文/李方

2004年开始，中国民营企业出现一波集体性溃败，突然降临的严厉调控，让众多缺乏防范经验的企业付出了惨重的学费。

 

张文中正是在这样的背景下出事的。

2006年11月20日，物美发布公告称，公司原董事长张文中已于2006年11月12日起辞职，保留执行董事职务。公告称，张文中辞职的原因，是其以个人身份协助中国有关机关进行调查，他认为未必有足够时间履行公司董事长的工作及职责。

一纸公文，坐实了张文中被中纪委带走调查的传闻。

2008年10月10日，河北省衡水市法院以个人诈骗罪、单位行贿罪和挪用资金罪一审判处张文中有期徒刑18年。

张文中在那个年代出事，除了对他个人背上了沉重的“锁链”外，更要命的是使得物美失去了绝好的发展机会。

如果当时不出那事，按照物美的发展势头是肯定拿下中国超市老大位置的。当时物美的地位已经是“坐二望一”，再努力一下，老大地位已非他莫属。

在2006年之前，物美在华北市场上通过收购、托管等方式，先后控制了超市发、美廉美、宁夏新华百货等20多家企业，并筹划收购江苏时代超市，扩张华东市场。

但张文中入狱后后，公司在华东市场的扩张被搁浅，多个并购计划也无果而终。

2015年10月，物美商业发布公告宣布，物美商业将实现私有化，从香港正式退市。据澎湃报道，此前，物美商业已于10月5日宣告停牌，停牌前收报于3.27港元，总市值仅为17.55亿港元（时值约14.4亿元人民币）。

就这样，一个曾经很有希望成为当时中国零售市场老大的企业失去了机会。

张文中2013年保外就医后，最大的遗憾还不是他个人的冤情，而是他坚决认为物美失去了最好发展机遇！

现在他出来了，虽然仍然在全力以赴投入到物美的事业，可是毕竟大环境发生了巨大变化。

不说政治环境变化多大，就是张文中所在的零售领域也发生了翻天覆地的变化。

先是以淘宝、京东为代表的线上零售已经形成了主流模式，原以为一些不可能在线上购买的商品（如服装、鞋等）已经成为90-00后线上购买的主要渠道；

其次在物美也涉足的生鲜领域也在发生巨大变化，阿里投资的盒马鲜生正在加速线下布局，腾讯战略入股的永辉（及新业态超级物种）也在以惊人的速度蔓延。未来生鲜超市的老大地位鹿死谁手还很难说。

在这种市场结构性变化下，像物美、国美这些老牌超市的生存空间正在经历着空前的挑战。

一个巧合是这两个原来零售市场老大老二都先后惹上了“牢狱之灾”，虽然入狱的原因不尽相同，可是由于老板的入狱使企业发展受到的影响是类同的！

不管怎样，如果没有这场变故，张文中也许是“新零售”的领军人物也未可知。

甚至有媒体预测：即便张文中失去了很多时间和机会，但从他出狱后的动作看，他似乎要面对新零售市场的巨大挑战，想最大限度地为物美重新赢得一片新天地！

为了证明此点，我们可以继续深挖一下张文中出狱后的活动轨迹。

2014年，物美收购了百安居中国，通过建立全渠道O2O新商业模式扭亏为盈，形成了以互联网大数据技术为基础的线上线下一体化的店铺体系。

2015年他和一些年轻的创业者以及IDG资本一起成立了分布式店商——多点，目前多点已经成为全国排名第一的生鲜电商。

“多点”品类覆盖生鲜日用百货等消费品，通过与本地大型商超和深度合作，提供2小时送达服务。

“多点+物美”今天已经成为全渠道零售的新模式，能够快速复制。

截止今年3月，多点已经和中百、新百、步步高、人人乐、百佳华等十几家国内领先的零售企业达成全面合作，2017年实现GMV 103亿，注册会员数达到4000万，月度活跃用户600余万，较2016年增长3.6倍。 

多点对物美超市的改造，可以归结为三个方面：

1、通过用户精细化运营，基于数字化建立用户画像，提升用户转化率30%至40%。

2、通过自动化收银系统，实现收银支付效率最大化，提高收银台效率4-6倍，免除排队。

3、以用户为中心的商品一体化管理、规模化采买、电子化商圈，驱动供应链效率提升。多点APP可以进行用户定位，及时了解用户流向，实时监控门店消费变化，及时根据用户需要来优化商品结构。

