞地产1.0版本的尝试。2017年6月，超竞与腾讯电竞达成合作，将会在包括北京、上海、广州等在内的全国核心区域城市，打造多个2.0版本的泛娱乐电竞产业园，提供赛事举办、商务办公和泛娱乐体验于一体的物理空间。

吴历华认为，如果想要电竞的重要性真正在价值链上获得匹配，专属的物理空间以及与大行业的嫁接是必不可少的。

在“电竞＋地产”之外，超竞在电竞教育和泛娱乐板块亦有布局。吴历华希望通过专业的体系教育为电竞行业和内容生态中的各个环节输送更多专业的从业人员；对于泛娱乐的深入布局，则是要在获得电竞的入口后，能够和年轻人做更好的链接。

吴历华

以下是《三声》（微信公号ID:tosansheng）和超竞互娱CEO吴历华的访谈整理：

从单纯的运营战队，到整体布局电竞产业，如何做出这样的战略调整？

吴历华：2014年底到2015年初，我个人才真正把自己的工作重心转移到电竞。2013年，我的合伙人朱一航创办了EDG俱乐部，2014年取得了一些成绩，我们开始思考电竞是不是能够做成产业，有没有办法做专业。我们最后认为，如果要把电竞作为产业来做，就绝对不能只是单一运作俱乐部，于是就在2016年成立超竞，把具有电竞属性的所有版块归并到这个公司，进行统一的运营管理 。

为什么在当时就会觉得电竞可以有所作为？

吴历华：电竞的第一个价值在于用户精准性。今天这个年代，要做一件事情让所有人都喜欢是非常难的。我自己总结当代年轻人的娱乐休闲特征，一个直播，另一个就是电竞，这两个能把95后、00后这样新消费群体和年纪大一些的消费族群做出区分。

直播和电竞必须有足够的渗透率和转换率，才会有价值。由于直播平台的发展已经很广泛，有很多年纪大的人群进入，电竞在对95后和00后的族群的捕捉上，还是非常精准的。

第二个价值在于抢时间。文化产业最核心一点就是抢时间，在95后和00后的这些年轻人中，电竞和游戏是抢占了很多时间资源。不管是玩还是看，电竞和游戏都是很大的时间掠夺者。

第三个价值在于，电竞对年轻人有真正影响力。2004年游戏不能上电视了，导致在相当长的一段时间里，电竞没能进入主流市场，大众是无法定义电竞的，认为这只是一个亚文化。现在我反过来思考，这反而不见得是一件坏事，这让电竞成为了95后和00后自己产生的文化，成为他们之间一个连接点。这种情感因素让电竞在年轻人中的根基是非常不一样的。

全中国有超过2亿的电竞用户，预计到2019年这个数字要超过4亿，可能占全球电竞市场的一半，这还是在没有官方支持和引导的情况下形成的。

电竞精准定位到的90后、95后和00后族群，已经成为了社会最核心的消费推动力。如何进入到这个族群中、为她们提供更好的产品、服务和内容，这是超竞要做的。

我们的整体逻辑是把电竞作为基准，再延伸到其他的泛娱乐产业架构上，更好地服务90后、95后和00后族群。他们已经成为社会最核心的消费推动力，如何为他们提供更好的产品、服务和内容，是超竞要考虑的。

对于电竞而言，为什么2015年会成为一个节点？

吴历华：拳头这家公司和《英雄联盟》这款游戏对整个电竞行业的推动是巨大的。这是一个逐步的过程，从推出《英雄联盟》到逐渐形成它的电竞生态，在全球范围内搭建游戏生态和游戏规则，再各个地区组织和推动不同级别的赛事，直到2015年，所有积攒的势能得以释放出来。

2015年是非常特殊的一年，大量的资本在当时开始涌入到“95后”的内容生态，比如直播和电竞。我认为真正的电竞元年应该是2017年，政策出现了很多变化，S8决赛在鸟巢举办对行业有很大推动，

如果说2015年是大家对于电竞圈层有了认知的话，到了2017年，电竞终于被放进更大众的视野里。

从“富二代”包养的小产业走向正式的大行业？

吴历华：电竞在一开始没有明确的盈利模式，它体现出几个特征：第一，你必须有钱你才能从事这个行业；第二，你一定是年轻喜欢电竞爱玩游戏。这两个特性决定了电竞行业在启蒙阶段必然是一个”富二代“的产业，这件事情没有什么好避讳的。

但是渐渐就会发现，如果没有一个产业化的思维，不找到可能的盈利模式的话，你是会被淘汰的，大环境和内部竞争都逼着你实现产业化。大家都是摸着石头过河，去创建自己的盈利模式，构建自己的战略，这让整个市场百花齐放，这是对中国电竞行业非常难能可贵的一个发展阶段。

2010年的时候就已经有珠江创意中心了，什么时候决定把它作为一个电竞行业的集中地？

吴历华：我那个时候就在负责珠江创意中心，当时是没有主题的，只是一个非常普通的在市区边缘的创意园区。不要说在上海，就是在静安区也只是一个普通的创意中心，没有什么吸引人的地方。

