CBO“探秘甘青宁”系列报道之6

CBO首席记者  周尧

1994年，兰州民百（集团）股份有限公司斥巨资兴建西北最大的综合性百货，亚欧商厦由此诞生。亚欧商厦地处兰州百年商业旺市的张掖路与中山路的交汇处，被誉为“陇原商厦第一楼”。位于兰州商业圈的中心地段的同时，亚欧商厦又毗邻全市最大的公共汽车枢纽站一一西关什字，加之与著名的“天下黄河第一桥”——中山桥相邻，得天独厚的地理位置，使亚欧商厦，日客流量高峰期达20万人次。

从2017年数据来看，亚欧商厦整体业绩达到10亿元，化妆品品类业绩也突破亿元关口。作为兰州排名第二的高端百货，借势地铁的开通，亚欧商厦将再次发力迎接下一波一线化妆品品牌入驻。

6大一线化妆品品牌入驻，打造出白金兰蔻专柜

在百货运营的头20年时间里，“三欧”一直是亚欧商厦的三大主力化妆品品牌。作为兰州最早的百货店，在消费者升级浪潮下，这样的品牌矩阵已经完全不能满足兰州的女性消费者。

痛定思痛，2015年，亚欧商厦终于下定决心进行整体升级。通过一层物业装修升级以及集团资源整合，兰蔻作为亚欧商厦首个一线化妆品品牌终于落柜。

三年之后，从业绩上反观，亚欧商厦当初的决定完全正确。据统计，兰蔻进驻亚欧商厦以来，平均每年的业绩增幅均能达到40%以上。据亚欧商厦化妆品区负责人高利娟介绍：2015年5月，兰蔻正式入驻亚欧商厦，到当年年底的6个月时间业绩便达到800万元以上；2016年兰蔻业绩突破1600万元，同比增幅100%；2017年兰蔻业绩突破2000万元，并一举拿下品牌系统内的“白金柜台”。

在引进了兰蔻之后，亚欧商厦逐步打开了一线化妆品品牌市场大门。此后，雅诗兰黛、倩碧、SK-II数个一线化妆品品牌相继入驻。高端品牌集群效应，也使得品牌业绩逐年提升。据了解，SK-II进驻之后业绩从月均55万元增长至月均88万元；雅诗兰黛入驻一年时间业绩便达到1400万元。而这些一线化妆品业绩也支撑了亚欧商厦24个化妆品品牌整体业绩的半壁江山。

高端化妆品的进驻对商场整体业绩的提升，也起到了一定程度的促进作用。近几年，亚欧商厦的整体业绩也出现了大幅攀升，2017年化妆品增幅达到24%。不仅如此，高端化妆品品牌业绩增长也带动了大众化妆品品牌的业绩。据透露，亚欧商厦欧莱雅年业绩达到 600多万元；佰草集年业绩达到330万元；梦妆年业绩达到300万元；毛戈平年业绩达到300万元；后Whoo上柜8个月，月均销售便达到55万元。

物业受限招商遇瓶颈，强调彩妆动线打造

虽然亚欧商厦整体业绩仍在延续增长势头。但由于经营面积受限，调整陷入瓶颈。

高利娟告诉《化妆品财经在线》记者，整个亚欧商厦物业面积仅4.2万平方米，一层面积仅5000平米，化妆品经营面积更少，只有2000平米平米。从目前品牌来看，这2000平米的化妆品区，进驻了6个一线品牌，以及19个大众定位的品牌。但就是这6个一线化妆品品牌却已经占据整个化妆品区业绩的51%。

正因为如此，若要谋求化妆品区业绩进一步提升，淘汰部分大众定位的品牌，让柜一线品牌成了亚欧商厦唯一的调整方向。但正是这一点让亚欧商厦陷入品牌调整的瓶颈期。

据悉，6个一线化妆品品牌中，SK-II在兰州市场只入驻了亚欧商厦。其他的大众定位的品牌，亚欧商厦较兰州其他百货都要高出许多。“资生堂、娇兰、娇韵诗等品牌我们洽谈了三次以上，化妆品品牌商对于商场实力还是非常认可的，唯一不满意的是整体的动线设计。”高利娟直言。

记者观察发现，由于商场原本设计导致一楼整体扇形结构。目前，6个一线品牌已占据扇形最核心区域，扇形两侧的区域便显得“鸡肋”。只有通过撤柜目前的部分轻奢品牌店铺才能解决这一问题。

事实上，亚欧商厦也有这样的打算。“在地铁开通之前，我们将将逐步扩大化妆品区营业面积，调整动线设置，将目前的扇形空间设置优化的更为合理。”高利娟透露，欧亚商厦目标决心再次引进10个左右的一线化妆品品牌。

不仅如此，由于扇形一侧的走道直通张掖路步行街，这个区域也是整个商场人流最大的区域之一。通过在高流量区域打造整体彩妆区来提升形象、聚集客流，也将是亚欧商厦未来改造重点之一。