安踏未来会走向何方呢？

安踏的成长经历

1.1991年，安踏从传统制造业起家。2000年左右，开始创立自己的品牌，在很长一段时间里，人们对于安踏的印象一直都停留在“孔令辉+央视五套”的阶段，而体育明星代言与央视广告的结合也一直是早年晋江品牌的惯用打法。

2.2007年，安踏赴香港上市，融资超过35亿港元，一度创下中国本土运动品牌在港募资的最高纪录。

3.2012年，行业出现空前的库存危机，这一年李宁亏损近20亿元，而一直蛰伏的安踏却逐渐冒出头来，跃居国产体育服装品牌“带头大哥”的位置。

为什么安踏能做到国内体育产业龙头？

为什么安踏能做到国内体育产业龙头？

1.优化订货模式和考核指标

安踏优化了订货会模式，从“批发模式”向“零售模式”转型，先预订70%的货品，另外30%进行补单，再对供应链进行柔性化、弹性化改造，对部分产品进行了30%的快销翻单。同时，安踏还进一步加大了一级经销商的直营化比例，不断推进各级代理的零售转型，并将产品售罄率作为重要的考核指标，使得经销商不得不去关注库存的健康。另外，安踏对于门店也进行了改良，安装了ERP系统、对于业绩不佳的门店要求关闭，在全国的主要县市也都设立旗舰店，树立典型。

2.收购国际品牌走向高端

2017年，安踏毛利率继续提升，除了安踏主品牌外的高端品牌，增速达到80%-90%，说明其高端化比较成功，享受了消费升级的红利。

目前，安踏旗下已有安踏、安踏儿童、FILA（斐乐）、FILA KIDS、DESCENTE（迪桑特）、SPRANDI（斯潘迪）、KOLON SPORT（可隆）等众多品牌，覆盖专业体育到大众体育。

以FILA为例，整个2017年，FILA的销售增速超过50%，第四季度甚至于达到85%，FILA在安踏集团业务占比已经超过20%。

3.商业模式优化

在商业模式方面，安踏主品牌主要采用经销模式，而中高端品牌采用直营模式，直营的毛利率要比经销模式高很多，因此也推动了安踏整个公司的利润增长。

4.得益于中国运动用品行业复苏

从2011年起，中国运动用品的行业增长出现下滑，各大运动品牌几乎无一幸免，全部陷入库存危机，各大品牌的平均存货周转天数和应收账款周转天数均出现大幅上涨，经营现金流恶化。直到2014年后，行业才开始缓慢回暖。

数据显示，2017年中国体育用品行业增速达到了12%，而且在未来5年，整个行业都会保持2位数的年复合增长率。

5.渠道结构调整，严控街铺店数量

和许多中国运动品牌一样，安踏在很长时间里一直被看作三四线品牌。其中一个原因就是受其街边店形象的拖累，难以触及“中产阶层”消费群体。过去，安踏超过80%的业务来自街铺店，但随着消费升级、商圈转移、及消费一体化，消费者更愿意去商场消费，因此安踏近两年进驻商场、奥特莱斯的速度非常快。2017年，安踏在主流商场的覆盖率从原来的19%提高到30%，未来需要提升到40%。与此同时，严控街铺店数量，小店变大店，大店变旗舰店，提升店铺质量。

中国市场需要带领全行业复苏的领头羊

在体育产业快速发展的当下，中国市场需要带领全行业复苏的领头羊。从国内看，李宁正卯足了劲儿奋起直追，361度、鸿星尔克并没有倒下；从国际看，不管是内部运作的能力、产品的研发把控，还是供应链的管理，安踏依然需要向耐克、阿迪等领先企业对标学习。品牌升级是一个漫长的阶段，安踏仍需加速快跑。