作者 | 周琦

6月19日，万达影视集团总裁、万达电影总裁曾茂军在“万达之夜”上宣布2018年W+战略全新升级。

在去年的2017“万达之夜”上，万达首次提出W+战略，显示出其布局影视产业生态圈的决心。今年2018W+战略则全面升级，通过IP+和菁英+战略，以及东方影都的开幕实现影视产业上下游的全面打通。

作为源头环节的IP+战略贯穿了内容开发、产品衍生和场景结合三个方面。在IP打造过程中，万达将充分利用其实体商业优势，与优秀的合作伙伴合作，共同开发具有长线商业价值的优质IP。

同时，菁英+战略将在挖掘新锐导演和编剧的基础上更进一步，搭建全产业链人才服务平台，提供资源发掘和培养行业优秀人才。

此外，全新开幕的东方影都将打通硬件和资源的壁垒，为入驻的企业和影片，提供较高补贴和技术、设施、制作等一站式服务，进而为影视行业赋能。

曾茂军阐述万达W+策略

三位一体的IP+战略：内容+产品+场景

 

与一年前初步试水与合作伙伴合作开发IP相比，如今的万达在IP战略上的目标更加明确：长期系统化的开发和变现能力。

全面升级的IP+也有了更为精准的定义和布局，即：以IP为核心的内容、产品、场景的深度链接和相互转化的三位一体的策略。通过引进好的内容，开发好的产品，同时利用万达丰富的场景资源，扩大IP应用边界，实现更广域的IP商业化变现。

在万达影视W+战略布局中，IP+战略被视为源头环节，何以成为源头，曾茂军表示“一是IP是内容商业化的基础，二是IP改编与衍生比纯原创更高效”。

经过一年的实战和反思，万达总结出做好IP的三个要点，第一是内容的甄选。第二是IP的延展，即产品的衍生。第三是将IP和实景相结合，增强变现。

据曾茂军介绍，对于IP内容的甄选，万达会综合考量其文本价值，粉丝基础，世界观以及IP的跨界能力。正是基于这些对内容价值的判断，万达将和IP《故宫里的大怪兽》展开合作，希望通过讲述中国人自己的博物馆奇妙夜故事，覆盖全年龄层的受众，打造走向世界的中国IP。

在内容开发方面，万达以共享和孵化的双模式来长线运营IP并进行全业态开发。目前，万达影视已经与央视动画达成版权共享战略合作，同时央视也向万达开放衍生品的开发权力。与网易文漫共创“IP实验室”探索IP孵化及全产业链开发的全新商业模式。

获取优质内容仅是第一步，下一步如何做好IP的延展也需要谨慎考量。曾茂军认为，不是每个IP都可以做全产业链的开发，他坦言曾由于衍生品规划过于庞大而失败的案例，因此在IP衍生方面须明确规划开发的方向。

在去年2017万达之夜，万达和腾讯、阅文建立合资公司，共同开发的《斗破苍穹》可以算做一个成功的案例。短短一年时间《斗破苍穹》两季动画剧取得了总播放量破30亿的不俗成绩，电视剧、游戏也即将在近期上线。优质内容和优秀的合作伙伴，决定了IP在产业链中的势能和生命周期。

“对于斗破苍穹这样的顶级IP而言，如何长期系统化地进行影视化开发和实现多场景变现，是IP文本形态和商业价值能否实现指数型扩容的关键，相信《斗破苍穹》的合作，会让IP合资公司获得运营顶级IP的宝贵经验，为未来打造更多文化价值和商业价值并举的IP巨制奠定基础。”曾茂军说。

出于对影视行业趋势的判断和自身的线下优势，万达将IP+战略最后一部分定为“场景”，即和线下的实体商业结合。“几年前大家听到的最多的是互联网+，从去年开始几乎所有的互联网企业都开始进入过去不看好的实体产业”，曾茂军说，基于对商业环境的判断，万达将线下场景视为IP开发变现的新增长点。

依托于雄厚的线下资源优势，万达希望将开发的所有IP和现有的商业场景做接轨。通过将自身的线下场景分为轻场景（万达院线）、中场景（万达广场、万达宝贝王）、重场景（万达主题乐园）三种模式，万达将根据IP的属性及不同运营阶段的特质，将其运用、深植于不同的场景，力求最大限度放大IP价值。

2018年万达引进的血红作品《巫颂》就将计划与实体商业结合。在与合作伙伴中文在线达成全方位深度合作后，双方联手围绕影视游产品对《巫颂》定制了长达十年的开发规划。其中不仅包括3部电影，6部衍生超级剧，未来还计划将《巫颂》嫁接到万达丰富的场景中，发展以影视产品为基底的巫颂实景娱乐。

“我们希望未来在整个IP规划当中，线下场景的收入能超过50%。”曾茂军对此寄予厚望。

菁英+战略搭建全产业链人才服务平台

优质人才缺失、青年导演缺乏平台、优质原创作品难获关注等都是中国影视产业发展中暴露出的行业困境。

出于对优秀专业人才和原创作品的渴求，以及作为行业领军企业的责任，万达在2017年万达之夜上启动了菁英+战略计划。该计划致力于发掘、培养优秀青年影视人才，为其提供资源和平台，助力电影行业核心幕后人才的成长和创作，推动华语电影产业的发展。

经过一年时间的沉淀，菁英+导演计划中两位青年导演的作品均已拍摄完毕进入后期尾声，分别为白雪的《过春天》和邹鹏的《地球人都不知道》。在影片制作过程中，万达对其从制作、发行、放映等各个环节提供了支持。

作为万达菁英+战略新导演计划首批代表，导演白雪坦言：“万达在帮助我解决了资源等问题的同时，很少制约我的想法、创意，使我专心的投身于创作当中。从创意到宣传营销等各个环节都时刻感受到万达团队的专业性。我要感谢万达这份社会责任感，让我们这些新人能够有这么大的平台、这么多的资源来历练自己。”据悉，《过春天》目前正在积极申报海内外电影节评选。

曾茂军与“新导演计划”白雪导演合影

和导演计划相同，于今年2月启动的新编剧培养计划的初衷也是希望让各个经济状况下的从业人员都有机会公平参与。新编剧计划“未来大师工作坊”首期将传统媒体人转型编剧作为目标人群，以全公益的形式面向社会招募，并邀请好莱坞影片《雷神》编剧Zack Stentz等国内知名编剧大师们现场授课。最终选出四个最具潜力项目，孵化一个全概念IP。

曾茂军表示，该计划后续将持续开展，“我们希望用五年左右的时间，每年培养40个左右的编剧，希望五年时间能够给行业培养两百个左右的编剧。”据悉，第二期“未来大师工作坊”招募即将开始。

对于万达来说，培养导演和编剧只是第一步，2018菁英+战略的目标是搭建全产业链人才培养服务平台，为影视圈中导演、编剧、制片、艺人、摄影、美术等全产业链人才提供培训认证、内容孵化、人才招募、职业提升等服务，最终成为链接影视人才和行业的枢纽。

在2018万达之夜上，万达影视集团也首次对外发布了2018年片单，分为华语新势力、动漫新纪元、国际新格局、剧集新篇章四大板块。

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