IP，一个从其诞生就自带流量，圈粉无数的词，2015年是其爆发元年，2017年更是被无数品牌觊觎。孙悟空、哈利波特等来自电影、小说、动漫里的大IP一时间充斥于各种媒介。信息化与粉丝经济的时代里流量的成本越来越贵，IP成为品牌流量大战的重要手段。而在产品同质化严重、竞争日趋激烈的大住宿行业里，甚至有观点表示“得IP者得天下”。

可是当前的长租公寓仍处于“野蛮生长时期”，在不能平衡盈利与规模的同时，盲目闯入更高的游戏阶段—IP打造，是否会是一个伪需求呢？

提到大住宿业的IP现象，就不得不提到一个明星品牌——亚朵酒店。以2016年11月与财经媒体人吴晓波合作“亚朵·吴酒店”为开端，亚朵在不到两年的时间内引入了超过10个IP，其中包括知乎、网易严选、网易云音乐、沉浸式戏剧《sleep no more》、腾讯QQ超级会员等。一大波IP巨制的轮番上演让亚朵酒店赚足了消费者的眼球，由IP转化的流量也让亚朵赚得盆满钵满。

消费升级和IP赋能正在为传统的大住宿产业带来新变化。除了标准住宿的酒店，“非标”的长租公寓也紧跟了这波IP化大潮。与酒店行业不同的是，长租公寓行业还处于发展的初级阶段，品牌的差异性尚不明显，消费客群也更加年轻化，如果能够借助IP的东风增加品牌的独特调性，继而牢牢地抓住消费客群的胃口，对于公寓品牌来说将是一件事半功倍的大好事。

其实对于IP现象，长租公寓品牌已涌现出不少先行者，分析总结，大体分为自身生产IP、跨界联合已有IP两大类。

1 从“三不租”理念到家友文化

YOU+如何开辟公寓IP先河？

Open long rent apartment IP first

YOU+国际青年公寓是行业内起步较早的品牌,作为公寓行业内第一个吃螃蟹的人，其提出的任何品牌理念在当时都是石破天惊，在今天看来也仍然具有划时代意义，并奠定了品牌的发展基调。例如YOU+在行业内久负盛名的“三不租”原则。

▲ YOU+国际公寓2.0版

45岁以上的不租，因为公寓关注的是年轻群体；结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯为单身成年人设计；不爱交朋友的不租，因为公寓倡导社交文化。除了苛刻的“三不租”，公寓还两个不成文规定：家友（公寓对租客的称呼）入住需要提交申请、租期不少于3个月。

这些与传统租赁背道而驰的理念，在YOU+建立伊始便坚持至今。现在看起来，它的好处已充分显现：一方面形成人才聚集高端化，另一方面萌生了分享交流的家友文化。“当漂泊在外的人在大城市里奋斗出一套房子的时候可能会深刻感到，我们真正缺乏的不是房子，而是灵魂和朋友。” YOU+创始人刘洋这样说。

“三不租”不是所谓的“营销噱头”，而是刘洋要为租客打造的理想乌托邦，也正是这些理念形成了YOU+区别于其他品牌最显著的特色，即“三不租”IP。虽然后续有许多品牌对其模仿，但模仿的只是其外在，让市场记住的永远都是第一个。

2 系列IP矩阵+周边产品

魔方公寓的IP化之路

Product matrix

如果说YOU+的IP还停留在理念上，那么魔方公寓则是实实在在地打造了一系列“看得见”的IP。

在魔方公寓3.0产品发布会上，CEO柳佳着重介绍了魔方的品牌IP化。从吉祥物小魔的公仔IP，到搞笑百变的萍姐的人物IP，到多才多艺的施老师的音乐IP，还由此产生了很多周边产品，笔记本、日历、漫画册、抱枕等等。他们身上都或多或少带着魔方的理念和故事，是流动的品牌文化传播站，这些IP不仅将魔方品牌变得人格化，增加了品牌鲜活度，也拓宽了魔方和租客的对话方式，进一步拉近了和租客的心理距离。

▲ 魔方吉祥物公仔：小Mo

类似的品牌还有蛋壳公寓，其推出的蛋壳公仔钥匙扣和日历展示了品牌青春活泼的调性，颇受租客欢迎。

IP不仅是出于品牌营销的考虑，它还会如血液般融为品牌的一部分，促进产品落地，形成独一无二的品牌基因。

▲ 蛋壳公寓不插电音乐会

3 首个单车主题公寓

贝客联手摩拜打造跨界IP

Create cross-boundary IP

4月份摩拜单车被美团收购引发了一场讨论热潮，有人为摩拜惋惜，感叹这是资本的恶果，也有人欣然表示这是其最好的归宿。无论持何种观点，摩拜都是共享单车的开创者，这一点毋庸置疑。

然而这个现象级大IP，贝客公寓早在去年就关注到了，首个“单车主题公寓”的诞生，正是贝客与摩拜的合作结晶。贝客联手摩拜单车玩转共享经济，开创了共享单车品牌与长租公寓跨界主题合作的先河。贝客公寓CEO魏子石坦言，“这次合作主要是基于双方一致的产品和服务理念，同样是解决和优化年轻人群的生活方式，两个品牌又都是以产品为入口、玩转新生态的定位。”有了摩拜的流量担当，贝客公寓的粉丝自然增加不少。

▲ 摩拜 贝客主题公寓样板间

贝客绿色健康的品牌理念并没有停留在IP阶段，而是贯彻到产品落地中。例如其建立起的全国首家庭院式绿色租赁公寓，将绿色健康概念嵌入新一代的公寓产品中，全方位诠释了“绿享生活·健康加贝”的贝客生活理念。

作为成长在聚光灯下的新兴行业，长租公寓承担着引领新的居住方式的时代使命，也一直在摸索中奋然前行，无论是品牌运营、盈利模式、管理效率，都需要整个行业进行持续的探索和实践，而长租公寓IP化则为品牌提供了更便捷的上升渠道和曝光机会。

而长租公寓的IP化还有哪些打法？IP化过程要避免哪些“坑”？ 这一些问题目前尚没有令人满意的答案，可是有一点是长租公寓市场共同认可的“IP是为长租公寓产品以及服务锦上添花”。综上几大品牌案例，长租公寓打造IP将会是品牌运营的下一趋势。不断强化长租公寓的产品与服务，在竞争激烈的市场中一往直前，同时IP的成功打造力量加持，才能一路光彩熠熠。