继观致3轿车、观致3五门版之后，今年11月20日广州车展上，观致汽车将发布旗下第三款车型：观致3都市SUV，这款基于观致3整车平台衍生的新车型，被观致汽车重新定位为：“都市SUV”，《童济仁的汽车评论》认为：观致汽车希望借助SUV市场近年来的高关注度和高增长，进一步扩大观致汽车产品的覆盖人群，以期在即将到来的2015年，实现销量的快速增长。

15-20万：一个快速增长的细分市场

目前在国内SUV市场，消费需求最为旺盛的依旧是紧凑型SUV车型，例如途观、翼虎、CR-V等。近两年来，随着年轻化和个性化消费需求的增长，国内小型SUV市场也出现了爆发性的增长，合资品牌在10-20万价格区间内不断推出多款小型SUV车型，让整个细分市场变得非常活跃。不过，这次观致3都市SUV的推出，所瞄准的则是另一个同样在快速增长的细分领域。

观致3都市SUV预计将全系搭载1.6T发动机和DSG变速箱，还有手动挡可供选择，这也是观致首次在1.6T车型上配备手动挡。全车的配置会相当丰富。观致汽车对它的定位，是一款瞄准15-20万价格区间，介于传统家用A级车和紧凑型SUV之间的一块市场空白。事实上在15-20万的价格区间内，汇聚了各种不同的消费需求，合资品牌高配A/A+级车产品、低端B级车产品、小型SUV、运动型轿跑车、跨界车等产品等，在同一个预算区间内，消费者选择余地较多，消费痛点也不尽相同。不过，《童济仁的汽车评论》认为，随着国内新车消费年轻化和个性化的需求增长，这一细分价格区间的市场规模也在快速增长。

在产品层面上，类似观致3都市SUV的产品，目前市场增长空间较大，消费者对品牌、外观造型、内饰和科技配置的要求普遍较高，潜在用户不满足于传统两厢/三相轿车，而是希望可以附加更多诸如：SUV的通过能力和实用性，但又难以接受主流合资品牌紧凑型SUV高配车型的售价区间（20-30万），这也可以看做是细分市场給观致3都市SUV所带来的潜在机会。

观致3都市SUV：新在哪里？价格如何？

观致3都市SUV在原有观致3五门版的基础上，提升了整车离地间隙，采用了更大尺寸的轮毂，并通过全新的前后保险杠设计、外包围优化等，让整车造型看起来更具“肌肉感”的同时，也延续了原先观致3五门版备受好评的整体造型风格。

观致3都市SUV在内饰方面，细节也有一些优化和改善，不过整体风格和观致3其他两款车型相同。在多媒体娱乐系统方面，观致3都市SUV将观致逸云服务平台升级至全新的2.0版本，以保持观致3在车载多媒体系统体验方面的优势，以期吸引更多年轻人群的关注。

今年11月20日，观致3都市SUV将正式发布并首先推出1.6T车型，《童济仁的汽车评论》预计，搭载1.6T发动机和六速双离合变速箱的观致3都市SUV，整体售价区间和之前上市的观致3五门版1.6T车型基本相当，用不同的产品风格，去扩大观致3的整体受众人群。

观致的下一步：营销需要新玩法。

2014年，观致汽车按照自己的节奏，连续推出三款车型，覆盖了12-18万合资品牌中高档紧凑型家用轿车的价格区间，因受到渠道、品牌认知等多种因素的影响，2014年1-10月观致的销量并不尽如人意，从已售车型上牌区域的分布看，也主要集中在江浙沪等华东区域，这次广州车展推出观致3都市SUV，也意味着观致汽车规划初期的第一批产品全部已全部投放市场。

观致汽车的第一批三款车型，除了观致3都市SUV外，其余两款车型所瞄准的，都是合资车企竞争最为激烈的紧凑型家用轿车市场，市场整体份额大，但竞争非常激烈且利润越来越低，对于一个全新诞生的汽车品牌而言，这个细分市场的整体增幅也没有像SUV市场那么高，这也是观致两款车型陆续上市后，销量增长缓慢的一个重要原因。

《童济仁的汽车评论》认为，随着2014年观致在国内经销商渠道拓展和布局方面日趋成熟，经销商区域布局也日趋合理，观致3都市SUV的上市，也增加了经销商可售车型数量，提高了经销商的售车信心和积极性。接下来，观致汽车需要通过更多的方式和营销创新，让潜在消费者可以更好地触达观致旗下产品，尤其是SUV车型的推出，更有助于消费者了解和熟悉观致的产品。

作为一个全新的汽车品牌，观致汽车需要在渠道建设、市场活动、终端触达消费者等众多方面付出更多努力，《童济仁的汽车评论》也期待观致首款SUV车型的上市，可以让观致汽车在2015年收获更多。（文/童济仁）