4月26日，寻找5年买家的乐天玛特终于找到了一个下家，物美以14.2亿元的代价接下了乐天玛特位于北京的21家门店。

知情人士透露，这只是开始，曾在零售业以并购著称的物美再次拾起并购这把利剑。

一直在寻找接盘侠的乐天玛特可以松口气了。物美打算接手该公司中国六家超市运营商中的一家，这家运营商在北京拥有21家门店，本次交易价格为14.2亿元。

4月26日，乐天中国对AI财经社透露，该超市运营商是乐天玛特北京地区的子公司，在北京经营10家大型和11家中型超市，共计21家门店。交易完成后，物美将持有这家公司87.38%的股份，剩余股份依旧由乐天持有。

这次交易意味着，“并购狂人”张文中已经重拾并购的利剑，打算大干一番。

错失黄金发展机遇的物美，能重新成为新零售的领军企业吗？

知情人士透露，张文中出事前，物美一直采用激进的并购策略扩展，可以说并购是物美发展过程中非常重要的手段和工具，在北京拥有21家门店的乐天玛特对物美提升在华北的竞争力有很大帮助，不过这只是开始，物美会再次拾起并购这把利剑。

确实，2006年之前，物美在北京零售市场叱诧风云的一个重要举措就是并购，曾经和国美一起被誉为零售业两大“并购狂企”。

物美先后拿下北京美廉美超市、新华百货、浙江供销超市等多家区域型超市。而帮张文中执行并购动作的是他的弟弟——物美集团总裁张斌。

张斌在物美1994年成立时就已加入，但那时张文中并未公开他的身份，张斌在集团高层也没有任何职位，不过张文中一直亲自培养弟弟，让他负责并购、财务等保密性强的工作，物美的并购也全是张斌在执行。

有趣的是，此次并购并非物美和乐天玛特首次在资本层面交锋。

2009年10月，刚进入中国市场一年的乐天玛特击败物美，以48.7亿港元全盘并购了江苏南通时代零售。而如今，当初拥有雄厚资金的乐天玛特逐渐衰败，最终将北京市场让给物美。

物美不到15亿元买下乐天玛特北京地区87.38%的股份，在业内人士看来价格很划算。

有专家说：“在北京优质的物业资源很难找，而这恰好又是物美看中的，并且收购价格也并不高。”

中国品牌研究院的专家也认为，眼下是物美“低价购买”的好时机。

除物业、门店资源外，物美还可以利用乐天玛特北京门店沉淀下来的老客户资源。“未来物美要解决的问题是，如何放大既有优势，又能补充运营上的不足。”

从张文中回归后的种种举措来看，他对新零售的野心并不小。张文中是很有抱负的人，这些年他一定有他自己的想法，回归物美后他会大展拳脚。

张文中回归后，精力比年轻人还旺盛，基本上是全年无休。他身边的人能明显的感觉到：“张总想找回之前浪费的时间，他每周都会和我们开一次会，也会经常去亲临一线。如果没有那一次的飞来横祸，中国的零售业格局有可能会被改写。”

据财经专业媒体多方了解：在大卖场衰弱的大环境背景下，物美在收购乐天玛特后必定会对后者进行新零售改造，加入多点阵营。

“大卖场虽然不符合消费潮流，但大卖场有很多用户数据沉淀，一个大卖场的数据大概是20家超市数据的总和。乐天玛特进入市场也有十多年，有数据、成熟的供应链，物美要做的是重新赋予大卖场新的定义和功能。”零售专家说。

已经投身新零售大军的张文中在挚友看来，会独立发展物美，而不是像其他人那样选择投靠阿里巴巴或者腾讯，因为张文中不可能将物美卖身，这是他的理想，他要把物美打造成百年老店，而物美现在还不到30年。

张文中说，“人生是一场奋斗，无论是顺境，还是逆境。”

在巅峰中被打入低谷，但依然站起来，心无怨念，直追潮流，这就是中国企业家。无论最终结局与否，这一奋斗的过程，本身就已足够值得尊敬。

（全文完）