硅谷也没有人能阻挡Airbnb了！据《华尔街日报》10月24日报道，在线旅行短期租房公司Airbnb的估值将达到130亿美元，比今年3月的100亿美元估值又增加了30亿。130亿美元估值让Airbnb名列硅谷估价最高私人公司榜单第二名，仅次于商务租车软件公司Uber的170亿美元估价。

Airbnb用“互联网思维”改造了租房产业，也冲击了酒店业，它的估值甚至超过了知名的凯悦酒店集团和温德姆酒店集团，两者估值分别为92.9亿美元和98.1亿美元。

那么问题来了，Airbnb为何这么值钱？

 

1、定位很重要——要做“租房界的Ebay”

2007年，住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外块，他们计划将阁楼出租出去，于是他们打算自己动手建一个网站，这就是Airbnb的雏形Airbed & Breakfast。

不同于“沙发客”的拮据，人们可以在Airbnb平台上出租的房子从贫到富，应有尽有：闲置的整套公寓、一个小房间，或是特色树屋、城堡庄园，甚至是海岛，时间从一天到几个月不等。用户可以在网站和APP发布、搜索房屋租赁信息，并完成预定，房主和住客相互评价。对于不喜欢千篇一律的酒店房间的游客们来说，Airbnb经常能让他们找到便宜又让人惊喜的特色住宿。

Airbnb的盈利模式很简单，它为交易双方提供担保，从成功交易中抽取一定费用。目前Airbnb用户遍布190个国家，有80多万套房源登记，比2012年增加了约6倍。《时代周刊》称Airbnb是“租房界的Ebay”。

Airbnb这一新兴模式的好处显而易见，人们往往愿意以便宜30%至80%的价格入住家庭旅店，而不必破费预订专业的酒店宾馆，并且还能与当地人交流结识，成为朋友。

偶然成为CEO的Chesky此前可能并未料想到，今天，Airbnb的夜间租住的房间预定量甚至一举超过了酒店巨头希尔顿，每晚有5万人住在通过Airbnb网站预订的房间里。截至今年春天，Airbnb拥有全球超过1000万用户、55万间房间。

 

2、出售总统麦片获取启动资金，当然，还因为傍上了Paul Graham

在2008年项目创立之初，为了获取启动资金，几位创始人甚至做过销售总统麦片的奇葩业务。他们买来大量的盒装麦片，并重新设计了两种总统选举主题的包装盒——奥巴马款和麦凯恩款。在秋季展会上，每盒40多美元的两款麦片最终卖出500多盒，为他们的项目筹集了近3万美金。

但这些钱对于他们而言仍然不够。次年春天，他们终于得以与硅谷创业教父Paul Graham共进晚餐，从而加入了由Graham一手创建的创业孵化器——Y Combinator的2009年冬季班，Airbed & Breakfast最终获得了2万美元的投资。当时Graham说看中他们的理由是“这群甚至可以靠卖麦片来维持项目的人，他们的项目死不了”，认为这是他见过的最努力的团队之一。拿到钱后，项目正式改名为Airbnb，很快又获得了一笔60万美元的种子基金。

 

3、傍大款到极致：从Craigslist等成熟平台挖掘新用户

Airbnb还擅长从现有平台挖掘新用户，当时该领域最大的竞争对手——网上大型免费分类广告网站Craigslist拥有让Airbnb羡艳的海量用户基数。Airbnb推出了一项功能：允许用户在Airbnb发布信息的同时，方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上，这让原本习惯去Craigslist发布信息的用户，开始变成Airbnb的用户，因为现在只要在一处发布就能同时出现在两处，同时增强了Airbnb用户的黏性，更多来自Craigslist的回流也撑起了Airbnb的人气。

 

4、为了用户体验要玩命！专业摄影团队打造好卖相，最终收获高收益

2009年，Gebbia和Chesky在调研中发现，许多在Airbnb上招租的人，并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的一面。他们拙劣的拍摄技术和糟糕的文案组织，掩盖了房屋本身的优势，让远在世界另一头的人们隔着屏幕难以做出判断。

对此，一般网站的做法是给用户群发邮件，教会他们如何去拍照，并给他们评估打分。但Airbnb再次出了奇葩招数，他们花5000美金租借了一部高档相机，挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房屋拍摄照片。于是很快纽约的订房量上涨了两三倍，月底时Airbnb在当地的收入整整增加了一倍。这一做法很快被复制到了巴黎、伦敦、迈阿密等地。

2010年夏天，他们正式成立了专门的项目，为屋主提供拍摄服务。任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb签约了20位摄影师，这在当时又引发了一次流量井喷。

 

5、社交提升估值——用户！还是用户！！

不过，Airbnb若想继续成长，就必须面对用户之间的相互信任问题。于是在2011年夏天，Airbnb开放了社交网络连接功能，允许用户接入他们的Facebook账号。当启用社交网络连接功能后，人们可以看到与房主之间的共同好友是谁，或是哪些人曾经租住了这间房。

在通过社交网络解决了最基本的人与人之间的信任问题后，人们得以轻松自在地事先考察屋主的背景资料，选择合适的入住对象。当这一产品特性上线后，Chesky很快宣布，Airbnb上已有1651.7万对好友关系，并且持续猛增。

但Airbnb并非没有困扰。第一是监管问题，Airbnb并不负责审查信息真实性，房主只要上传图片就能发布租赁信息。目前，主要依靠过往交易评价来判断房东和房客可信度，或者是由Airbnb提供上门拍照服务。

第二是法律纠纷。Airbnb未来可能会面临漫长的法律缠斗。10月，纽约总检察长办公室发表报告称，根据最近四年的用户数据，Airbnb处理的私人短租房交易有72%是非法的，而且Airbnb在这个城市的运营严重扰乱了长期房屋租赁市场的秩序。同时，报告还指出Airbnb的一些房东，变相把公寓作为旅店经营，却不缴纳相关经营性税收。

不过，在招聘新的首席财务官之前，Airbnb还不太可能进行IPO。该公司前任首席财务官安德鲁·斯维恩（Andrew Swain）今年9月离职，而目前Airbnb正在寻找他的继任者。