整理：邵毛毛

2018年5月24日，由《三声》主办的新青年沙龙在北京乐空间举行。在光大控股投资总监金正看来，如今已进入偶像4.0时代，他表示在新的发展环境下偶像公司要格外重视粉丝运营。有人用另一个更宏大的词汇来表述2018年——“偶像元年”，行业迎来高光时刻，众多或老牌或新生的偶像公司开始站在时代的聚光灯下，获得各方关注。

以下是金正的演讲整理，未经本人确认：

大家好，我来自光大旗下的新经济投资部门，负责光大所有的泛文娱和文化产业的投资，今天就结合新偶像的话题把自己过往的投资经验和一些研究做一个归纳。

在我看来，偶像这个行业无非分成三个大类，第一类是真人偶像，第二类是这两年兴起的虚拟偶像，最后一类是打破了二次元和三次元次元壁的跨次元偶像。

整个偶像行业的发展跟中国现在大家对文化的分层，包括移动互联网文化的崛起是有关系的。在过去的十年、二十年，那时我们喜欢把文化分成主流和非主流，成年人其实是占据了主流的话语权，相对来讲青年人在中国话语权不够强，而且不能通过足够的渠道彰显自我。但是，这两年随着移动互联网的发展普及，整个社会的价值观出现了不断分化，各种亚文化开始迅速崛起，年轻人渴望彰显自己独立真实个性，敢于为自己发声。

从大环境来看，偶像发展经历了从1.0到4.0的四个阶段，最早的时候，我们会追香港的四大天王，那是1.0大众偶像时代，大家没有什个性，千人一面，而且非常注重商业包装，那时也没有所谓粉丝的概念和群体，大家更多是追星族、单相思。

偶像2.0时代的开端是2004年的《超级女生》，后面包括张杰、华晨宇等。这个时代突出的特点就是草根大众可以通过选秀平台一夜间麻雀变凤凰，而且粉丝群体的概念从这个时代开始第一次出现了。

偶像3.0和4.0是我自己的划分，这两个阶段不是那么线性，而是共存的状态。偶像3.0时代的代表是我们都了解的归国四子，像吴亦凡、鹿晗、黄子韬、张艺兴，他们是在韩国培训生的工业体系下培养出来的偶像。在这个时代下，整个粉丝群体的运营出现了商业化的痕迹。偶像4.0的定义是当下国内吸收韩国练习生和日本养成模式后的混合产物，标志性的团体包括SHN48、TFBOYS等。

 现在国内《创造101》非常火，从我的角度来看，国内女团的火热也是这几年才有的事情。国内在90年代的时候已经有女团了，但那时女团的生命周期非常短，可能就是两三年，跟男团的生命周期没有办法相提并论。大家看韩国的神话组合，1998年出道到今年已经20年了，还是很火。

国内女团标志性的崛起是从SHN48开始的，这也是日本AKB48的舶来品，客观的说在过去几年间中国女团发展是一家独大的状况，有其他很多模仿AKB48的女团组合，单大家最大的问题是没有形成自己的风格，比较千篇一律。我认为这个行业在未来两三年会有一些分化和洗牌。

相比女团，国内男团的市场发展更加的细分、完善和成熟。从TFBOYS5崛起开始，这是中国本土的第一代，直到今天TFBOYS仍然是行业里面当之无愧的头部团体，单随着他们三位成员年龄的增长，后续他们可能也会面临中国很多偶像团体最终的宿命——单飞甚至有可能解散，那么这个市场就需要有填补，包括原来韩团的一些市场留下来的巨大空白，所以空间非常大。

我总结了一下，目前在国内有三类主流玩法，一类就是跨次元的模式，先打造出一个动漫虚拟形象，再有一个与之对应的新人出道，市场目前对这样的团体非常关注。另一类是日韩的混搭型模式，借鉴了韩国的商业包装运作，甚至是曲库和舞蹈授权，同时又采用日本48系小剧场、线下演出模式和养成系模式，日韩混搭也是这两年的主流。第三类是非常传统的，通过选秀节目出道的团体。

虚拟偶像是一个特别有意思的话题，我将其大致分成四类。目前国内最主流的玩法就是仿照日本的个性型偶像，这类偶像主要的核心原因是依赖于声音曲库，在国内通过Vocaloid、UTAU等进行创作，这是目前虚拟偶像里面最主流的玩法。另外还有一些其他好玩的玩法，比如模仿真人偶像的培养和养成模式，这类模式产生了像六间房的And2girls等。   

从产业链条来看，从最上游艺人的挑选到中间层产品孵化和粉丝运营再到最后的商务开发，在这几个核心环节中，各种挑选培训和艺人制作等相对来说并不具有特别高的门槛和壁垒，对于一个偶像艺人经纪公司来讲，用这几个环节区别大家的竞争优势是很难的。我们认为在偶像4.0时代下，大家核心的能力可能是在粉丝的运营，这是一个非常优秀的机构和一个平庸机构之间最大的区别。

以SNH48为例，她们就是一个典型的日系养成偶像团体，她们每周会有自己的公演演出，每期有一个握手会，通过这些方式聚拢大量人气和全国粉丝，这是一个非常重运营线下演出的模式，相比我们讲的韩系方式也是一个巨大的进步。

互联网企业常讲先拉新再转化，最后留存，对于一个偶像4.0时代下的艺人经纪公司来说也要完成这样几步。首先，通过各种线上线下工具获得粉丝用户，然后要通过消费让其转化成核心粉丝，最后针对如年消费1000元以上的核心粉丝要打造会员计划，像蓄水池一样将这些会员留存在平台里面并进行精耕细作式的运营，例如在会员平台里面会有发布通道，积分累计，包括虚拟货币等，以此提高用户的黏性、互动性和付费意愿。

在运营当中一定要重视线下粉头，通过给予他们一些不同于其他粉丝的信息执行权和福利优先权，绑定这些在粉丝群体当中非常活跃的分舵舵主。除了这些运营之外，还有通过事件营销、话题营销提高曝光度。

最后，我想为从业者们和投资机构做个提醒，这两年偶像经济市场非常火爆，现在处在一个过热的状态，但监管问题是不能忽视的，想运营好一个偶像团体，不光要商业手段，同时要坚持自己的价值观和合规性。以上就是我今天的分享，谢谢大家。

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