文：沈奇 张玉香

1、人口结构的变化

根据第六次人口普查资料，我国人口数量最庞大的60后，大约2.3亿，其次是70后和80后，分别是2.15亿和2.28亿，从90年代人口断崖出现，90后1.75亿，00后1.46亿，与第五次人口普查相比，青少年人口大幅下降，老人人口快速上升。

2017年出生人口数和出生率双双下降，一孩出生人口一年下降了26%，我们的人口结构正在加速向“倒金字塔”转变。

90后正在走上工作岗位并成为消费主力军，他们生于物质相对优裕的年代，价值观和消费观都发生了巨大的变化。

2、收入水平的变化

2003年中国人均GDP超过1000美元，2017年人均GDP达到8836美元。目前世界银行的高收入国家水平标准是人均GDP在1.2万美元左右。按中国目前的经济增速，中国距高收入国家水平只差几年时间了。

消费在未来仍将成为经济增长火车头。人均GDP的增长，收入水平的提高，带来的是消费结构的变化，对消费质量的追求将取代对消费数量的追求成为主流。

3、信息技术的推动

（1）5G商用渐行渐近。5G将推动各行业以数字化为基础的商业转型，并且在工业互联网、智能电网、车联网、医疗物联网、智慧物流等应用场景有望率先取得突破。

中国移动在北京、天津、重庆、深圳、成都、沈阳等12个城市；中国电信在北京、天津、重庆、深圳、成都、杭州等12个城市分头建设5G试验网。重庆移动计划最快2019年商用，三大运营商将在雄安新区实施千兆光纤一步到位。

（2）信息技术推动交易方式变化。移动支付持续快速增长，出门只带手机不带钱包已经成为了很多人的习惯。根据央行数据，2017年，银行业金融机移动支付业务375.52亿笔，增长46.06%；非银行支付机构网络支付业务92867.47亿笔，增长74.95%。

（3）信息技术推动消费方式变化。物流、快递业高速发展，网上购物成为经常选项。2017年，全国快递服务企业业务量累计完成400.6亿件，同比增长28%；业务收入累计完成4957.1亿元，同比增长24.7%。截止2016年末全国25.1%的村有电子商务配送站点。

4、这些变化将改变我们的生意，也将改变我们的生活

对于生产企业，劳动力成本上升不可逆转，机器人比人工便宜将逐渐发生在大多行业；信息技术使B2C、定制化生产成为正在发生的现实。对于生产制造企业来说，信息化绕不开，也不能躲。

对于渠道环节，信息技术使沟通高效、价格透明、交易便捷；社会物流、配送的发展使流通更加便捷快速，渠道环节将面临快速的淘汰。

对于消费环节，针对90后、00后开发更加个性化、定制化的消费场景成为最重要的课题。

5、企业家们要试着去拥抱90后、00后这样有个性的群体，建立能够释放他们能量的工作场景和消费场景。

人口结构、消费习惯和信息技术将彻底改变我们的商业逻辑。