2015年，EDG从广州搬到上海，基地设立在这里，当时还没有战队进行正规的基地建设。俱乐部落地之后，我们自己的公司和其他的一些电竞公司也渐渐入驻到这个产业园里，差不多用了一年左右的时间，我们的园区形成了电竞主题。

一旦有了主题，不只是在上海，全国对于珠江创意中心的关注都变得非常高，门口的灵石路也有了电竞中心的性质，我觉得这个园区的带动作用还是很大的。

一方面，我们自己在一线运营和电竞相关的企业，另一方面，我们又在一线服务电竞行业当中的企业。我们是以开放的心态来搭建平台的，为大家的创造提供更好的环境。在中国做电竞主题园区的服务和运营，我们有经验和见解，还是很有信心的。

它和普通的产业园会有什么不同吗？

吴历华：举个例子，如果一个电竞企业要入驻，我们的第一件事情一定告诉他，不用担心网络。普通企业对网速有要求，无非就是问一下带宽是多少，但是电竞对上行带宽是有比较严格要求的。电信厂商通常默认的上行带宽宽度就是2M，俱乐部现在是要求到50M。甚至一些电竞公司都不懂这些，我们会给到的专业扶持和服务。

电竞无国界，它通过互联网对大家进行连接，一定会有国际交流和练习。我们也在和政府部门进行沟通，争取在不违反相关要求的情况下，进行点对点的连接，满足大家训练的需求。

电竞产业有特殊性和专业型，一定需要一个专属空间服务项目和服务内容。我们把这些需求全部整合出来，和专业的机构沟通，打造整体解决方法。

这种模式的产业园还会在其他地区落地吗？

吴历华：珠江创意中心只是1.0版本，我们在这里没有考虑任何交通因素，只是自然而然地形成一种聚集效应。在2.0的版本中，我们会按照需求寻找合适的地点，根据附近的生活方式让专业的设计公司打造和定制适合的物理空间，形成结合赛事举办、体验馆、商务办公和休闲娱乐的泛娱乐产业园。

现阶段来说，我们不会像小镇那样大面积地铺开，而是要挑选交通便利，生活便捷的地方。同时，硬件要非常符合电竞和赛事的运营要求，配套服务要符合年轻人生活方式。从现有的物理空间来说，这些要求是没有办法满足的，要自己花力气去打造理想中的项目。我们和腾讯一起来做这个项目。

如果想要得到市场的认可，就必须要有一个像样的物理空间，需要一个有震撼力的空间做背书。物理空间会帮助电竞行业在大众心目中赢得比较高的定位。

我发现即使大部分的电竞公司聚集在上海，也是很分散的，这就有很多弊端。一方面，行业交流不够，大家的能量太分散而被削弱；另一方面，即使是政府有心扶持，也不知道应该如何管理和扶持。这时候是需要形成一种线下聚集的物理空间，来帮助大家更好地嫁接资源。

电竞的一个问题是，虽然在年轻群体在市场上的重要性受到了很多人的认可，但在产业链上并没有体现出相匹配的价值，出现了一种割裂和落差。填补这种价值错位就必须要和大型行业进行嫁接。

你觉得有足够的内容填充这些电竞地产吗？

吴历华：我觉得是够的。从一些数据上去看，光是参加《英雄联盟》和《王者荣耀》网吧赛的队伍，全国已经有数万个。在各个城市里面，年轻人会希望有一个他们所喜欢的主题空间，他们可以在里面获得一个社交和娱乐休闲的场景。

同时，还需要一批和电竞相关的专业服务机构或者团队在当地发展萌芽。我们和腾讯挑选的几个城市，就是我们看到有足够电竞人口体量的地方，这些城市有机会去成为电竞产业聚集地。

LPL新的主客场赛制会对EDG有影响？

吴历华：主客场制度是大势所趋，我们是分成两个部分来考虑。第一，电竞本质是一个线上的东西，它是不是一定要地域性还需要观察，本身可能并没有必要性。第二，主场在另一个意义上也可以叫地域化营销，地域化营销这件事是一定要做的，但是这两者不能混为一谈。

电竞行业刚刚起步，大家在思路上还没有一个明确的方向。每个俱乐部很难说有自己的核心品牌价值，还没有形成自己的专属文化。在形式上，电竞行业更像体育行业，实质上却是内容行业。如果俱乐部没有办法衍生出内容，就不能让粉丝有归属感，最后就会变成一种情况，你打的好我就粉你，打不好就不粉。

这就让中国电竞行业只能停留在“冠军粉”的阶段，也只有头部俱乐部才会有可观的粉丝量。俱乐部文化必须要差异化，只有差异化才能细分，才会有核心价值，才能够形成品牌。主客场制度是要和当地的地域文化属性结合，帮助俱乐部在文化上形成差异，和粉丝形成情感连接。

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