作者：申学舟

走出“至暗时刻”后，张昭对去年的这段时光心怀感激。

“我真的很幸运，本来想找一个时间安安静静把商业模式的升级做完，一直苦于没有机会，因为资本对我们有利润的要求。但突然提要求的人出了问题，我就可以安安静静的来思考了。”6月19日，乐创文娱在上海举办的分享会上，其董事长、CEO张昭坦承道。

“至暗时刻”指的是2017年，“提要求的人”则是乐视。

2017年底，在乐视整体危机下，乐创文娱前身乐视影业股权被质押，乐视控股的17亿元欠款对乐视影业影响不小。“欠债还钱天经地义，一定会替所有的股东追讨欠款。”张昭在采访时对包括《三声》（微信公众号ID: tosansheng）在内的媒体表示。

今年3月27日，原乐视影业董事长、CEO张昭在发表内部信中宣布，公司更名为乐创文娱。其中，融创占股40.75%，为第一大股东。贾跃亭旗下乐视控股所持有的16.3592%乐创文娱股份，也将在未来逐步通过转让或拍卖的方式剥离。 此次的分享会是，张昭还表示，新的投资正在推进过程中。

在张昭的规划中，乐创文娱正在摆脱传统影视公司的商业模式，试图以电影为核心，以系列化、品牌化的内容打造方式强化IP能量，并与文学、文旅、互联网视频、游戏、消费品五大领域展开联营，从垂直型的影视公司，向以电影为核心的平台型公司转型。

“我们要向全世界所有的商业模式虚心学习，要像迪士尼学习，最重要的是让它的商业模式、商业理念在中国能够落地。”张昭认为，迪士尼本质上不仅是一个电影公司，而是一个IP经营公司。“好莱坞为什么能够通过6%的片单占据80%的播放份额？因为美国好莱坞在持续不断的沉淀和打造IP。”

在电影方面，一年前，乐创文娱公布了12大系列电影品牌，此次正式更名、独立运营之后，又公布了《影》、《爵迹》、《刺局》、《狼图腾》、《神雕侠侣》、《笑傲江湖》等28大系列电影品牌。

此外，乐创文娱还宣布成立动漫事业部，其首个家庭动画IP品牌为《狼图腾》，将由动画电影《狮子王》导演罗伯特·明可夫执导。

“即使在去年乐创文娱最艰难的时刻，公司仍聚焦在电影上，以电影为公司业务的基石。”张昭认为，未来所有东西都要系列化、品牌化，并且只有持续打造系列化才能形成品牌。“没有系列化的片子不应该做，长远来看，没有品牌化可能的事不要做。”

张昭认为，中国的票房业务远远没有见顶，问题在于怎么持续和稳定增长。他希望公司未来三年内，非票房收入能够超过票房收入。“我们希望未来几年在票房业务上保持高速增长的同时，非票房的收入也有高速的增长，与票房收入相互增进，并且超过票房收入。”

在张昭看来，当前电影行业存在单片票房风险高，依赖导演、明星资源，收入模式单一等模式缺陷。应该从传统娱乐品牌授权商的“单向品牌授权模式”转向“双向品牌联营模式”——即电影方和联营方通过IP的双向导入联合投资电影，并将联营产品进行收入分成。

例如，乐创文娱与中文在线成立合资公司“乐创在线”，未来共同进行电影衍生文学作品的开发，实现电影与网络文学、在线出版的联营。此外，乐创文娱还与融创文旅成立合资公司“乐创文景”，进行影旅联营，通过“重文化、轻资产”的模式做电影品牌文化价值的场景运营。

据了解，其未来的收入来源包括IP授权金、项目运营的流水分成、衍生品销售收入、扩展业态的其他收入等。乐创文娱在河北遵化的“一诺小镇”项目已签约落地。

“资本完全低估了电影这个行业。我们很穷，但是穷才是我们思辨的时候，怎么让我们的商业模式升级。使得我们能够打开这个行业，让更多的知识产权、IP、品牌流进来跟我们合作。”张昭说。

以下是张昭与包括《三声》（微信公众号ID：tosansheng）在内数家媒体的采访对话摘要：

记者：前一轮融资让乐创重新大踏步向前了，之前已经开始考虑新一轮融资情况，现在进展怎么样？

张昭：进展还不错，意向有很多。我一直说我们又便宜，未来不会差。最重要的是我们把过去所谓单领域通过简单的授权模式改成了一个平台模式，改成了一个连接模式。

比如说我们把清东陵这样一个文化地产项目IP拿过来，我们通过电影打造，把品牌做起来以后，去和文学行业、游戏行业、视频行业、消费品行业合作，这个行业又拉动了我们在那些领域，我们变成了一个连接者，从1连接到4，只不过是一个品牌连接，不是垂直性的。

在全球来讲，这个模式比较领先，通过中国化把迪士尼的运营方式规模化。做资本的都明白，垂直领域的业务和平台型的业务是不一样的。从形势上来讲，国家发展精神消费服务，是大势所趋的利好；平台模式的改变；对收入高于电影行业的品牌方式的撬动，使得这个公司的商业价值大幅度提升。

不是说业务有多快，快慢不重要，是资本效率。

记者：现在估值较之前有上涨吗？

张昭：不是一点点，具体我就不能说，等到我们融完了就知道了。我心里有数的，要不然怎么把估值降低，是因为回得很快。

未来一定独立的面对资本市场，是独立IPO还是什么方式，不重要，只要能够重现价值给投资人，好回报；面对资本市场用哪种方式，还有利于上市以后的发展，这个是非常重要的。

