如果你还不知道王菊是谁，基本上就是真正的“菊外人”了。

王菊是谁？

她是从腾讯视频打造的中国女团养成节目《创造101》走出来的一匹黑马，真的是一匹名副其实的“黑”马，她以旁听生的身份踢馆，从几乎被淘汰，到逆风翻盘，不管结局如何已经成功了一半。

有人说王菊是营销天才，还有人说她是节目组打造出来的一个“爆款”，作者更倾向于后者。

但是这个“爆款”是如何打造出来的呢？精准的品类定位是第一，其次才是给力的执行。

简单科普下定位理论。

定位理论，由美国著名营销专家艾 里斯与杰克 特劳特，于20世纪70年代提出，就是在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争，赢得优先选择。核心是“一个中心两个基本点”，即以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

在定位理论出现之前，市场营销皆以消费需求为导向，认为只要满足了消费者需求，就会实现销售。而实际情况却是可以满足消费者需求的产品越来越多，消费者已经无从选择。定位理论跳出消费者主导的局限，强调营销者的主导作用，将自己的方式和理念植入消费者大脑中，抢占消费者的心智。

差异化可以说是最为有效的定位手法，从品类寻找差异化的品类定位是市场不断细分环境下的高阶理论。

“品类战略”是“定位之父”艾 里斯提出，是从消费者的认知出发，寻找品类分化的机会，借助消费者心智运作规律，抢先占据心智资源，从而形成市场上的强势品牌。不同于销售管理中的品类，艾 里斯将营销中的品类比作“心智中的小格子”，每个格子代表一个品类，而通常一个小格子能放下的品牌很少。哈佛大学心理学博士米勒认为，消费者心智只能为每个品类留下7个品牌空间，而特劳特则认为消费者有限的心智，随着竞争的加剧，往往只能容下2个品牌。

所以品类战略是一种能够最快占据消费者心智的思维方法，如果不能在一个已有品类中不能占据消费者心智，就需要开创新的品类，让你的品牌成为品类的代表，抢占有利位置。经典如王老吉，开创凉茶品类，并定位为“正宗配方凉茶”，然后从产品功能方面挖掘出“降火”的价值，提出“怕上火喝王老吉”的主张。也有人将王老吉的定位称之为“双定位”，即包括品类的定位，也包括价值定位。

回到王菊“爆款”的打造，结合特劳特定位四步法进行分析：

1. 分析外部环境，竞争对手的价值是什么？

放眼中国，真正成功的女团可谓凤毛麟角，继S.H.E和 Twins之后，也就属SNH48稍微有一些名气。如此环境之下，想要打造一支真正的中国女团，并非易事。《创造101》节目索性将权力交给了观众，让他们帮助选取自己心目中的11位最优秀最有特点的成员，然后组成一支新的中国女团。

很显然，这11位选手要有各自的不同，个性鲜明，还要为观众所接受。再看王菊，其竞争对手是其他100位成员。他们的价值显而易见就是高颜值，符合大众心目中的女团标准，至少都可以让观众得到视觉上的享受。

2 . 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置，也就是定位。

在这个备受瞩目的舞台，王菊无论如何都无法避开100位成员至少外形上的光芒。但是再强的对手都有其弱点，那100位美少女什么样的弱点，恰好又是王菊的优点呢？

据了解，参赛的101位选手，不少之前已经是出道的女团成员，他们或多或少都带着日韩打磨的流水线特征，绝大多数的形象都是甜美可爱纯净风，但同时也暴露了“个性不鲜明”的弱点。

再看王菊，外形的确不符合之前女团成员的标准，但从差异化来说，也是一个与众不同的存在。粗线条欧美黑，这不也是一种风格吗？欧美女性追求独立的的特点，不正是日韩少女系所欠缺的吗。

那王菊是否可以做“中国首个欧美范的女团成员”？没有人规定不可以。但是如果要把这个定位喊出来，显然效果并不好，不符合娱乐节目的风格，很可能适得其反。我们看到，在节目中等价于其定位的是“独立做自己”的价值观，以及“重新定义中国女团”的使命。

通过拉票，王菊表达了自己的主张和使命，也是一种变相的定位：“有人说像我这样的不适合做女团,可是做女团的标准是什么? 你们手里握着的,是重新定义中国女团的权利。所以我希望你们选择的七分之三,有我。”

在她将“重新定义中国女团“这一至高的权力，交给观众的时候，实际上也是她与观众建立信任关系的过程。最终，她与众不同的心声，让她留了下来。

3. 但是，“重新定义一个标准”绝不是说说而已，还需要为这个定位寻找一个“信任状”或者说证明。

在之后的表现中，王菊的定位一直在通过不同形式反复提及，不管是她自己向马东的提问：“我自认为我自己挺有实力的，但为什么我的实力还比不上别人的漂亮，就因为漂亮就可以得到观众的喜欢”，还是马东智慧的回复：“你只有做到最大程度不一样，你才能做到最大程度被需要。”，无不在暗示，王菊是与众不同的：没有骄人的容颜，但有独立，并坚持做自己的精神。

包括将其母校校训“独立、能干、关爱、优雅”写入歌词，都是一种有力的背书，无形之中还会收获母校老师和校友的支持。

4. 实际上，仅仅依靠自己在舞台的力量还远远不够，还需要全方位的调动资源，将定位真正的植入观众心智，才能完成定位的闭环。

在这点上，王菊运营团队的敬业努力也是非常值得学习和适当的应用。

在内容策划上，用段子将“菊”这个字发挥的可谓淋漓尽致。

“你不投，我不投，王菊老师怎么红；你不搞，我不搞，菊姐就要被打倒；你不赞，我不赞，眼睛到底往哪看；你一票，我一票，王菊必须要出道；你不爱，我不爱，下期菊姐就不在。”朗朗上口，自带病毒传播基因。

之后还引发了一轮得创作，比如“你搞好，我搞好，王菊就能追风跑；你努力，我努力，菊姐就能出奇迹；你偷懒，我偷懒，菊姐就得丢饭碗”……

在渠道上，更是无孔不入，连外卖都不放过。

而王菊本人，在每一个场合都在表达着她强烈的愿望——继续走下去，实现自己的梦想。在行动上，也是表现出了不服输不怕怼的精神。有人diss她，想要她出局，喊出“地狱空荡荡王菊在土创”的口号“，她就做着动作自嘲，不但化解了危机，还转化了一大批粉丝。

王菊在用自己的行动证明着“重新定义中国女团”的誓言……但最后是否能够真的对中国女团重新定位的结果，对一个娱乐节目来说似乎已经变得不再重要，重要的是她带给女性“独立做自己”的力量。

这款欧美风的女团“菊”告诉我们，当你坚定不移地朝着目标努力，一切阻力都有可能变成动力。

而关于定位，不管你定或是不定，你的位都在那里，与其被动不如主动。