彪马要回归篮球鞋市场了。对，你没看错，是“回归”。

长久以来，彪马一直都是阿迪达斯在足球领域的劲敌，特别在欧洲市场。近几年，彪马依靠蕾哈娜带来的运动休闲风在体育用品市场上志得意满，并且希望凯莉·詹娜、塞蕾娜·戈麦斯等带货女皇将这种势头保持下去。至少从现在来看，彪马的增长势头依然不可阻挡。

2018财年的第一季度，彪马收入同比增加21.5%至11.3亿欧元，所有地区和产品品类的收入都实现了双位数增长。净收入同比增长35.8%至6740亿欧元。彪马CEO比约恩·古尔登（Bjorn Gulden）坦言，这个成绩要比预期的强劲。

从产品来看，鞋类收入已经成为彪马的增长支柱。第一季度，彪马发布了由塞蕾娜·戈麦斯设计的首个鞋款Phenom Lux，而公司鞋类收入则录得26.3%的增长，达到5.8亿欧元。当然，服装品类也不遑多让，收入增幅达到20.4%，但是销售体量比起鞋类产品差距明显，只有3.64亿欧元。

足球依然是彪马经营的重点领域，公司已经与AC米兰签订了球衣赞助合同，而且还在寻求与阿森纳续约的机会，但是要面临阿迪达斯以及耐克的强有力挑战。在即将揭幕的俄罗斯世界杯上，彪马军团本来只有乌拉圭和瑞士两大代表亮相，以意大利为首的多支球队都被挡在世界杯大门之外。彪马为了避免更大的尴尬，不得不加紧运作脚步，在世界杯前将塞内加尔和塞尔维亚这两支国家队网罗至本军帐下。

不得不说，在自己最为强势的足球品类领域，彪马也渐渐变得力不从心。面对阿迪达斯和耐克的金元攻势，彪马似乎并没有太多还手的力量。彪马的足球赞助版图仍然在被竞争对手蚕食，莱斯特城和刚刚杀回英超的狼队都会在下赛季转投阿迪达斯。

营销失势，必然会带来产品市场占有率的下滑，彪马必须要做出回应，这在很大程度上激发了彪马重回篮球市场的欲望。丰富多品类，这应该就是彪马给出的答案。但是，面对着几乎被耐克系和阿迪达斯垄断的篮球鞋市场，彪马真的有信心能够分一杯羹吗？

既然说到“回归”，那么彪马与篮球之间必然存在一段过往。早在1998-1999赛季的NBA，还是菜鸟的文斯·卡特就与并不擅长做篮球鞋的彪马签约，虽然彼时的卡特还算不上巨星，但是他的一次次经典扣篮还是在历史中定格。卡特还拿到了当赛季的最佳新秀奖。

正所谓树大招风，逐渐在联盟打出名气的卡特自然不是彪马这种“小角色”能够满足的。在自己的第二个NBA赛季，卡特突然单方面终止了与彪马的代言合同，理由是彪马为其制作的篮球鞋让其在比赛中产生了不适感，而且公司也没有为自己推出签名鞋系列，最终只能招来一纸诉状。

无可争议，卡特败诉了，他需要为彪马公司支付1350万美元的赔偿金，而且在三年内禁止为任何运动品牌代言。不过卡特依然铤而走险，在2000年那次史诗级的全明星扣篮大赛上，卡特就是穿着AND 1 TAICHI震惊了世界。紧接着，耐克为卡特送上了大合同，还为其支付了部分违约金。

另外，彪马还曾经是NBA的官方球衣赞助商。1997年，耐克和Starter共同打破了Champion品牌对于NBA球衣赞助的垄断，此后，三家平分江湖。到了1999年，彪马接管了Starter的赞助权益，但是也只坚持了两年。2001年，彪马终止了与NBA的球衣赞助关系，自此之后，彪马也就在篮球鞋市场销声匿迹了。

现在，彪马决定回来了。早在今年三月份，路透社就曾透露，彪马计划重新进入专业篮球鞋领域，借此创造更多的盈利空间，从而继续对阿迪达斯和耐克等老对手施压。也许，彪马看到了Under Armour和安踏在单个球星策略上的成功，从而对美国的篮球鞋市场也心生向往。

在3月20日的一次投资者活动中，彪马公布了未来几年的发展规划。预计在2022年以前，彪马的销售额将以年均10%的速度增长，其中大中华区和美国市场无疑会扮演重要角色。彪马认为品牌在美国市场仍有巨大的上升空间，而篮球鞋品类自然会成为新的增长极。当然，中国的篮球鞋市场同样不可小视，这也是在彪马的计划中的。

据ESPN透露，选秀前景被广泛看好的俄克拉荷马大学后卫特雷·杨（Trae Young）及其经纪团队会在近日与各大球鞋赞助商会面，而彪马赫然在列。而在此之前，彪马还会推出秋季篮球鞋原型，以此来吸引特雷·杨团队。彪马将向他们展示自己的营销计划、未来产品概念、增长策略以及品牌重新进入篮球领域的规划。

但是彪马注定要面对耐克、Under Armour和阿迪达斯的强有力挑战，从以往的NBA选秀大会不难看出，耐克依然会是大多数联盟新人的第一选择。不过特雷·杨的经纪人奥马尔·威尔克斯（Omar Wilkes）并没有把彪马的路堵死，他认为，对于彪马而言，重新建立篮球品类同样是十分诱人的。

特雷·杨并不是状元的热门候选，但是他的比赛风格非常接近斯蒂芬·库里，这让其成为球鞋赞助市场的香饽饽。另外，如果特雷·杨选择彪马，那么彪马也可以复制Under Armour模式，从而有机会创造一个新的经典赞助案例。不过这都要以特雷·杨出众的场上表现为前提。

彪马的优势在于能为代言人分配足够多的营销资源，毕竟耐克、阿迪达斯乃至Under Armour阵中都已经有大牌坐镇，新秀球员所处的地位可想而知。这也许是给特雷·杨团队更多思考空间的地方。当然，如果彪马下定决心进入专业篮球领域，一个特雷·杨所能创造的声势还是太小了，我们不妨期待彪马在今年NBA选秀大会上还会带来哪些惊喜。

要想在市场上杀出重围，产品终究还是要放在第一位的，即便是库里，也不敢保证让Under Armour的篮球鞋持续火爆。彪马希望借助篮球鞋市场创造全新的年轻品牌形象，这是无可厚非的，但是能否真的引发曾经的“库里式”轰动，只有噱头是远远不够的，需要完整的体系化运作。这并不是简单的事。

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