当消费者站在服装店衣架前，有可能让她转念就离开店铺的，即使很多时候，导购员不停的让消费者“喜欢可以试试看嘛，我觉得这几件都挺适合你的”，或者店铺的各种形式的打折促销（折扣促销）。

现在很多消费者就是对广告有很大的抵触情绪，她们的选择往往都在衣架前决定，此时这两个方法（试穿和折扣促销）就是展现产品吸引力的好方法。然而，试穿与打折是最普遍的促销手法，两者之间有什么不一样？会为店铺产品后续带来什么影响？

通过与浙江32家服装店线下代理攀谈了解，档口网团队的在研究中发现，消费者的其实已经给出了最诚实的答案。这两种看似差异不大，都是让利给消费者的方法，却会为产品带来截然不同的后续发展。

折扣促销对服装店来说，是具有致命吸引力的糖果，原价的产品一打折，销售量马上上升，产品马上就会成为店铺的爆款明星产品，虽然获利没有原价高，但是产品卖得够多，销售增加的喜悦往往掩盖了薄利的严峻。由于产品折扣后售价更近成本刀峰，要增加获利，就要寻求更大规模，去取得足够利润，放大一点来看，或许这就是我们中国擅长做代加工的企业思维吧。

而与折扣促销对应的免费试穿的「免费样本」策略，是用免费去换消费者的一见钟情。在衣架前，也许一个消费者本来对此类商品不感兴趣，但试穿后惊为天人，加上试衣间的镜子效果，往往都会一见钟情效应产生，这时候消费者的冲动消费理念会非常大，通过调查我们发现很多商品，如果消费者感兴趣试穿后并没有买单，配以小幅度的折扣促销就会立刻形成成交。

而当你第一次购买某项新产品的时候打了五折，你第二次会愿意用原价购买吗？还是要等到他再打折的时候才下手？第一次是打折购买，第二次开始心甘情愿用原价购买，这样的消费者实在不多。

打折是最后手段，故事销售才是一绝，掳获人心的秘密往往是让顾客产生消费直觉，换句话说，这个产品只能等到下次折扣促销的时候，才能再展销售雄风。例如：百货公司周年庆的化妆品专柜，消费者趁打折时一次买齐半年的量（意味着不打折的时候就不买），就是消费者行为最好的证明。

同理，很多其他商家通过免费样品，是用第一次的免费（试用或试吃），去换取后续消费的「原价」。回顾一下，当你试吃试用后发现产品效果非常好，表示衡量价格之后，产品品质让你愿意用标价（也就是产品原价）去购买，同样的逻辑，当消费者第一次购买的价格是原价，第二次，第三次购买的价格预期，也都是产品的原价。这会让新产品有一个相对健康的生命周期，当他后续开始打折促销，执行减价策略的时候，往往能带来另一波强力销售。

所以现在大家明白了吧？免费的往往在前，占便宜的往往在后，不管怎么样，把握消费者心态才是最重要的。