记者：和之前的股东的剥离情况进展怎么样？以及当时的17亿欠款怎么处理的？

张昭：第一，欠债还钱天经地义，我们一定会替所有的股东不断的追讨这个欠款，正常的手段都会用。第二，原来控股持有的乐视影业的股票，在处置过程中，不管拍卖还是转售等方式，都在进行中。    

记者：2017年年中的时候，你说在三年之内需要把我们非票房的业务提升到50%以上。现在过去一年了，这个计划进展如何？

张昭：为什么我敢这么说。首先，未来要从影院重度视听的角度去看，我们有这么多正在研发的电影项目，这些项目未来大部分还是以重工业电影为主，意味着更大的投入、票房产出。

非票业务比例的第一部分是希望能在票房业务上未来几年保持高速增长，这句话前半句是这样，而中国票房远远没有见到票房。因为影院上座率就是80%，你怎么样强化影院电影的规模，还有三四五线还没有开始，看电影还很不容易，整个中国票房的增长非常难，你怎么能让他持续、稳定的增长，这个就要通过系列。

通过反向业务的增长，就像《熊出没》一样，一部比一部票房高，因为我们持续去做，影响力越来越大，所以票房就越来越高。

票房的提高第一是品牌逐渐放大，系列化；第二是因为所有的联营产业、衍生产业的推动；第三，随着品牌能力越来越强，每一个衍生行业的收入也会飞速增长，那些行业的规模都很大。

游戏是个大行业，视频是更大的行业，文旅也是不小的行业。最重要的是消费品，消费品行业比电影行业还要大，一代一代的做下去，很快衍生收入会乘积，让它迅速的变成收入。

非票会超过票房收入，票房持续、稳定的增长；非票的收入有持续的快速增长。核心是运营的协同能力，把它协同好了，相互推进。

我们很坚定的说，我们要在三年左右的时间，不仅要让电影票房大涨，还要让非票的收入超过票房收入。

记者：之前我们公布的签约导演都是比较大牌的，像张艺谋、徐克，在新的乐创文娱新生之后，我们选择导演的标准有什么变化吗？

张昭：我们的目的不是培养导演，而是让导演为用户服务。我们和这些大导演合作也是为用户服务，我不会从到底有多少签约导演这个角度去看业务。

我从来没说过签约谁，这个是资源的观点。我们从来没有签张艺谋，我们是合作。从我心里来讲，拥有多少资源不是问题，更重要的是这个行业要去资源化，不要说我有多少资源，所以我很强大。

导演和我们合作因为我们基于品牌。没有大家共同愿意做的东西，签约了又怎么样？我们不拿签约去套钱，这个事没有关系。如果这个行业进入一个品牌的时代，资源一定是为品牌打造服务的，而不是我们在做一个资源行业，这个是非常重要的划时代的问题。

过去五年，我已经基本上把能源转换成能力。大家可以忘记我们有多少资源，有这么多人在打造，无非宣布的时候会知道。有能力做东方影都，又有在好莱坞的品牌，我们在好莱坞的品牌是不错的，至少《长城》在中国做那么高的票房，这是一种能力。

资源的时代要翻篇，中国电影不能走入资源时代，怎么进入品牌化的时代。不靠资源打造品牌，是品牌成就创造者。

记者：你对中国现代文旅市场如何判断？文旅是比较重资产的，对之后的商业模式是怎么计划的？

张昭：文旅行业不缺少资本大颚，而是缺少文旅项目的持有者。第一，要清楚自己的价值在哪，你的价值是贡献文化品牌，你的价值是让这个品牌持续运营。

品牌运营是我们的强项，地产持有不是我们的强项。进入一个行业合作、联营，不是我们进入文旅行业，而是我们和文旅行业联营，所以我们叫影旅联营。

这个定义要非常准确。这个行业最需要什么，我们有什么，我们去找合作伙伴，把自己的定位找准。

第二，一定要长期思考这个行业发展的规律。文旅行业在全球已经经过了好多代，中国缺的是什么？缺的是真正强大的文化地标。

我们真正提供的是体验，不需要很大规模和很大资本去持有。有意思的是，你做的这个体验能够带动整个文化旅游的周边消费，这是我们对旅游行业的贡献，而不是我们拥有、运营的东西。

中国如果有成千上万个这样的产品，其实不需要太复杂的运营成本，但是又需要持续不断的升级，通过很多体验能够提高它的用户体验。大家回去一部部的电影，一部部的剧，一代代的消费者、游戏，不要把它铺得很大，要做尖，不要做烂；遍地开花，每个都非常独特，全世界各地的人都会去体验，这个就是我心目当中未来品牌化结合的事。

第一，如何本地化。举清东陵的例子，当考虑跟迪士尼乐园、环球乐园还有海外很多乐园竞争的时候，靠的是什么？靠的是文化的本土化，这个IP从哪来很重要，不是脑子里出来一个东西就堆上去了，人家IP的持久比你长多了，但是老外搞不了东陵兽，这不是他的文化，这是我们的文化，这是中国文化的东西，来自于地方的东西。文旅产业的本质是怎么样服务文化地方化，而不是娱乐化。

第二，如何高科技化，中国的年轻人、下一代直接进入到高科技的文旅项目，能够赶上国际，而不是又弄一个转轮车。我的痛苦是每个礼拜天花半天时间陪儿子不知道去哪。我们家旁边就是朝阳公园，第一次去还行，再让我去该怎么去？

我们急需和先进科技结合的乐园，但是又不能搞得规模很大。重点就不在于规模大小，在于这个点是不是足够领先。