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130亿美元! 告诉你Airbnb成硅谷最值钱创业公司的5大理由

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130亿美元! 告诉你Airbnb成硅谷最值钱创业公司的5大理由

硅谷也没有人能阻挡Airbnb了!它的估值将达到130亿美元。敢问它为什么这么值钱?!

图片来源:CFP

硅谷也没有人能阻挡Airbnb了!据《华尔街日报》10月24日报道,在线旅行短期租房公司Airbnb的估值将达到130亿美元,比今年3月的100亿美元估值又增加了30亿。130亿美元估值让Airbnb名列硅谷估价最高私人公司榜单第二名,仅次于商务租车软件公司Uber的170亿美元估价。

Airbnb用“互联网思维”改造了租房产业,也冲击了酒店业,它的估值甚至超过了知名的凯悦酒店集团和温德姆酒店集团,两者估值分别为92.9亿美元和98.1亿美元。

那么问题来了,Airbnb为何这么值钱?

 

1、定位很重要——要做“租房界的Ebay”

2007年,住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外块,他们计划将阁楼出租出去,于是他们打算自己动手建一个网站,这就是Airbnb的雏形Airbed & Breakfast。

不同于“沙发客”的拮据,人们可以在Airbnb平台上出租的房子从贫到富,应有尽有:闲置的整套公寓、一个小房间,或是特色树屋、城堡庄园,甚至是海岛,时间从一天到几个月不等。用户可以在网站和APP发布、搜索房屋租赁信息,并完成预定,房主和住客相互评价。对于不喜欢千篇一律的酒店房间的游客们来说,Airbnb经常能让他们找到便宜又让人惊喜的特色住宿。

Airbnb的盈利模式很简单,它为交易双方提供担保,从成功交易中抽取一定费用。目前Airbnb用户遍布190个国家,有80多万套房源登记,比2012年增加了约6倍。《时代周刊》称Airbnb是“租房界的Ebay”。

Airbnb这一新兴模式的好处显而易见,人们往往愿意以便宜30%至80%的价格入住家庭旅店,而不必破费预订专业的酒店宾馆,并且还能与当地人交流结识,成为朋友。

偶然成为CEO的Chesky此前可能并未料想到,今天,Airbnb的夜间租住的房间预定量甚至一举超过了酒店巨头希尔顿,每晚有5万人住在通过Airbnb网站预订的房间里。截至今年春天,Airbnb拥有全球超过1000万用户、55万间房间。

 

2、出售总统麦片获取启动资金,当然,还因为傍上了Paul Graham

在2008年项目创立之初,为了获取启动资金,几位创始人甚至做过销售总统麦片的奇葩业务。他们买来大量的盒装麦片,并重新设计了两种总统选举主题的包装盒——奥巴马款和麦凯恩款。在秋季展会上,每盒40多美元的两款麦片最终卖出500多盒,为他们的项目筹集了近3万美金。

但这些钱对于他们而言仍然不够。次年春天,他们终于得以与硅谷创业教父Paul Graham共进晚餐,从而加入了由Graham一手创建的创业孵化器——Y Combinator的2009年冬季班,Airbed & Breakfast最终获得了2万美元的投资。当时Graham说看中他们的理由是“这群甚至可以靠卖麦片来维持项目的人,他们的项目死不了”,认为这是他见过的最努力的团队之一。拿到钱后,项目正式改名为Airbnb,很快又获得了一笔60万美元的种子基金。

 

3、傍大款到极致:从Craigslist等成熟平台挖掘新用户

Airbnb还擅长从现有平台挖掘新用户,当时该领域最大的竞争对手——网上大型免费分类广告网站Craigslist拥有让Airbnb羡艳的海量用户基数。Airbnb推出了一项功能:允许用户在Airbnb发布信息的同时,方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上,这让原本习惯去Craigslist发布信息的用户,开始变成Airbnb的用户,因为现在只要在一处发布就能同时出现在两处,同时增强了Airbnb用户的黏性,更多来自Craigslist的回流也撑起了Airbnb的人气。

 

4、为了用户体验要玩命!专业摄影团队打造好卖相,最终收获高收益

2009年,Gebbia和Chesky在调研中发现,许多在Airbnb上招租的人,并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的一面。他们拙劣的拍摄技术和糟糕的文案组织,掩盖了房屋本身的优势,让远在世界另一头的人们隔着屏幕难以做出判断。

