雪地摩托车以80迈的速度飞驰在雪山上，在午后温暖阳光中掀起了一片片雪花。万科集团总裁郁亮坐着这辆雪地摩托车，上到了吉林市松花湖旁海拔935米的大青山山顶，俯瞰万科刚刚建立起来的滑雪场。

这是1月15日的下午。一天后，这个万科松花湖滑雪度假区正式开业。山顶上，一幢全新的高山全景式建筑“吉林ONE”还微微散发着新装修建筑的气味。从这里望出去，刚压过的陡峭雪道、夕阳下格外曼妙的松花湖以及吉林市全景一览无余。郁亮似乎也看到了万科新生意的前景，在山顶上他不无抱负地说：“希望看到这里能走出冰雪运动的奥运冠军来。”

万科的新生意

这个距离吉林市主城区15公里、距机场86公里的滑雪度假区，是万科此前从未涉足过的的新生意——滑雪度假产业。这座雪山有着得天独厚的滑雪场资源——全年150天超长冰雪期、1米以上年均积雪。在1960年代，这里曾是中国最早的大型滑雪场，并承办过第六届全国冬季运动会等重要赛事。但1992年以来，因设施陈旧，原松花湖滑雪场已基本废弃。

用了两年时间，万科让这个滑雪场焕然一新。作为全球最大的住宅公司，万科在2010年销售业绩达到千亿元后，就开始尝试做加法——鼓励地产公司尝试探索住宅之外的新生意。这一年，做滑雪场的方案开始在万科内部正式提了出来。

据时任万科战略投资管理部总经理、现任北京万科总经理的刘肖回忆，2010年，万科长春公司在当地住宅市场做到第一后，长春公司总经理开始想做一些特别的事情。他认为度假将是未来很重要的生活方式，在冰雪资源得天独厚的东北做一个滑雪度假区，与三亚的游艇会联动，未来万科或许也能做出一个中国的地中海俱乐部（CLUB MED）。

这个想法在万科内部提出来后，逐渐演变为北京区域公司战略的一部分，并由时任北京区域首席执行官丁长峰接手。2011年9月7日，在第七届东北亚博览会上，万科集团、香港吉祥集团与市政府签订了开发建设吉林万科松花湖国际旅游度假区项目的合作协议。

但这门万科从未接触过的生意并不简单。他们一开始也并不清楚滑雪场的建设和运营，项目一度推进缓慢。丁长峰称松花湖滑雪场这个项目万科四年前就开始做，但真正动工是在2013年。也是在2013年，万科董事会主席王石开始强调万科要转型——再次由专业化向多元化过渡。

王石很长一段时间内反对万科的多元化。他曾经声称“就算我死了，你们搞多元化，我还是会从骨灰盒里伸出一只手来干扰你”。但如今在纯住宅销售愈发艰难的当下，他也不得不做出妥协。

万科北京区域首席执行官毛大庆将万科的多元化转型比作“积极种草，寻找大树”。万科把创新空间的权力下放给一线公司，鼓励他们尝试新业务。而万科集团则在这些创新的“小草业务”中寻找可能生长成“大树”的业务进行扶持。

万科滑雪场生意是万科集团看好的未来有希望长成“大树”的一株“小草”。久未出现在媒体聚光灯下的王石，在2014年8月万科松花湖度假区发布会上亲自为这门新生意的开幕站台。王石强调房地产业正由黄金时代转向白银时代，万科在新十年定位将由房产商转为城市配套服务商，这其中重要内容之一就是进军滑雪度假区产业。在2015年1月16日雪场正式开业这天，由总裁郁亮带队，高级副总裁丁长峰、毛大庆均出席了开业仪式，充分体现了管理层对这一新业务的重视。

“滑雪度假产业在中国仍是蓝海。”郁亮对今年开始闯入这一蓝海的万科很有信心。他认为万科能摸索出一套有效商业模式，未来在这片领域发出自己的声音。

“万科度假地产比例还非常小，我们希望找到商业模型后独立出来，成立集团独立的事业部。”作为这门新生意的负责人，万科集团高级副总裁、万科集团商用地产负责人丁长峰透露，万科也会考虑去收购一些做得好的滑雪场，在这一领域扩张。

