虽然阿里和京东在2014年都上市了，一家过千亿美金，一家400亿美金；虽然唯品会的股价在过去一年让很多人赚到了钱。

虽然今天这个时点似乎所有媒体都在宣传今日、Hillhouse投资京东是多么多么NB的决定，是隐忍了多少年后得来的“硕果”，其他VC都是SB等等。

虽然似乎所有媒体都在感叹孙正义对阿里长达十多年的坚持，似乎全世界只有孙正义是最NB的价值投资者。

但我想说的一个事实是，在国内的一级市场领域，近两年关于电商的投资其实是非常“冷”的。而海外市场的情况似乎和我们不太一样，从融资项目的绝对数量看，过去的2年电商领域的融资一直排在TOP3。

一、海外电商类目的融资依然以新形态的交易模式为主流，比如闪购/折扣，按月订购、定制个性化和移动端的电商公司。类似的趋势已经延续超过2年的时间，纯的传统的B2C，尤其是泛品类的B2C平台无论是在国内还是国外都已经比较难寻觅到创业公司的身影。

其中尤其以订购类的电商融资居多，之前最总的按月订购模式发展出了按周、按季度订购，这些订购电商的品类也从最早的女装/化妆品相关拓展到了男性用品、零食（这其实是一个特别适合按月/周做订购的电商类目）、生鲜（同零食，也非常适合）、男性用品（比如剃须刀、清洁用化妆品，甚至服装等）。

而这类电商在14年能够拿到投资的基本都是在其所在类目已经发展一段时间，并且具有一定规模的企业，纯初创类较少。

典型企业：

1、Dollar Shave Club http://www.dollarshaveclub.com/

男性护理品按月定购服务商Dollar Shave Club已于今年 7 月悄悄完成 5000 万美元 C 轮融资，领投方为 TCV。截至目前，该公司已经有33万会员，月活跃用户在100万。

2、HelloFresh http://www.hellofresh.com/

HelloFresh 提供按周订购形式，顾客可事先从 HelloFresh 每周精选的菜单里选出自己想吃的菜品，它就会将这些菜品的原料和配料都寄送给你。按照所给的菜谱说明，可以在半小时内就做好一餐。2014年6月获得 5000 万美元 D 轮融资，Insight Venture 领投，Phenomenon VC 跟投。

 

二、和旅游类似的是，新兴国家的“大”电商平台/巨头被一些大基金用超高的价格投资掉，印度的淘宝、巴西的京东，类似这样的故事层出不穷，逻辑也相对好理解，只要在某一个地区做到了类似的市场地位/影响力，这些公司一般就不会愁融资的事情。

新兴市场中又尤其以印度最为突出，之前在旅游类目我也提过类似观点，很多人都认可印度互联网的发展大概是3-5年之前的中国，这个时机无论是投资淘宝还是投资京东，都会有不错的收益。

典型企业：

1、Flipkart http://www.flipkart.com/

2014年7月公司获得一轮 10 亿美元的融资，投资方包括 Tiger Global、DST Global、Accel Partners、ICONIQ Capital、Morgan Stanley Investment Management 和 Sofina（看看这个基金名单………………）。此轮融资前，Flipkart 已经获得过超过 7 亿美元的融资。

Flipkart 发布的数据显示，Flipkart 目前共有 1800 万注册用户，日访问量 350 万。它自称是美国之外的第一个交易总额突破 10 亿美元的电子商务公司。（印度人不太了解中国市场）

2、Snapdeal  http://www.snapdeal.com/

14年5月完成1亿美元融资，目前公司整体估值接近10亿美元。其CEO Kunal Bahl 称，投资者包括新加坡国有投资公司淡马锡集团、资产管理公司BlackRock 等。根据截止于今年3月的上一年财报显示，其年收入为5亿美元。

 

三、生鲜电商和奢侈品电商小范围的兴起

除了上面提及的HelloFresh之外，在生鲜这个类目除了传统的B2C还衍生了基于菜谱的配菜/餐模式。这个模式国内也有模仿者，从我个人理解看生鲜电商，尤其是初创的生鲜类电商平台不应该把用户家周围的超市和菜市场作为竞争对手，你去拼价格战是几乎没有意义的。合理的切入方式是利用配菜的方式，以“提高生活质量/情调”的角度起切那些高ARPU人群用户，用习惯和体验感获取更高的毛利。

典型公司：

1、Blue Apron http://www.blueapron.com/

14年5月5000 万美元的 C 轮融资，公司估值已达 5 亿美元。以按周订购模式，每周为用户寄送三顿饭所需的食材，并附上菜谱。每道菜都是经他们厨师和营养师进行合理搭配过的。它会把所需食材和配料份量都算好，把顾客的下厨时间节省至半小时。

2、Munchery  https://munchery.com/

14年4月2800 万美元 B 轮融资；主打私人厨师菜肴定制和预订服务的网站，用户可以通过网站或手机查看厨师的介绍、每天推出的菜单、并在线直接预订。Munchery 每天配送 5000 份菜肴，配送区域包括旧金山的湾区，以及 San Rafael 和 Cupertino。

而奢侈品这个类目的兴起原因我之前没有想得特别清楚，直到我身边一位做广告行业的朋友和我聊了下他最近在做的奢侈品客户事情的时候我才明白，即：

• 常规奢侈品销售受美国经济影响有所波动，但历史经验数据标明珠宝类目“永远”坚挺；
• 奢侈品电商融资中超过50%为珠宝类目；

 

珠宝这件事情在任何时候都是女人所“需要”的，可能不是所有人，但需求一直存在。

典型企业：

1、The RealReal https://www.therealreal.com/

14年5月C轮融资2000玩美元；始创于2011年的The ReaReal 目前拥有240万注册用户，是去年四月获得B轮融资时75万的三倍多，现在每月处理超过四万件手袋、珠宝和腕表等奢侈品以及艺术品。

2、1stdibs https://www.1stdibs.com/

1stdibs成立于2001年，累计融资额达1.17亿美元，投资方包括Benchmark、Index Ventures 、Spark Capital.等著名投资公司。主要面向富裕人群，提供复古设计产品、珠宝、服饰和艺术品等奢侈品。

 

四、电商服务类相关的企业相对于之前2年有一定幅度的下滑，这一点在国内情况也类似，之前热火的TP领域最近也逐渐销声匿迹，电商培训、建站、数据分析等其他细分类目虽然也有公司在做，但资本的关注点似乎已经不在此了。

PS：该系列文章的第五篇会讲硬件。老规矩：尽快更新，感谢支持。