对此,一般网站的做法是给用户群发邮件,教会他们如何去拍照,并给他们评估打分。但Airbnb再次出了奇葩招数,他们花5000美金租借了一部高档相机,挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房屋拍摄照片。于是很快纽约的订房量上涨了两三倍,月底时Airbnb在当地的收入整整增加了一倍。这一做法很快被复制到了巴黎、伦敦、迈阿密等地。

2010年夏天,他们正式成立了专门的项目,为屋主提供拍摄服务。任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb签约了20位摄影师,这在当时又引发了一次流量井喷。

 

5、社交提升估值——用户!还是用户!!

不过,Airbnb若想继续成长,就必须面对用户之间的相互信任问题。于是在2011年夏天,Airbnb开放了社交网络连接功能,允许用户接入他们的Facebook账号。当启用社交网络连接功能后,人们可以看到与房主之间的共同好友是谁,或是哪些人曾经租住了这间房。

在通过社交网络解决了最基本的人与人之间的信任问题后,人们得以轻松自在地事先考察屋主的背景资料,选择合适的入住对象。当这一产品特性上线后,Chesky很快宣布,Airbnb上已有1651.7万对好友关系,并且持续猛增。

但Airbnb并非没有困扰。第一是监管问题,Airbnb并不负责审查信息真实性,房主只要上传图片就能发布租赁信息。目前,主要依靠过往交易评价来判断房东和房客可信度,或者是由Airbnb提供上门拍照服务。

第二是法律纠纷。Airbnb未来可能会面临漫长的法律缠斗。10月,纽约总检察长办公室发表报告称,根据最近四年的用户数据,Airbnb处理的私人短租房交易有72%是非法的,而且Airbnb在这个城市的运营严重扰乱了长期房屋租赁市场的秩序。同时,报告还指出Airbnb的一些房东,变相把公寓作为旅店经营,却不缴纳相关经营性税收。

不过,在招聘新的首席财务官之前,Airbnb还不太可能进行IPO。该公司前任首席财务官安德鲁·斯维恩(Andrew Swain)今年9月离职,而目前Airbnb正在寻找他的继任者。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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硅谷也没有人能阻挡Airbnb了!它的估值将达到130亿美元。敢问它为什么这么值钱?!

图片来源:CFP

硅谷也没有人能阻挡Airbnb了!据《华尔街日报》10月24日报道,在线旅行短期租房公司Airbnb的估值将达到130亿美元,比今年3月的100亿美元估值又增加了30亿。130亿美元估值让Airbnb名列硅谷估价最高私人公司榜单第二名,仅次于商务租车软件公司Uber的170亿美元估价。

Airbnb用“互联网思维”改造了租房产业,也冲击了酒店业,它的估值甚至超过了知名的凯悦酒店集团和温德姆酒店集团,两者估值分别为92.9亿美元和98.1亿美元。

那么问题来了,Airbnb为何这么值钱?

 

1、定位很重要——要做“租房界的Ebay”

2007年,住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外块,他们计划将阁楼出租出去,于是他们打算自己动手建一个网站,这就是Airbnb的雏形Airbed & Breakfast。

不同于“沙发客”的拮据,人们可以在Airbnb平台上出租的房子从贫到富,应有尽有:闲置的整套公寓、一个小房间,或是特色树屋、城堡庄园,甚至是海岛,时间从一天到几个月不等。用户可以在网站和APP发布、搜索房屋租赁信息,并完成预定,房主和住客相互评价。对于不喜欢千篇一律的酒店房间的游客们来说,Airbnb经常能让他们找到便宜又让人惊喜的特色住宿。

Airbnb的盈利模式很简单,它为交易双方提供担保,从成功交易中抽取一定费用。目前Airbnb用户遍布190个国家,有80多万套房源登记,比2012年增加了约6倍。《时代周刊》称Airbnb是“租房界的Ebay”。

Airbnb这一新兴模式的好处显而易见,人们往往愿意以便宜30%至80%的价格入住家庭旅店,而不必破费预订专业的酒店宾馆,并且还能与当地人交流结识,成为朋友。

偶然成为CEO的Chesky此前可能并未料想到,今天,Airbnb的夜间租住的房间预定量甚至一举超过了酒店巨头希尔顿,每晚有5万人住在通过Airbnb网站预订的房间里。截至今年春天,Airbnb拥有全球超过1000万用户、55万间房间。