丁长峰称，万科考虑在住宅之外，有哪些业务能为万科创造市值。在2014年被绿地夺走全球住宅销售冠军后，试水多元化的万科开始押注度假地产，“我最近五年都不指望雪场赚钱，可能至少要等到五年到十年之后才能盈利。”作为万科做滑雪度假的第一个项目，这个项目承担着很多探索的责任，因此万科把回报期设定的比较长。

滑雪运动是世界风靡的运动之一。来自麟德旅游规划的一份研究报告称，全世界约有6000个滑雪场，滑雪人口4亿。而全世界滑雪场年收入可以达到800多亿美元。与其他国家相比，中国滑雪行业起步较晚，但处于快速发展阶段。公开数据显示，1996年中国仅有不超过9个滑雪场，滑雪者不足1000人，到了2013年，中国滑雪场已增长到近400个，每年滑雪人次达到500万。

万科用了不到两年的时间，投入12亿元将松花湖滑雪度假一期建成并开业。目前已投入使用的设施有滑雪场、商业街、青山客栈和五星级王子酒店。不过，在这个刚刚开业的雪场里，娱乐业态还比较单一，目前仅有滑雪一项。

整个松花湖滑雪场中，万科利用600余米的有效落差，设计了34条雪道。2015年将优先开放12条。在2014年12月18日开始的试营业期间，万科松花湖滑雪场只开放了一条700多米长的初级雪道，一条四座缆车的B索道，以及两条魔毯训练道。滑雪大厅工作人员告诉界面新闻记者，在今年春节前后，可将雪友送上山顶。A索道及部分高级道、中级道将陆续开放，届时雪场可玩性将逐步增加。

万科松花湖滑雪场吸引来了不少吉林市市民和前来吉林旅游的游客。这个新建滑雪场离吉林市市区不到二十公里，行车时间在30分钟内。在一个滑雪爱好者论坛上，网友们开始热烈讨论着这个新开的滑雪场，“这可能是中国离市区最近的完整设施的雪场”、“器材很新”、“设施高大上”、“人少好滑”、“吉林市政府单独修了一条道路直通滑雪场”、“这一季雪道开得少，可玩性不如旁边的北大壶滑雪场”……

新生意的那些竞争对手们

在滑雪论坛中被提及的北大壶滑雪场是距离万科松花湖滑雪场最近的竞争对手。这个老牌滑雪场曾成功举办过多项国内外重大体育赛事，包括国际雪联自由式滑雪世界杯、亚洲冬季运动会和全国冬季运动会等。

北大壶滑雪场并不是万科唯一的竞争对手。一位滑雪旅游业内人士对界面新闻记者称，中国滑雪场竞争远比想象激烈。尽管滑雪运动处于快速发展阶段，但中国滑雪人口分布极不均匀。大部分滑雪人群、尤其是有高消费能力的滑雪人群都集中在北京。如何争抢北京滑雪客人，成为各大雪场必须考虑的重要战略之一。

交通便捷性是赢得竞争的关键因素。就这点而言，万科松花湖滑雪场最强劲的竞争对手是北京延庆与河北张家口的雪场。一家计划于2015年年初开业的张家口雪场“新雪国”，不仅高度差达800米，雪场各项专业度与设计均不逊于万科松花湖滑雪场。它也成为与万科争抢北京滑雪度假游客的竞争者之一。

同为知名房企投资建设的万达长白山度假区滑雪场，也常常被用来与万科滑雪场做比较。距离长白山机场仅15公里的万达长白山雪场，自开业以来，它已经以长白山的优质雪质、多家舒适酒店和便捷舒适的直飞，赢得了全国滑雪度假旅客的青睐。在接受界面新闻记者采访时，万达长白山总经理马春野称，万达2014年滑雪场的目标是完成20万人次的接待——这将让他们成为国内客流量最大的滑雪场。

而位于黑龙江亚布力的CLUB MED度假区，借助CLUB MED的国际知名度和“一价式全包”的便捷服务模式，吸引了不少家庭度假游客——这也是万科松花湖滑雪场最重视的客户群。

