4月21日，金徽酒（603919.SH）公开了2017年年度报告，实现营业收入约为13.33亿元，同比增长4.35%，归属于上市公司股东的净利润接近2.53亿元，相较于2016年2.22亿元，增幅在14%以上。

对此，金徽酒方面略带官腔地表示，2017年，公司坚持“以市场为导向，弘扬工匠精神，追求卓越品质，坚持以质取胜”的总体工作思路，主要经营指标继续保持良好增长态势

公开资料显示，金徽酒坐落于甘肃省陇南市徽县伏家镇，是西北地区具有较高知名度和影响力的白酒生产企业。其销售网络已覆盖甘肃、宁夏、陕西、新疆、西藏等西北市场，正逐步成为西北地区强势白酒品牌。

金徽酒主营业务为白酒生产及销售，根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力情况等，将产品分为低、中、高三档。

其中低档产品指对外售价30元/500ml以下的产品，主要代表有世纪金徽二星、世纪金徽三年陈酿等；

中档产品指对外售价30元至100元/500ml的产品，主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星等；

高档产品指对外售价在100元/500ml以上的产品，主要代表有金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽等。

金徽酒方面指出，报告期内，金徽酒通过聚焦资源，精确营销策略执行到位，市场调整初见成效，产品结构升级步伐加快，高档酒占比稳步提升，金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽等100元以上价位产品增长明显。

数据显示，2017年，金徽酒低档酒营业收入约为0.69亿元，同比下降25.37%；中档酒营业收入约为8.61亿元，同比增长0.34%；高档酒营业收入约为4.03亿元，同比增长23%以上。

金徽酒方面表示，公司通过调整市场，提升高档酒收入占比，注重产品品质，优化了产品结构。

对此，一位酒业专家告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，与其他区域酒企不同，金徽酒并没有急着全国化，而是着力于在甘肃省以及周边市场进行渠道下沉，并进行产品结构调整，尤其是重点发力高端产品；从2017年业绩来看，金徽酒的渠道下沉、市场聚焦和产品升级取得了一定效果。

数据显示，金徽酒甘肃地区中部与东南部营业成本同比分别下降4.93%、5.82%，而甘肃西部与兰州周边营业成本同比分别增长9%和8%左右。

换言之，金徽酒通过调整各地区营业成本与产业规模，实施“大西北战略”初见成效，从而进一步扩大品牌影响力。

市场分析人士指出，目前西北地区白酒市场容量约300亿元，如果金徽酒聚焦资源，集中精力开拓西北市场，仅占到10%-20%的市场份额，其发展空间也足以使金徽酒进军行业前十。

据了解，金徽酒从2017年开始采取一地一策的运作模式，根据当地竞品、渠道等，因地制宜地设计营销策略。同时，还加强对经销商的考核，优胜劣汰。2017年，公司经销商数量从374家收缩到了342家。

“以往酒企都在依靠数量取胜，白酒品牌众多，并不断扩充经销商队伍，但如今情况变了，酒企都在压缩品牌数量，试图打造大单品，这时，经销商的选择就在于质而不是量，否则意义不大。” 上述酒业专家告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君。

白酒行业经过五年时间的深度调整，伴随消费升级加快，一线名酒引领行业全面回暖，白酒行业进入了以消费者为引领的新阶段。行业竞争格局呈现出新的特点，一线品牌渠道下沉，宣传力度增强，区域品牌之间呈现此消彼长的挤压式竞争状态。

消费升级为行业发展带来新机遇，“喝少点，喝好点”将成为白酒消费新趋势。价格带的上移，为区域名酒的发展提供了较大空间，未来行业将继续向一线名优品牌和区域龙头集中。

面对当前行业发展形势和市场竞争环境，金徽酒方面表示，公司将继续聚焦资源，实施精准营销，以消费者为中心，对市场、产品线、渠道、和消费者再聚焦、营销策略和市场费用投入上更加精准，以甘肃为中心，覆盖西北，聚焦百元以上价位消费群体，重点推广金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量等系列产品，在高端白酒消费市场实现突破。

2018年金徽酒预计实现营业收入15亿元，同比增长12.54%；并预计实现归属于上市公司股东的净利润为2.8亿元，比上年增长10.69%，依旧都是双位数增幅。

“一是对市场、产品线、渠道和消费者再聚焦，在营销策略和市场费用投入上更加精准；二是省内市场实行全价位、全渠道覆盖，持续提升世纪金徽星级系列市场占有率，培育金徽十八年、金徽柔和超级大单品，省外市场针对百元以上消费群体，重点打造金徽正能量系列大单品，实现中高端市场大突破；三是以保障终端渠道利润和满足消费者需求为中心，强化营销政策落地，做到贴心、周到、细致的服务。”金徽酒方面在公告中称。

金徽酒董事长周志刚则向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君表示，公司今后将以“立足甘肃、发展西北”、“强强联合”为思路，不仅在西北继续实现可持续增长的目标，而且展望全国市场，把金徽酒“打造成为大型企业集团”。