 

2、出售总统麦片获取启动资金,当然,还因为傍上了Paul Graham

在2008年项目创立之初,为了获取启动资金,几位创始人甚至做过销售总统麦片的奇葩业务。他们买来大量的盒装麦片,并重新设计了两种总统选举主题的包装盒——奥巴马款和麦凯恩款。在秋季展会上,每盒40多美元的两款麦片最终卖出500多盒,为他们的项目筹集了近3万美金。

但这些钱对于他们而言仍然不够。次年春天,他们终于得以与硅谷创业教父Paul Graham共进晚餐,从而加入了由Graham一手创建的创业孵化器——Y Combinator的2009年冬季班,Airbed & Breakfast最终获得了2万美元的投资。当时Graham说看中他们的理由是“这群甚至可以靠卖麦片来维持项目的人,他们的项目死不了”,认为这是他见过的最努力的团队之一。拿到钱后,项目正式改名为Airbnb,很快又获得了一笔60万美元的种子基金。

 

3、傍大款到极致:从Craigslist等成熟平台挖掘新用户

Airbnb还擅长从现有平台挖掘新用户,当时该领域最大的竞争对手——网上大型免费分类广告网站Craigslist拥有让Airbnb羡艳的海量用户基数。Airbnb推出了一项功能:允许用户在Airbnb发布信息的同时,方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上,这让原本习惯去Craigslist发布信息的用户,开始变成Airbnb的用户,因为现在只要在一处发布就能同时出现在两处,同时增强了Airbnb用户的黏性,更多来自Craigslist的回流也撑起了Airbnb的人气。

 

4、为了用户体验要玩命!专业摄影团队打造好卖相,最终收获高收益

2009年,Gebbia和Chesky在调研中发现,许多在Airbnb上招租的人,并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的一面。他们拙劣的拍摄技术和糟糕的文案组织,掩盖了房屋本身的优势,让远在世界另一头的人们隔着屏幕难以做出判断。

对此,一般网站的做法是给用户群发邮件,教会他们如何去拍照,并给他们评估打分。但Airbnb再次出了奇葩招数,他们花5000美金租借了一部高档相机,挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房屋拍摄照片。于是很快纽约的订房量上涨了两三倍,月底时Airbnb在当地的收入整整增加了一倍。这一做法很快被复制到了巴黎、伦敦、迈阿密等地。

2010年夏天,他们正式成立了专门的项目,为屋主提供拍摄服务。任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb签约了20位摄影师,这在当时又引发了一次流量井喷。

 

5、社交提升估值——用户!还是用户!!

不过,Airbnb若想继续成长,就必须面对用户之间的相互信任问题。于是在2011年夏天,Airbnb开放了社交网络连接功能,允许用户接入他们的Facebook账号。当启用社交网络连接功能后,人们可以看到与房主之间的共同好友是谁,或是哪些人曾经租住了这间房。

在通过社交网络解决了最基本的人与人之间的信任问题后,人们得以轻松自在地事先考察屋主的背景资料,选择合适的入住对象。当这一产品特性上线后,Chesky很快宣布,Airbnb上已有1651.7万对好友关系,并且持续猛增。

但Airbnb并非没有困扰。第一是监管问题,Airbnb并不负责审查信息真实性,房主只要上传图片就能发布租赁信息。目前,主要依靠过往交易评价来判断房东和房客可信度,或者是由Airbnb提供上门拍照服务。

第二是法律纠纷。Airbnb未来可能会面临漫长的法律缠斗。10月,纽约总检察长办公室发表报告称,根据最近四年的用户数据,Airbnb处理的私人短租房交易有72%是非法的,而且Airbnb在这个城市的运营严重扰乱了长期房屋租赁市场的秩序。同时,报告还指出Airbnb的一些房东,变相把公寓作为旅店经营,却不缴纳相关经营性税收。

不过,在招聘新的首席财务官之前,Airbnb还不太可能进行IPO。该公司前任首席财务官安德鲁·斯维恩(Andrew Swain)今年9月离职,而目前Airbnb正在寻找他的继任者。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。