相比万科松花湖滑雪场，拥有雪场、温泉、娱乐演出、儿童乐园等诸多服务设施的万达长白山雪场和CLUB MED雪场，休闲娱乐项目要丰富得多。

面对来自上述雪场的竞争，万科试图打一张有差异度的“均好牌”。“单项角度，国内这几家优秀雪场都有自己专长，但综合性是我们最好。”丁长峰称，松花湖滑雪度假区设计时他就有考虑过来自周边的竞争，并试图让松花湖滑雪度假区以综合分数取胜。

相比山体落差仅有三百余米的万达长白山滑雪场，600米山体落差的万科松花湖滑雪场更专业。“我们和万达核心诉求不同。万达还是在做酒店，滑雪场只是度假酒店的旅游配套。而万科这个项目核心是滑雪场。”丁长峰如是说。

面对北大壶滑雪场和亚布力CLUB MED的竞争，万科松花湖滑雪度假区用距离市区和长春龙嘉机场更近的优势吸引滑雪客人。同时，丁长峰表示万科松花湖滑雪度假区的各类娱乐休闲设施还在完善中，今年年底前就会增加温泉设施。未来，CLUB MED的模式和服务也有可能是万科学习的方向之一。

但丁长峰没有掩饰对于新雪国雪场竞争的担忧。他向界面新闻记者称，来自河北张家口一带的滑雪场是他最不能忽视的，“我们未来还是会努力完善雪场和服务，去把北京市场的客人拉过来。”

2015年1月6日，北京正式向国际奥委会递交了申办2022年冬奥会的报告。这为中国冰雪运动的发展和普及带来新契机。万科判断这会让更多人开始尝试滑雪、学习滑雪。

万科松花湖滑雪场的雪道是按照4:4:2的初中高级雪道进行分布。丁长峰称，国内专业雪场多为发烧友服务，但万科更重视滑雪初学者。这其中，雪场特别为希望尝试滑雪或刚刚起步的初滑者配备了4.1公里的超长全景初级雪道。万科在试营业期间开放的初级道，雪道质量优秀，极为宽敞的雪坡适合初学者进行练习。一位雪友在现场对界面新闻记者称，这是他目前在国内滑过的最好一个初级道。

万科的高管们，包括郁亮、毛大庆和丁长峰，都开始在松花湖滑雪场学习滑雪。这里提供了全面滑雪教学培训体系，无论是成人还是儿童，在这里都可以接受到专业指导。家庭客群是万科最重视的客群。为了让家庭中3岁到6岁的幼儿也能在安全的环境下熟悉并爱上滑雪，万科特别引进了日本知名的“熊猫人”儿童滑雪学校，并建设了近3万平米的娱雪乐园。

面对中国日益壮大的滑雪运动度假市场，万科希望能尽快在这个市场中占住位置，甚至成为行业未来的领导者。这家公司也正在充分利用它的数百万业主们。从1月10日开始，万科把它全国各地的业主带到松花湖来体验滑雪运动，王石还亲自接待了首批来自西安的88位万科业主。

从试营业开始就常来松花湖滑雪场练习滑雪的一对夫妇告诉界面新闻记者，他们在滑雪场上遇到了不少来自各地的万科业主。这些业主们大多是第一次体验滑雪运动，都表现得很兴奋。

这或许也是为松花湖未来的酒店式公寓销售做准备。丁长峰称，他们项目的核心是滑雪场和配套的商业酒店，一期也会推出少量酒店式公寓，后续也会有住宅，但会在滑雪商业小镇人流氛围热闹起来之后再推出。

这样的销售节奏，或许是看到了万达长白山度假区住宅部分销售惨淡的前车之鉴。但毫无疑问，投资超过20亿元的滑雪场最终都要靠地产销售收回来。万达长白山总经理马春野称，万达长白山滑雪场项目最终落在旅游上，而万科项目最终落在地产上，“他们终究还是要做地产，旅游只是噱头”。

如何才能在冰天雪地的东北将房子卖出，如何才能从激烈的雪场竞争中争夺有限的滑雪客户，对于过去一直走专业化住宅路线的万科来说，都是不小的挑战。